入站线索与出站线索：了解差异
Posted: Mon Dec 09, 2024 9:58 am
让我们稍作停顿，确保我们理解入站和出站潜在客户生成之间的区别。
入站潜在客户生成是指您使用内容营销、搜索引擎优化和社交媒体等策略将潜在客户吸引到您的销售渠道。
潜在客户通过这些渠道与您的企业建立联系，并自然地进入您的销售渠道。
产生入站线索的方法包括：
订阅新闻通讯
下载白皮书
填写调查问卷
联系销售团队进行产品演示
入站潜在客户开发的一些好处包括：
有机增长：潜在客户带着现有的、真正的兴趣与您的公司联系。
可持续营销：渠道设置为可重复使用。例如，常青 SEO 内容将在未来几年继续吸引潜在客户。
建立信任：入站营销避免花招和强迫策略并提升可信度。
更好的投资回报率：有机营销渠道的成本远低于积极的外向渠道。
另一方面，外向型潜在客户开发本质上比内向型潜在客户开发更具颠覆性，因为它旨在将销售/营销信息投放到潜在客户面前。
出站线索也称为“冷线索”。与热情入站线索不同，您发起互动是为了希望将冷淡的潜在客户转变为感兴趣的潜在客户。
外向销售和潜在客户开发的渠道包括：
B2B 冷邮件/电话
贸易展览和行业活动
社交销售
电视和广播广告
直接邮寄
印刷广告
外向型潜在客户开发的好处包括：
控制消息传递：出站营销可以更好地控制您的目标对象以及如何联系他们。
更快的结果：有针对性的外向营销可以快速产生短期效果。
测试新市场：围绕新市场开展的活动可以在您投入更多资源之前揭示哪些方法是有效的。
B2B 入站潜在客户开发的最佳策略
精彩的内容、精美的视频和精细的搜索引擎优化都是劳动密集型的。无论您是依靠内部团队还是聘请外部机构，创建内容并从中收获成果都需要时间，如果您没有选择正确的入站潜在客户生成策略和策略，这可能会滚雪球般变成一笔吞噬预算的开支。
我们列出的一系列策略已被证明能够增加入站销售线索并持续填充您的销售渠道，这将有助于您走上正确的道路。
1. 利用播客吸引忠诚的潜在客户
播客在现代生活中无处不在。事实上，近一半 50 岁以下的播客听众每周会收听多次播客，这使得播客成为与买家建立联系的高效方式。
当迈克尔·萨卡 (Micahel Sacca) 想要采访高绩效商界人士时，他推出了Rocketship.fm。
B2B入站引导火箭
由于忙于营销工作，他计划只录制三个月 阿尔巴尼亚电话号码资料 的节目，以后再整理。但是，播客引起了听众的共鸣，Rocketship.fm 也因此“一炮走红”。
如今，它已经成为一个面向产品经理和技术企业家的蒸蒸日上的播客，每月收入超过 1 万美元——对于一个以副业起家的项目来说，这个成绩已经很不错了。
如果您缺乏资源，您甚至不需要推出自己的播客来增加入站潜在客户。通过赞助或采访在其他播客上展示您的品牌同样有效。
这是因为：
1. 播客越来越受欢迎。从 2013 年到 2019 年，收听播客的人口比例逐年增长。
B2B 入站引导我们流行聆听
2. 播客可以让你接触到广泛的受众。从丰富的地精历史到真实的犯罪案例报道，每个领域都有播客。这意味着你可以接触到多个领域的众多买家。
3. 播客听众是优质潜在客户。80% 的听众会收听全部或大部分播客节目。换句话说，买家对其主题很认真，并且有很高的购买意向。
入站潜在客户生成是指您使用内容营销、搜索引擎优化和社交媒体等策略将潜在客户吸引到您的销售渠道。
潜在客户通过这些渠道与您的企业建立联系，并自然地进入您的销售渠道。
产生入站线索的方法包括：
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入站潜在客户开发的一些好处包括：
有机增长：潜在客户带着现有的、真正的兴趣与您的公司联系。
可持续营销：渠道设置为可重复使用。例如，常青 SEO 内容将在未来几年继续吸引潜在客户。
建立信任：入站营销避免花招和强迫策略并提升可信度。
更好的投资回报率：有机营销渠道的成本远低于积极的外向渠道。
另一方面，外向型潜在客户开发本质上比内向型潜在客户开发更具颠覆性，因为它旨在将销售/营销信息投放到潜在客户面前。
出站线索也称为“冷线索”。与热情入站线索不同，您发起互动是为了希望将冷淡的潜在客户转变为感兴趣的潜在客户。
外向销售和潜在客户开发的渠道包括：
B2B 冷邮件/电话
贸易展览和行业活动
社交销售
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直接邮寄
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外向型潜在客户开发的好处包括：
控制消息传递：出站营销可以更好地控制您的目标对象以及如何联系他们。
更快的结果：有针对性的外向营销可以快速产生短期效果。
测试新市场：围绕新市场开展的活动可以在您投入更多资源之前揭示哪些方法是有效的。
B2B 入站潜在客户开发的最佳策略
精彩的内容、精美的视频和精细的搜索引擎优化都是劳动密集型的。无论您是依靠内部团队还是聘请外部机构，创建内容并从中收获成果都需要时间，如果您没有选择正确的入站潜在客户生成策略和策略，这可能会滚雪球般变成一笔吞噬预算的开支。
我们列出的一系列策略已被证明能够增加入站销售线索并持续填充您的销售渠道，这将有助于您走上正确的道路。
1. 利用播客吸引忠诚的潜在客户
播客在现代生活中无处不在。事实上，近一半 50 岁以下的播客听众每周会收听多次播客，这使得播客成为与买家建立联系的高效方式。
当迈克尔·萨卡 (Micahel Sacca) 想要采访高绩效商界人士时，他推出了Rocketship.fm。
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由于忙于营销工作，他计划只录制三个月 阿尔巴尼亚电话号码资料 的节目，以后再整理。但是，播客引起了听众的共鸣，Rocketship.fm 也因此“一炮走红”。
如今，它已经成为一个面向产品经理和技术企业家的蒸蒸日上的播客，每月收入超过 1 万美元——对于一个以副业起家的项目来说，这个成绩已经很不错了。
如果您缺乏资源，您甚至不需要推出自己的播客来增加入站潜在客户。通过赞助或采访在其他播客上展示您的品牌同样有效。
这是因为：
1. 播客越来越受欢迎。从 2013 年到 2019 年，收听播客的人口比例逐年增长。
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2. 播客可以让你接触到广泛的受众。从丰富的地精历史到真实的犯罪案例报道，每个领域都有播客。这意味着你可以接触到多个领域的众多买家。
3. 播客听众是优质潜在客户。80% 的听众会收听全部或大部分播客节目。换句话说，买家对其主题很认真，并且有很高的购买意向。