当然，您获得的是那些自己找到您的潜在客户，但这并不意味着每个潜在客户都是平等的。您仍然希望通过关注最有购买意愿的客户来最大限度地利用资源并提高投资回报率。
通过筛选合格的入站线索，可以引导您的团队找到最有可能购买的潜在客户，从而帮助优化您的销售流程。
以下是入站潜在客户资格认定的基本步骤：
制定 ICP：创建完美客户的具体、详细资料。ICP 应指导您所有的入站销售和营销工作。
收集潜在客户信息：使用潜在客户生成软件通过公司详细信息丰富潜在客户数据。
潜在客户评分：使用系统根据预设标准对每个潜在客户进行评分。评分可以基于人口统计、预算和客户行为等详细信息。
细分：将潜在客户分为几类，优先考虑那些最有可能转化的客户。
拓展和培育：利用销售团队的专业知识进一步吸引您的潜在客户。
完成销售：将合格的潜在客户转交给可以完成交易并确保购买的团队成员。
投资回报率 (ROI) 放大：入站潜在客户生成策略的成功案例
ROI Amplified 是一家总部位于佛罗里达州坦帕市的 PPC 代理机构，该公司曾试图通过加强内容营销来增加入站潜在客户。然而，尽管指标看起来很健康，但这一策略并没有奏效。
事实证明，虽然流量、点击量和页面浏览量都在上升，但访问者却未能在漏斗中留下任何联系信息。
首席执行官 Zach Bowlby 使用 Zapier 集成将 Leadfeeder 连接到 Sharpspring 并调查此问题。他发现，营销重点放在技术内容上主要是吸引学生和学者，而不是想要聘请该机构的潜在客户。
得益于这些更丰富的信息，ROI Amplified 能够优化其战略。借助 Leadfeeder，该公司改变了其策略以适应其 ICP，专注于为营销人员提供顶级内容，并立即产生更多合格的入站潜在客户。
“Leadfeeder 确实能很好地确定哪些内容触达了哪些人。” - Zach Bowlby
使用 Dealfront 的 Leadfeeder 增加入站线索
入站潜在客户开发需要独特的内容来消除干扰、优化 SEO 和多 阿根廷电话号码资料 渠道潜在客户开发方法。但是，成功开发入站潜在客户需要投资，您最不想做的就是在无效的策略上浪费数千美元。
有了上述经过验证的入站潜在客户生成策略，您不必担心遵循多余的做法而浪费预算并且无法取得成果。
Dealfront 的 Leadfeeder 通过识别您的匿名网站流量来简化入站潜在客户生成流程。与 Dealfront 符合 GDPR 的 B2B 联系人数据库结合使用时，您可以直接从您的网站获得数据丰富的高质量入站潜在客户。
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注意：想要抢先锁定目标受众？您可以在此处免费试用 Leadfeeder 14 天，查看哪些公司访问了您的网站，并锁定类似的其他公司。
入站线索常见问题解答
入站线索有哪些不同类型？
入站潜在客户的主要三种类型是营销合格潜在客户 (MQL)、销售合格潜在客户 (SQL) 和产品合格潜在客户 (PQL)。
MQL 通过参与有机营销材料来表现出兴趣，SQL 则联系销售团队，而 PQL 则通过使用产品的免费试用版或免费增值版来与产品互动。
