如何通过 3 个步骤将您的 LinkedIn 联系人转化为潜在客户
Posted: Mon Dec 09, 2024 9:57 am
我们无法连接，好吗？ ”
“不，我不会让自己遭受阅读你发来的自我宣传 InMail 的折磨，这些 InMail 就像一条盘绕在盒子里的蛇一样向我扑来。
说实话，在 LinkedIn 上被“专业推销”（咳咳）后，你就想过上述这些，不是吗？
LinkedIn拥有超过 6.6 亿全球用户，已成为建立联系和获取潜在客户不可或缺的金矿。
据 HubSpot 称，LinkedIn 在将访客转化为潜在客户方面比 Facebook 和 Twitter 有效 277%。
5000名营销人员也举手称其为最有效的社交媒体渠道之一。
不幸的是，该平台人气的上升似乎也有代价——垃圾销售信息让人感到尴尬，无法转化……
我见过不少垃圾邮件和推销邮件。和你一样，我也知道收到这些邮件的感受。
而且我也知道他们在将联系人转化为潜在客户方面的效率有多高（提示：他们很烂）。
这就是为什么在今天的帖子中我将向您展示 (1) 如何将冷淡的 LinkedIn 联系转变为成交的交易，以及 (2) 如何使用 Leadfeeder 来增强您的 LinkedIn 拓展能力。
注意：想要抢先在 LinkedIn 上锁定目标受众？使用 您可以在此处免费试用 Leadfeeder 14 天， 查看哪些公司访问了您的网站，并锁定类似的其他公司。
热身 LinkedIn 连接请求（非跟踪方式）
“我想添加你到我在LinkedIn上的专业网络。”
是的？
我希望 Chipotle 能奖励我一张终身免费的墨西哥卷饼通行证……但这并不意味着它会发生，不是吗？
您可能已经记不清在 LinkedIn 上收到过多少个默认邀请请求。
温馨提示：请不要使用它们。
它们很无聊，乏味，并且会让潜在客户失去兴趣，甚至在开始之前就让外展努力化为泡影。
您还希望避免大多数用户常犯的邀请错误。这些错误包括：
直接深入讨论产品、优惠或促销活动。
过分自私地谈论自己或自己的生意。
声称他们已经查看过潜在客户的个人资料或内容，但实际上并没有。
无论如何，你会在某个时候谈论你自己和你的提议吗？
是的，如果你想要完成销售，你就应该这么做。
然而，这需要在建立基本的融洽关系之后进行。为了打破僵局并向被接受的潜在客户发出热情的邀请，请执行以下操作：
从研究开始。实际上，花几分钟时间就可以了解他们的个人资料、网站或可用于推广的相关工作。没有理由不这样做。毕竟，你在 LinkedIn 上……这是一个专业人士炫耀其作品集和成就的地方。
提出相关问题以激发好奇心。问题越与他们的领域和日常工作相关越好。
给予真诚的赞美。查看他们的 LinkedIn 个人资料，关注他们的作品集和使用的语言，然后花时间形成真诚的赞美。
如果你真的想大获成功，请在点击“立即发送”之前结合上述三点。以下是一个例子：
冷连接 linkedin 消息
遵循这些步骤不仅可以使您的请求更加明显和更具相关性，而且还可以解释您建立联系的原因。
从心理学角度证明，这可以增加获得良好回应的机会。
利用战术标签来利用“酷”的 LinkedIn 连接
在大学里，与“时髦”人群交往会给你带来不可否认的好处（除了感觉冷若冰霜）。人们会关注你，邀请你参加聚会，而且你的平均请求会奇迹般地得到更多的“同意”而不是“拒绝”。
虽然从 LinkedIn 获得狂欢派对的邀请可能有点困难，但与“内部”人群建立联系却并非如此（抱歉，我无法抗拒）。
使用标签功能，您可以与行业内的权威人士和领导者进行交流。标记高价值联系人可将您的个人资料展示给网络上的不同用户。
冷连接 linkedin alistair cox
您不仅可以通过关联关系“借用声誉”，还可以增加潜在客户与您联系的机会，或者至少让他们熟悉您是谁。
需要注意的是：虽然这是一种有效的策略，但它应该始终为您标记的连接带来某种好处。一些常见的方法是：
提出快速总结或权威意见问题（这是瞄准多个高价值连接的好方法）
祝贺最近的里程碑或成就
分享你从联系中学到的东西
赞扬他们的工作或添加深思熟虑的评论
配对 LinkedIn Sales Navigator + Leadfeeder 实现超级社交销售
“将 LinkedIn Sales Navigator 集成到 Leadfeeder 中减少了我们的工作流程工作量，并让我们更快地与潜在客户建立联系。” Julie Huval， Beck Technology营销主管
如果使用得当，LinkedIn Sales Navigator 的详细数据和潜在客户访问权限可以增强社交销售和推广。
如果您遵循基于账户的销售策略，那么必须在购买过程的不同阶段与客户会面，那么它就是一个非常宝贵的工具。
这就是学习解决方案领导者 New Horizons 的情况。
当电话营销不再是销售团队的有效策略后，他们决定 阿塞拜疆电话号码资料 进行微调，并在推广中增加社交元素。结果如何？
使用 LinkedIn Sales Navigator，销售代表在 6 个月内获得了价值 170 万个机会，成交率为 57%，收入为 100 万美元。
事实上，社交销售非常有效，它已被铭记在每个销售代表的日常工作中。
“我们创造了‘社交时间’一词，销售代表每天下午 4 点到 5 点在 LinkedIn 上寻找 10 条线索，每条线索花 3 分钟了解对方，然后主动联系对方。” New Horizons 首席运营官 Tynan Fischer
在 Leadfeeder 应用程序中，执行此操作的一种方法是将您网站访问者的自定义 feed（理想情况下是您的产品页面访问者）下载为 CSV。
冷连接 linkedin mike feed
然后，将文件上传到 Linkedin 的匹配受众平台。
冷连接-LinkedIn-观众
现在，您可以重新定位这些访问者，重新开始对话并发送定制的销售信息。当这些访问者返回您的网站时，Leadfeeder 还会让您知道他们来自您的 LinkedIn 重新定位活动。
“不，我不会让自己遭受阅读你发来的自我宣传 InMail 的折磨，这些 InMail 就像一条盘绕在盒子里的蛇一样向我扑来。
说实话，在 LinkedIn 上被“专业推销”（咳咳）后，你就想过上述这些，不是吗？
LinkedIn拥有超过 6.6 亿全球用户，已成为建立联系和获取潜在客户不可或缺的金矿。
据 HubSpot 称，LinkedIn 在将访客转化为潜在客户方面比 Facebook 和 Twitter 有效 277%。
5000名营销人员也举手称其为最有效的社交媒体渠道之一。
不幸的是，该平台人气的上升似乎也有代价——垃圾销售信息让人感到尴尬，无法转化……
我见过不少垃圾邮件和推销邮件。和你一样，我也知道收到这些邮件的感受。
而且我也知道他们在将联系人转化为潜在客户方面的效率有多高（提示：他们很烂）。
这就是为什么在今天的帖子中我将向您展示 (1) 如何将冷淡的 LinkedIn 联系转变为成交的交易，以及 (2) 如何使用 Leadfeeder 来增强您的 LinkedIn 拓展能力。
注意：想要抢先在 LinkedIn 上锁定目标受众？使用 您可以在此处免费试用 Leadfeeder 14 天， 查看哪些公司访问了您的网站，并锁定类似的其他公司。
热身 LinkedIn 连接请求（非跟踪方式）
“我想添加你到我在LinkedIn上的专业网络。”
是的？
我希望 Chipotle 能奖励我一张终身免费的墨西哥卷饼通行证……但这并不意味着它会发生，不是吗？
您可能已经记不清在 LinkedIn 上收到过多少个默认邀请请求。
温馨提示：请不要使用它们。
它们很无聊，乏味，并且会让潜在客户失去兴趣，甚至在开始之前就让外展努力化为泡影。
您还希望避免大多数用户常犯的邀请错误。这些错误包括：
直接深入讨论产品、优惠或促销活动。
过分自私地谈论自己或自己的生意。
声称他们已经查看过潜在客户的个人资料或内容，但实际上并没有。
无论如何，你会在某个时候谈论你自己和你的提议吗？
是的，如果你想要完成销售，你就应该这么做。
然而，这需要在建立基本的融洽关系之后进行。为了打破僵局并向被接受的潜在客户发出热情的邀请，请执行以下操作：
从研究开始。实际上，花几分钟时间就可以了解他们的个人资料、网站或可用于推广的相关工作。没有理由不这样做。毕竟，你在 LinkedIn 上……这是一个专业人士炫耀其作品集和成就的地方。
提出相关问题以激发好奇心。问题越与他们的领域和日常工作相关越好。
给予真诚的赞美。查看他们的 LinkedIn 个人资料，关注他们的作品集和使用的语言，然后花时间形成真诚的赞美。
如果你真的想大获成功，请在点击“立即发送”之前结合上述三点。以下是一个例子：
冷连接 linkedin 消息
遵循这些步骤不仅可以使您的请求更加明显和更具相关性，而且还可以解释您建立联系的原因。
从心理学角度证明，这可以增加获得良好回应的机会。
利用战术标签来利用“酷”的 LinkedIn 连接
在大学里，与“时髦”人群交往会给你带来不可否认的好处（除了感觉冷若冰霜）。人们会关注你，邀请你参加聚会，而且你的平均请求会奇迹般地得到更多的“同意”而不是“拒绝”。
虽然从 LinkedIn 获得狂欢派对的邀请可能有点困难，但与“内部”人群建立联系却并非如此（抱歉，我无法抗拒）。
使用标签功能，您可以与行业内的权威人士和领导者进行交流。标记高价值联系人可将您的个人资料展示给网络上的不同用户。
冷连接 linkedin alistair cox
您不仅可以通过关联关系“借用声誉”，还可以增加潜在客户与您联系的机会，或者至少让他们熟悉您是谁。
需要注意的是：虽然这是一种有效的策略，但它应该始终为您标记的连接带来某种好处。一些常见的方法是：
提出快速总结或权威意见问题（这是瞄准多个高价值连接的好方法）
祝贺最近的里程碑或成就
分享你从联系中学到的东西
赞扬他们的工作或添加深思熟虑的评论
配对 LinkedIn Sales Navigator + Leadfeeder 实现超级社交销售
“将 LinkedIn Sales Navigator 集成到 Leadfeeder 中减少了我们的工作流程工作量，并让我们更快地与潜在客户建立联系。” Julie Huval， Beck Technology营销主管
如果使用得当，LinkedIn Sales Navigator 的详细数据和潜在客户访问权限可以增强社交销售和推广。
如果您遵循基于账户的销售策略，那么必须在购买过程的不同阶段与客户会面，那么它就是一个非常宝贵的工具。
这就是学习解决方案领导者 New Horizons 的情况。
当电话营销不再是销售团队的有效策略后，他们决定 阿塞拜疆电话号码资料 进行微调，并在推广中增加社交元素。结果如何？
使用 LinkedIn Sales Navigator，销售代表在 6 个月内获得了价值 170 万个机会，成交率为 57%，收入为 100 万美元。
事实上，社交销售非常有效，它已被铭记在每个销售代表的日常工作中。
“我们创造了‘社交时间’一词，销售代表每天下午 4 点到 5 点在 LinkedIn 上寻找 10 条线索，每条线索花 3 分钟了解对方，然后主动联系对方。” New Horizons 首席运营官 Tynan Fischer
在 Leadfeeder 应用程序中，执行此操作的一种方法是将您网站访问者的自定义 feed（理想情况下是您的产品页面访问者）下载为 CSV。
冷连接 linkedin mike feed
然后，将文件上传到 Linkedin 的匹配受众平台。
冷连接-LinkedIn-观众
现在，您可以重新定位这些访问者，重新开始对话并发送定制的销售信息。当这些访问者返回您的网站时，Leadfeeder 还会让您知道他们来自您的 LinkedIn 重新定位活动。