削减开支但不影响增长
Posted: Mon Dec 09, 2024 9:52 am
在很多公司，付费营销可能是工资之外最大的开支之一。在紧缩开支的艰难时期，它通常是第一个求助对象。
参加此次电话会议的许多人可能已经面临削减开支的压力。但与许多高层管理人员一样，他们喜欢在不影响增长的情况下提出警告。
如果解决方案就在您表现最佳的活动中，那会怎样？
品牌活动
许多品牌都会投资其品牌 Google 广告系列。这些广告系列通常能以极低的每次购买成本产生大量转化。
冠状病毒营销 ppc
但实际上，这些广告活动的实际影响是什么？如果没有这些广告，您可以通过自然渠道免费获得多少百分比的转化？增量百分比是多少？
如果您真正衡量这些活动的影响，您应该只将增量转化算作此次活动的影响。
这些挑战的好处之一是，公司比平常更愿意做出这样的改变。
现在是提出这样的举措并看看这些活动的影响的好时机。
我们一直在 Leadfeeder 上测试这一点。每个公司的情况都不一样，但我们只看到 15% 的转化是增量的。其余 85% 的转化我们无论如何都会通过有机转化获得。您需要为您的品牌做到这一点，因为它因行业而异。这是一种创造性的思维方式，可以减少您的支出，而不会对转化和注册数量产生太大影响。
建议 3：瞄准成长型行业
这场危机对各个行业的影响并不相同。虽然旅游和酒店业等行业受到的打击非常严重，但医疗保健、医疗设备、在线学习、生产力软件，甚至五金店等其他行业都出现了显着增长。
如果你的产品可以为这些行业提供解决方案，那么你应该开始将营销预算转移到这些行业。如果你打算瞄准旅游业，那么目前，你会遇到困难，因为他们没有钱花。
而如果你瞄准这些正在成长的行业或者甚至是相当稳定的行业，你实际上会看到更多的投资回报。
这看起来像是一个简单的步骤，但实际上，有多少人做出了改变，他们开始瞄准目前增长最显著的地方。
建议#4：用更少的钱提供更多的服务
对于付费营销来说，以更少的投入获得更多的产出总是一个好主意，但现在这一点变得更加关键。
由于所有活动都被取消或转移到线上，大多数销售团队都迫切需要更多的潜在客户。他们现在有更多的时间来跟进那些比以前更不合格的潜在客户。
如果您的 PPC 活动能够在不增加成本的情况下带来额外的潜在客户，那么您就可以稳定地维持活动的运行。
这可以通过多种方式实现。您可以考虑降低潜 智利电话号码资料 在客户评分门槛，改变转化操作，这样就不需要太多细节了。
在 Leadfeeder，我们喜欢使用我们的产品来实现这一点。借助我们的产品，您可以看到所有与您的活动互动但未实现转化的公司。
如果我们发现一些公司表现出很多符合我们理想客户档案的参与度，我们就会自动将这些公司发送到我们的 CRM，并为我们销售团队提供一个开放任务，以便跟进演示或联系这些人，看看他们是否感兴趣并想了解有关产品的更多信息。
这是一种无需额外营销支出即可获得更多潜在客户的方法。下面我们展示的示例实际上来自我们的一个活动。
我们看到医疗设备公司罗氏目前正在与我们的很多内容进行互动。
covid19 营销 ppc 潜在客户生成
公司里有很多人花了很多时间关注我们的产品。他们目前符合我们的理想客户形象。而且，他们不会受到当前发生的事情的太大影响。
我们会将此转达给我们的销售团队，他们可以开始跟进，看看是否有任何他们可以提供帮助的地方。
这只是另一种如何用更少的钱提供更多服务的想法，而且不花费任何额外的营销费用，而是为您的销售团队提供更多的线索。
参加此次电话会议的许多人可能已经面临削减开支的压力。但与许多高层管理人员一样，他们喜欢在不影响增长的情况下提出警告。
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许多品牌都会投资其品牌 Google 广告系列。这些广告系列通常能以极低的每次购买成本产生大量转化。
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但实际上，这些广告活动的实际影响是什么？如果没有这些广告，您可以通过自然渠道免费获得多少百分比的转化？增量百分比是多少？
如果您真正衡量这些活动的影响，您应该只将增量转化算作此次活动的影响。
这些挑战的好处之一是，公司比平常更愿意做出这样的改变。
现在是提出这样的举措并看看这些活动的影响的好时机。
我们一直在 Leadfeeder 上测试这一点。每个公司的情况都不一样，但我们只看到 15% 的转化是增量的。其余 85% 的转化我们无论如何都会通过有机转化获得。您需要为您的品牌做到这一点，因为它因行业而异。这是一种创造性的思维方式，可以减少您的支出，而不会对转化和注册数量产生太大影响。
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这场危机对各个行业的影响并不相同。虽然旅游和酒店业等行业受到的打击非常严重，但医疗保健、医疗设备、在线学习、生产力软件，甚至五金店等其他行业都出现了显着增长。
如果你的产品可以为这些行业提供解决方案，那么你应该开始将营销预算转移到这些行业。如果你打算瞄准旅游业，那么目前，你会遇到困难，因为他们没有钱花。
而如果你瞄准这些正在成长的行业或者甚至是相当稳定的行业，你实际上会看到更多的投资回报。
这看起来像是一个简单的步骤，但实际上，有多少人做出了改变，他们开始瞄准目前增长最显著的地方。
建议#4：用更少的钱提供更多的服务
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由于所有活动都被取消或转移到线上，大多数销售团队都迫切需要更多的潜在客户。他们现在有更多的时间来跟进那些比以前更不合格的潜在客户。
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这是一种无需额外营销支出即可获得更多潜在客户的方法。下面我们展示的示例实际上来自我们的一个活动。
我们看到医疗设备公司罗氏目前正在与我们的很多内容进行互动。
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这只是另一种如何用更少的钱提供更多服务的想法，而且不花费任何额外的营销费用，而是为您的销售团队提供更多的线索。