Если вы спросите эксперта по социальным сетям Тубтена Комерфорда , то он скажет, что создание огромной аудитории и наращивание влияния в сети — это довольно простой способ роста; он даже разработал технологические платформы и сообщества, которые упрощают эту задачу и делают ее более эффективной.
В нашем последнем интервью Nimble Growth Список телефонных номеров WhatsApp в Израиле Hack влиятельный маркетинговый деятель и генеральный директор Fanatics Media Марк Фидельман встретился с Тубтеном, чтобы помочь ему раскрыть, как он использует свою социальную проницательность для эффективного поиска клиентов. Посмотрите полное интервью выше; прочитайте ключевые идеи ниже.
Тубтен — основатель и соорганизатор NewTech PDX и генеральный директор поставщика цифровых медиа-услуг WePost Media. За свою карьеру Тубтен привлек миллионы подписчиков для себя и своих клиентов, одновременно обучая других основателей стартапов методам работы в социальных сетях, ориентированным на продажи.
lead-capture-block_image
Бесплатное руководство
Азбука CRM
Руководство для начинающих по пониманию и
использованию CRM
скачать сейчас
Как Thubten превращает подписчиков в соцсетях в потенциальных клиентов
Тубтен использует свое собственное программное обеспечение через WePost Media , чтобы привлекать людей, которые географически специфичны, находятся в нужной демографической группе и искренне заботятся о том, что может предложить клиент. Используя эту технологию, WePost тестирует различные программы и методы социальных сетей, чтобы установить идеальное соответствие целям клиента. Именно так Тубтен и его команда помогли влиятельному лицу в сфере маркетинга Шери Фиттс собрать более половины из ее 63 000 вовлеченных подписчиков менее чем за год:
«Есть несколько важных вещей [при формировании аудитории]. Первое: «Интересен ли человек?». Итак, имеет ли он отношение к тому, что вы делаете? И самое приятное, что благодаря нашему программному обеспечению мы можем отсеивать большую часть шума и спама и добираться до реальных людей, которые вовлечены. Мы знаем, что им интересно то, что делает наш клиент, потому что они подписываются в ответ».
Подобно использованию SEO для привлечения кликов на веб-сайте, Тубтен привлекает социальный трафик для своих клиентов, чтобы захватить релевантные лиды, используя высокорезонансный контент для охвата широкой социальной сети. Затем Тубтен использует Nimble, чтобы раскрыть многочисленные социальные аккаунты потенциальных покупателей и увидеть, о чем они говорят по всей социальной экосистеме.
«Как только они станут вашими подписчиками, вы сможете использовать Nimble, чтобы исследовать их и взаимодействовать с ними, переходя на новый уровень».
Социальные сети на самых популярных каналах предоставляют предпринимателям и владельцам бизнеса ориентир для поиска подходящих людей и достаточно знаний, чтобы донести свою информацию осознанно и продуктивно.
Однако, несмотря на эти знания, для связи с потенциальными покупателями через более прямой и интимный канал необходимы дополнительные данные (в основном, контактная информация):
«У Nimble есть функция под названием Nimble Prospector , которая берет общедоступную информацию — имя человека и название его компании — и ищет в Интернете и дает высоко обоснованное предположение об их адресе электронной почты. Nimble также... предоставит вам их рабочий адрес и номер телефона, если он доступен. Это действительно отличный способ пополнить вашу базу данных потенциальных клиентов, которые проявили интерес к тому, что вы делаете, [подписавшись] на вас».
Чтобы помочь превратить этих людей в платежеспособных клиентов, Тубтен рекомендует предоставлять полезный контент, который поддерживает интерес подписчиков и в то же время подчеркивает экспертность вашего бренда:
