Компоненты эффективных программ обучения SDR
Posted: Mon Dec 09, 2024 9:40 am
Вы можете обучить суперзвездных SDR с помощью интенсивной, целенаправленной программы. Сочетание обучения и технологий сформирует представителей по развитию продаж, которые будут стимулировать доход вашей компании.
Идеальная программа обучения SDR состоит из четырех компонентов:
1. Пример временной шкалы внедрения SDR
Создайте график для включения список потребительских мобильных номеров кувейта SDR в соответствии с процессами вашей компании. Это должно занять около двух недель, в течение которых вы будете обучать своих SDR в следующих областях:
Неделя Зона обучения Что покрывать
1 Продукция компании Различия в продуктах
1 Процесс продажи CRM, управление временем и инструменты автоматизации
1 Перспективы Основная персона клиента
2 Соревнование Рыночный ландшафт и аргументы в пользу продажи
2 Ролевые игры Навыки общения по телефону
Обучение SDRs — это практический процесс, в котором менеджеры по продажам должны быть полностью вовлечены. Их присутствие успокаивает SDRs и позволяет оценить процесс адаптации из первых рук.
2. Библиотека учебных ресурсов SDR
Создание легкодоступной библиотеки справочных материалов является критически важным компонентом обучения SDR. Вы можете использовать облачные технологии для хранения этих ресурсов, чтобы облегчить процесс адаптации. Создание библиотеки требует времени, но последовательность способствует культуре обучения с вашими SDR и повышает их результаты.
Рекомендуемые ресурсы для вашей учебной библиотеки SDR:
Учебные ресурсы Содержание
Книга продаж Ценностные реквизиты, заявления о персонах
Статьи по продажам Блоги и советы по холодным звонкам, электронной почте и инструментам
Скрипты Скрипты для звонков и писем
Обучающие слайды Встречи, презентации и обучение
Обзор конкурентов Анализ конкуренции и тенденций отрасли
Книги и видео Поведенческая психология, тактика продаж и менеджмент.
3. Постоянное обучение
Обучение SDR не должно заканчиваться на процессе адаптации: менеджеры по продажам должны взять на себя обязательство по непрерывному развитию своих команд. Вы можете добиться этого с помощью индивидуальных коучинговых сессий и командных собраний.
Многие менеджеры по продажам сосредотачиваются на совершенствовании гибких навыков, таких как управление временем и работа с возражениями, поскольку они являются высокоэффективными областями для коучинга SDR.
4. Оценка SDR
Вы не можете измерить прогресс без оценки. Регулярный обзор ключевых показателей эффективности имеет важное значение для измерения роста SDR. Это должно быть центральным фокусом для менеджеров по продажам.
Типичный обзор эффективности SDR должен соответствовать следующему формату.
Идеальная программа обучения SDR состоит из четырех компонентов:
1. Пример временной шкалы внедрения SDR
Создайте график для включения список потребительских мобильных номеров кувейта SDR в соответствии с процессами вашей компании. Это должно занять около двух недель, в течение которых вы будете обучать своих SDR в следующих областях:
Неделя Зона обучения Что покрывать
1 Продукция компании Различия в продуктах
1 Процесс продажи CRM, управление временем и инструменты автоматизации
1 Перспективы Основная персона клиента
2 Соревнование Рыночный ландшафт и аргументы в пользу продажи
2 Ролевые игры Навыки общения по телефону
Обучение SDRs — это практический процесс, в котором менеджеры по продажам должны быть полностью вовлечены. Их присутствие успокаивает SDRs и позволяет оценить процесс адаптации из первых рук.
2. Библиотека учебных ресурсов SDR
Создание легкодоступной библиотеки справочных материалов является критически важным компонентом обучения SDR. Вы можете использовать облачные технологии для хранения этих ресурсов, чтобы облегчить процесс адаптации. Создание библиотеки требует времени, но последовательность способствует культуре обучения с вашими SDR и повышает их результаты.
Рекомендуемые ресурсы для вашей учебной библиотеки SDR:
Учебные ресурсы Содержание
Книга продаж Ценностные реквизиты, заявления о персонах
Статьи по продажам Блоги и советы по холодным звонкам, электронной почте и инструментам
Скрипты Скрипты для звонков и писем
Обучающие слайды Встречи, презентации и обучение
Обзор конкурентов Анализ конкуренции и тенденций отрасли
Книги и видео Поведенческая психология, тактика продаж и менеджмент.
3. Постоянное обучение
Обучение SDR не должно заканчиваться на процессе адаптации: менеджеры по продажам должны взять на себя обязательство по непрерывному развитию своих команд. Вы можете добиться этого с помощью индивидуальных коучинговых сессий и командных собраний.
Многие менеджеры по продажам сосредотачиваются на совершенствовании гибких навыков, таких как управление временем и работа с возражениями, поскольку они являются высокоэффективными областями для коучинга SDR.
4. Оценка SDR
Вы не можете измерить прогресс без оценки. Регулярный обзор ключевых показателей эффективности имеет важное значение для измерения роста SDR. Это должно быть центральным фокусом для менеджеров по продажам.
Типичный обзор эффективности SDR должен соответствовать следующему формату.