Показатели вашей воронки продаж следует регулярно и тщательно проверять.
Если вы не управляете своей воронкой Число данных WhatsApp в Индонезии: 5 миллионов продаж эффективно, вы рискуете упустить новые возможности продаж, а ваши показатели привлечения новых клиентов или заключения сделок по приобретению клиентов пострадают.
Вот почему мы здесь, чтобы помочь вам поддерживать полноценный поток продаж и высокий коэффициент закрытия сделок.
Вот некоторые из основных и недооцененных рекомендаций, которые следует применять при управлении воронкой продаж.
Что такое воронка продаж?
Воронка продаж — это визуальное представление вашего цикла продаж.
как-создать-воронку-продаж
Источник
Воронка продаж помогает продавцам лучше понять, на каком этапе процесса продаж находятся их потенциальные клиенты и насколько они близки к заключению сделки.
Он также показывает менеджерам по продажам количество сделок, которые им предстоит заключить за определенный период времени, насколько близок торговый представитель к выполнению своей квоты и средний размер ваших сделок.
lead-capture-block_image
Бесплатное руководство
Азбука CRM
Руководство для начинающих по пониманию и
использованию CRM
скачать сейчас
В частности, для продаж B2B управление воронкой продаж позволяет вам:
Улучшите свой процесс продаж
Прогноз потенциальных возможностей продаж
Анализировать различные этапы цикла продаж
Управляйте своей командой продаж, чтобы быстрее заключать сделки
Просмотрите скорость продаж за текущий финансовый год.
Определите, насколько вы близки к достижению цели продаж
По сути, воронка продаж является важнейшим активом для заключения сделок и определения этапов вашего цикла продаж.
Четыре недооцененных способа оптимизации воронки продаж
1. Всегда продолжайте следовать намеченному плану.
Это может показаться простым, но помнить о необходимости отслеживать важные возможности продаж нелегко.
Фактически, в настоящее время это считается третьей по величине проблемой для отделов продаж . Большинство специалистов по продажам сдаются после двух попыток установления контакта .
Потребители имеют множество вариантов под рукой — и им нужна помощь в принятии решения о покупке. Вот почему самые успешные отделы продаж всегда будут добавлять этот дополнительный личный подход, искренне продолжая общение с потенциальным клиентом.
Уделите время тому, чтобы по-настоящему определить индивидуальные бизнес-потребности человека и узнать, как ваш продукт или услуга могут помочь решить его проблемы.
как-создать-воронку-продаж
2. Убедитесь, что ваши отделы продаж и маркетинга работают слаженно
Золотое правило гласит: все внутренние процессы протекают более гладко, когда все работают сообща.
Согласно последним исследованиям, только 27% торговых представителей сотрудничают со своей маркетинговой командой по созданию контента, поддерживающего продажи. Когда отделы продаж и маркетинга работают вместе, они, несомненно, будут создавать контент, который поможет лицам, принимающим решения, и потенциальным клиентам доверять вашему бренду.
Чтобы продвигать потенциальных клиентов и лидов по воронке продаж как по часам, важно, чтобы ваша маркетинговая команда была вовлечена в процесс продаж. Прислушивайтесь к типу материала, который ваши потенциальные клиенты просят у вас, принимая решение; хотят ли они одностраничные буклеты? Рассылки по электронной почте? Хотят ли они читать ваши записи в блоге, чтобы лучше понять обещание вашего бренда? Все эти активы разрабатываются маркетинговой командой.
На каждом этапе этапа воронки продаж подумайте о том, какой контент вы можете предоставить потенциальным клиентам, чтобы он помог усилить ваше сообщение и вывести их на следующий этап.
3. Используйте CRM для управления лидами и продажами
Когда ваша воронка продаж заполнена потенциальными клиентами (все они находятся на разных стадиях процесса продаж), крайне важно оставаться в курсе ключевых возможностей и контактной информации.
Ваша команда по продажам все еще управляет этими отношениями в таблицах Excel и на стикерах? Если да, то почему вы еще не начали использовать CRM?
Без правильной CRM ваша команда по продажам не сможет эффективно управлять своими воронками продаж и рискует потерять важную контактную информацию . Фактически, программное обеспечение CRM стало настолько важной частью управления воронками продаж , что команды по продажам во всех вертикалях оценивают CRM как свой второй по важности инструмент продаж.
