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这就像一个营销模式以两种不同的速度运行；你必须平衡这两种速度，并根据具体情况进行调整。激活过多会导致需求不足和转化率高，但增长有限；品牌建设风险过大会导致需求旺盛，但转化率低。 为了实现可持续的长期增长，您需要拥有良好的需求水平和良好的转化水平。 品牌建设和品牌激活都很重要，并且应该齐头并进：前者支持后者，后者补充和完善前者。 事实上，该活动的目标是提高心理可用性。埃伦伯格-巴斯研究所将心理可用性定义为“在购买情况下品牌被想到或注意到的倾向。 ” 简单来说，在相关的购买情况下，顾客很容易回忆起心理可用性高的品牌。


品牌活动 - 图片 1：不再单独表演 秉承以客户为中心 虽然这看起来很简单，但这种营销 挪威号码数据 方式。确切地说，心理可用性要求营销人员减少以品牌为中心，更多地以客户为中心。 站在客户的角度思考问题并不容易。以下是我们应该解决的一些主要问题： 消费者在生活中的什么场合/什么时刻会想到我们的品牌？ 我们目前忽视了哪些机会？ 在争夺心理可用性的战斗中，我们的竞争对手在哪些方面打败了我们？ 在那些时刻，是否存在来自其他市场类别的产品的竞争对手，而我们还没有将其视为我们的直接竞争对手？ 下一步应该是通过识别与这些时刻相关的记忆结构来让自己沉浸在这些时刻中。



我们将这些时刻称为类别切入点（CEP），我们的品牌参与的此类时刻越多，我们的“心理可用性”就越大，我们可能销售的产品就越多。 因此，我们开始识别这些时刻，并提出了新品牌推广活动的几种变体。 以下是诊断阶段后得出的 CEP 的非全面列表，其中包括对客户和内部利益相关者的采访。该活动针对营销人员（我们的潜在买家）生活中的以下“时刻”。 营销人员希望轻松扩展内容创作，无需招聘，也无需固定成本 他们寻求的是全面的解决方案，而不是单一的工具。他们需要营销解决方案和服务来覆盖整个客户生命周期的所有阶段 营销人员希望提高客户参与度 他们喜欢感到自豪、有成就感、成功、成为摇滚明星 营销人员希望高效且轻松的工作体验 营销人员渴望他们的出色工作得到认可 在游戏规则改变者模式中，竞选活动的重要性 这就是我们决定开展品牌推广活动及其核心概念的原因。