Как добиться лучших результатов рекрутинга в социальных сетях
Posted: Mon Dec 09, 2024 9:06 am
Я прекрасно провела время, выступая на выставке кадровых агентств на прошлой неделе, и спасибо всем, кто связался со мной с тех пор и поблагодарил за идеи. Прекрасное начало недели.
В частности, была аналогия, которая действительно заставила владельцев рекрутингового бизнеса понять, почему они не получали убедительных результатов с тех пор, как инвестировали в социальные медиа. Я думаю, это поможет и вам, поэтому я превращаю это в пост в блоге для читателей, чтобы дополнить то, что было сказано на Expo.
Результаты в социальных сетях
Представьте, что вы управляете рекрутинговым бизнесом, и у него был суперуспешный год. В частности, есть один клиент, которому вы выставили счет за огромный объем бизнеса, и вы ожидаете, что следующий год будет таким же плодотворным.
Неожиданно один из ваших коллег-директоров настоятельно рекомендует Список номеров сотовых телефонов Албании назначить этого клиента вашему новому рекрутеру-новичку. Они еще не прошли никакого обучения, ни за кем не следили, по сути, на каждом этапе процесса рекрутинга они будут давать слабину по сравнению с одним из ваших самых опытных крупных выставителей счетов. Звучит как огромный риск для бизнеса, не так ли? Будет ли у вас хоть что-то похожее на такую же уверенность в том, что счета будут храниться в их неопытных руках?
Почему к социальным сетям нужно относиться по-другому??!
Конечно, это шутливый вопрос. Иногда говорят, что рекрутинг — это простое дело. Но в то же время, успешная рекрутинговая кампания состоит из десятков элементов . Все, от точного описания вакансии до поиска кандидатов, текста объявления о вакансии, обработки телефонных возражений, переговоров о предложении, закрытия кандидата и обеспечения его успешной адаптации.... Нарушьте любую из этих вещей, и шансы на успешное трудоустройство будут существенно снижены. Возьмите несколько из них в кулак, и ваши счета значительно снизятся в течение года.
Вот почему, конечно, новичок-рекрутер изучает азы, прежде чем ему доверят один из ваших самых важных клиентских аккаунтов.
Теперь примените эту логику к социальным сетям — и получите ощутимые бизнес-результаты для вашей рекрутинговой команды из социальных сетей . Так же, как и рекрутинг, социальные сети кажутся простыми на первый взгляд. Но за кулисами у вас должна быть тщательно продуманная стратегия, которая затем будет реализована до совершенства, если вы хотите получить результаты. Из всех бесчисленных шагов, которые должны быть выполнены и реализованы правильно, каждый, который вы пропустите или испортите, будет сдерживать общие результаты, которых вы достигнете. Пропустите или испортите несколько шагов, и результаты, которые вы получите от социальных сетей, будут жалкими.
Из поднятия рук в театре стало ясно, что большинство рекрутинговых компаний были разочарованы результатами, которых они достигли, пытаясь вести свои социальные сети внутри компании. Но затем большинство рекрутинговых компаний назначат администратора для своих социальных сетей или попросят своих рекрутеров делать что-то в социальных сетях, «когда у них будет время». Это эквивалентно социальным сетям, если попросить вашего рекрутера-новичка взять на себя обязанности вашего главного биллера, а затем ожидать, что он даст что-то похожее на те же результаты. Это просто бред.
Время принятия решения — инвестировать или не инвестировать?
Я делюсь этим здесь, потому что к тому времени, как я закончил свою презентацию, владельцы бизнеса действительно осознали свои недостатки и полностью осознали необходимость либо более серьезно инвестировать в социальные сети, либо не беспокоиться вообще. На полпути нанять администратора или выпускника на неполный рабочий день, чтобы попытаться получить результаты, — это просто вариант из области фантастики. Надеюсь, рассказ об этом здесь даст вам повод остановиться и подумать о своем присутствии в социальных сетях — и поразмыслить, действительно ли оно приносит бизнесу поток лидов клиентов или запросов кандидатов. Если нет (как это было в случае с большинством присутствующих), возможно, пришло время должным образом пересмотреть опыт, который вы применяли к текущей работе.
В частности, была аналогия, которая действительно заставила владельцев рекрутингового бизнеса понять, почему они не получали убедительных результатов с тех пор, как инвестировали в социальные медиа. Я думаю, это поможет и вам, поэтому я превращаю это в пост в блоге для читателей, чтобы дополнить то, что было сказано на Expo.
Результаты в социальных сетях
Представьте, что вы управляете рекрутинговым бизнесом, и у него был суперуспешный год. В частности, есть один клиент, которому вы выставили счет за огромный объем бизнеса, и вы ожидаете, что следующий год будет таким же плодотворным.
Неожиданно один из ваших коллег-директоров настоятельно рекомендует Список номеров сотовых телефонов Албании назначить этого клиента вашему новому рекрутеру-новичку. Они еще не прошли никакого обучения, ни за кем не следили, по сути, на каждом этапе процесса рекрутинга они будут давать слабину по сравнению с одним из ваших самых опытных крупных выставителей счетов. Звучит как огромный риск для бизнеса, не так ли? Будет ли у вас хоть что-то похожее на такую же уверенность в том, что счета будут храниться в их неопытных руках?
Почему к социальным сетям нужно относиться по-другому??!
Конечно, это шутливый вопрос. Иногда говорят, что рекрутинг — это простое дело. Но в то же время, успешная рекрутинговая кампания состоит из десятков элементов . Все, от точного описания вакансии до поиска кандидатов, текста объявления о вакансии, обработки телефонных возражений, переговоров о предложении, закрытия кандидата и обеспечения его успешной адаптации.... Нарушьте любую из этих вещей, и шансы на успешное трудоустройство будут существенно снижены. Возьмите несколько из них в кулак, и ваши счета значительно снизятся в течение года.
Вот почему, конечно, новичок-рекрутер изучает азы, прежде чем ему доверят один из ваших самых важных клиентских аккаунтов.
Теперь примените эту логику к социальным сетям — и получите ощутимые бизнес-результаты для вашей рекрутинговой команды из социальных сетей . Так же, как и рекрутинг, социальные сети кажутся простыми на первый взгляд. Но за кулисами у вас должна быть тщательно продуманная стратегия, которая затем будет реализована до совершенства, если вы хотите получить результаты. Из всех бесчисленных шагов, которые должны быть выполнены и реализованы правильно, каждый, который вы пропустите или испортите, будет сдерживать общие результаты, которых вы достигнете. Пропустите или испортите несколько шагов, и результаты, которые вы получите от социальных сетей, будут жалкими.
Из поднятия рук в театре стало ясно, что большинство рекрутинговых компаний были разочарованы результатами, которых они достигли, пытаясь вести свои социальные сети внутри компании. Но затем большинство рекрутинговых компаний назначат администратора для своих социальных сетей или попросят своих рекрутеров делать что-то в социальных сетях, «когда у них будет время». Это эквивалентно социальным сетям, если попросить вашего рекрутера-новичка взять на себя обязанности вашего главного биллера, а затем ожидать, что он даст что-то похожее на те же результаты. Это просто бред.
Время принятия решения — инвестировать или не инвестировать?
Я делюсь этим здесь, потому что к тому времени, как я закончил свою презентацию, владельцы бизнеса действительно осознали свои недостатки и полностью осознали необходимость либо более серьезно инвестировать в социальные сети, либо не беспокоиться вообще. На полпути нанять администратора или выпускника на неполный рабочий день, чтобы попытаться получить результаты, — это просто вариант из области фантастики. Надеюсь, рассказ об этом здесь даст вам повод остановиться и подумать о своем присутствии в социальных сетях — и поразмыслить, действительно ли оно приносит бизнесу поток лидов клиентов или запросов кандидатов. Если нет (как это было в случае с большинством присутствующих), возможно, пришло время должным образом пересмотреть опыт, который вы применяли к текущей работе.