付费广告线索
按照我们的主题，使这个计算器可定制（因此它对您更有用），我们设计了这个部分，以便您可以通过几种不同的方式按付费广告渠道计算您的每月潜在客户 - 只需选择最有用的方法：
（1）直接输入您每月的平均潜在客户数量：如果您大致知道每月从 Facebook、Google 等获得多少潜在客户，并且只想直接输入，这种方法最简单。
每月付费 Facebook 潜在客户
如果您这样做，则每月点击次数、每次点击费用 (CPC) 和目标网页转化率单元格将不会被使用 - 您可以忽略它们。
如果您更喜欢使用此方法，请使用标题为“更简单的线索”的选项卡，它已经可以执行此操作。
（2）输入您每月的点击次数和转化率：这将为您提供更详细的信息。
您可以输入每月的点击次数和平均登陆页面转化率，计算器将计算每月的潜在客户数量（点击次数*转化率）。
它还将计算每次点击费用（CPC）供您参考。
（注意：或者，您可以自己更改公式以输入每次点击的费用，然后让计算器告诉您根据您在上面的费用部分中设置的每月广告支出您将获得的每月点击次数。）
入站线索
入站线索很难一概而论。
它们来自您网站上的各种来源和形式。
入站线索包括：
您的营销网站的自然流量
博客文章流量（有机、引荐）
通过社交渠道获得的流量
主页上的表单提交
在“与我们合作”或“请求演示”或任何其他潜在客户生成页面 上提交表单
因此，我们认为保持此部分简单是最有用的：
入站线索
你可以通过两种方式计算你的入站线索：
1）输入您每月获得的总入站潜在客户：如果您没有在您的营销网站或博客上跟踪转化率，那么这是最好的。
2）输入您的每月平均流量和转化率：这将为您提供一个额外的粒度级别。
我们发现第二种方式（计算器的默认构建方式）最适合希望了解提高流量或转化率如何有助于 CPL 的团队。
例如，如果您投资了 SEO，并且流量增加了 10,000 名访问者，但转化率保持不变，这会对您的 CPL 产生什么影响？
结果：按渠道计算每个潜在客户的成本
自定义成本和潜在客户部分后，滚动到顶部即可查看每个潜在客户的成本。
leadfeeder 每条线索成本计算器
计算器显示每个潜在客户的三种成本：付费、入站和混合。
按渠道显示每个潜在客户的成本非常有用，可以让您和您的团队了解哪个渠道的表现更好。
此外，使用电子表格形式的每次引导成本计算器，您可以回过头来调整数值，看看这将如何影响两个渠道之间的相对 CPL。
最后，您可以通过复制 COLUMN B 或将整个工作表复制到具有唯一名称的新选项卡中，轻松保存不同的场景。
每次引导成本计算器
获取您的每条线索成本计算器
轻松计算每个潜在客户的付费成本、入站成本和混合成本。
下载
每次销售线索成本 (CPL) 与每次获取成本 (CPA) 有何区别？
每条线索成本不同于每次获取成本 (CPA)。每条线索成本是产生一条线索的总成本，而每次获取成本是产生一位新付费客户或一笔成交的总成本。
那么，企业在开发潜在客户时通常会产生哪些“成本”？ 一般来说，这些包括：
广告费用
入站营销成本
其他营销费用
但大多数 CPL 计算器和公式只考虑广告成本。
这低估了您的真实 CPL。实际上，大多数企业需要额外成本来产生优质潜在客户（例如，构建和优化着陆页以吸引潜在客户）。
将 CPL 分析限制于仅一个渠道（广告）会阻止您正确了解您的业务和营销工作，并可能导致代价高昂的错误。
例如，您的 SEO 代理机构是否提供了良好的回报？如果您仅计算付费广告 CPL，您将一无所知。
这就是我们的免费电子表格计算器的作用所在。电子表格格式非常有用，因为它可以让您：
轻松地将不同的成本添加到您的 CPL（广告、入站营销、登陆页面成本）。
创建并保存多个版本和场景（这样您就可以预测变化可能如何影响您的业务。）
下载我们的免费每次引导成本计算器
每次潜在客户成本计算器以仅供查看的 Google Sheet 形式托管。打开后，请务必将其添加到您自己的 Google Drive。然后，您可以更改它、制作副本或将其导出为 Excel 文件。
每次引导成本最佳实践
如果您要使用每条线索成本 KPI 作为改进运营的指标，您需要开始学习如何降低每条线索成本，所以让我们开始吧。无论您的营销支出是巨大的还是极小的，以下提示都将帮助您取得进展：
优化您的目标网页
营销漏斗中的每一步都有可能赶走一个可行的潜在客户，而第一次访问登陆页面尤为重要。
您的目标网页应该进行优化，以便将兴趣转化为行动，因此，如果它们表现不佳，您就浪费了很多好的营销工作。
请记住，B2B 企业的增长需要充分利用每条线索。着陆页制作得越好，平均线索转化的可能性就越大。
这意味着您在相同的 CPL 下将获得更多收入，或者更容易实现 CPL 目标以维持相同的收入水平。
尝试你的创意
经验丰富的营销人员会告诉你，他们所有的 保加利亚电话号码资源 策略都会产生难以预测的结果。即使是最有效的策略也可能失败。
因此，如果您想实现并维持较低的每个潜在客户成本，您需要防止您的创意产出变得陈旧。
努力尝试新事物。使用各种格式推出采用不同方法的新广告活动，并使用 A/B 测试来测试变体。
测试得越多，您就越能了解什么适合您的目标受众，即使是微小的调整也可以显著提高性能。
定位长尾关键词
为了取得更好的结果，企业可能会倾向于竞争高流量、高成本的关键词。这种做法在两个方面都是错误的。
首先，它否认了一个显而易见的事实：如果没有与行业领袖相媲美的资金，想要通过这些关键词取得成功几乎是不可能的。
其次，它忽略了其他关键词的价值。
长尾关键词（带有特定修饰语的关键词）不会获得太多的搜索或点击，但它们会吸引有认真行动意图的人进行搜索。
而且由于行业巨头不需要太过谨慎，他们经常会忽略针对这些关键词，从而给你留下可乘之机。
