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领先一代的斗争是真实存在的。

寻找潜在客户是 B2B 公司面临的最大挑战之一。

原因显而易见——找到正确的线索意味着更多的销售 奥地利电话号码资源 和更多的收入。找到错误的线索（或线索不足）会让你的生意陷入困境。

这就是为什么许多营销人员和销售团队选择购买潜在客户名单而不是使用潜在客户生成服务或软件的原因。

潜在客户名单存在问题吗？

他们很差劲。#notsorry

您购买的是一份潜在客户名单，他们可能并未同意被联系，而且他们可能对您提供的产品不感兴趣。

更糟糕的是，您的竞争对手可以访问完全相同的列表。



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潜在客户名单很糟糕，那么潜在客户生成服务呢？它们值得吗？以下是您需要了解的有关潜在客户生成服务的信息，为什么潜在客户生成工具比购买潜在客户更好，以及为什么使用Leadfeeder 等潜在客户生成工具/服务是建立成功销售渠道的关键。

注意：想要发现高质量的潜在客户？请注册免费试用 14 天。

潜在客户开发服务/软件如何运作？
就 Leadfeeder 而言，潜在客户生成服务/软件是一种网站访客跟踪器，可识别访问您网站的公司并提供其联系信息。重点：潜在客户生成服务产生的潜在客户是热门的。通常，潜在客户已勾选了您资格列表中的第一个框 — 在 Leadfeeder，这可以是一次简单的网站访问，或者您可以在软件中进一步过滤您的 ICP，以仅接收漏斗下方的潜在客户。它完全可根据您的工作流程进行自定义。

那么，购买潜在客户名单是什么呢？
潜在客户名单是从公司购买的，这些公司从社交媒体、电子邮件营销、内容营销和名单获取等来源收集大量潜在客户数据库。然后，他们将这些名单出售给公司，通常会对您能产生多少利润做出宏大的承诺。

一些最受欢迎的潜在客户生成服务和数据库包括 Zoom Info、FindThatLead 和 Uplead 等公司。

这类公司的问题是什么？线索并不像广告中说的那么热情。

购买潜在客户名单的缺点是什么？ 从表面上看，潜在客户名单听起来不错——您可以访问包含数千条潜在客户的数据库，包括他们的联系信息、社交资料等。

嘿，即使只有少数线索成功，你也可能获得价值，对吗？

不完全是。

许多 B2B 销售团队并不知道使用这些列表有很多缺点，其中包括：

每个竞争对手都可以访问相同的数据

这些线索不一定适合你的公司

数据库不经常更新，导致信息过时

线索很冷淡，很难转化

大多数都收取固定费用，这意味着即使没有任何线索对你的业务有用，你也要付费

此外，使用此类信息只会让你看起来像是在发送垃圾邮件。没人想成为一家讨要客户的烦人公司——尤其是当潜在客户很冷淡的时候。

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我不想说潜在客户名单永远都行不通。有些公司成功地利用了它们。他们真棒。