如何创建可销售/转换/实现目标的 B2B 直邮包：2021 年及以
Posted: Wed Apr 23, 2025 6:01 am
虽然本文并非探讨为何应在 B2B 业务中使用直邮，但请记住，与普遍看法相反，直邮是 2021 年与难以触达的B2B潜在客户建立联系的最经济有效的方式之一。尤其对于那些拥有“守门人”、邮箱拥堵或在线广告被过滤掉的高管而言。此外，还有价格高得离谱的 LinkedIn 内邮件，或每次点击 10 美元的 Google Ads 或 Bing Ads 搜索词（包含机器人流量）。
这并不意味着你应该抛弃现有的线上策略和策略，回到过去，只使用直邮营销。你应该将直邮营销纳入到你的整体B2B绩效营销策略中。
并利用数字营销能为线下世界带来的所有好处来支持它。这包括重新定位、在所有可能的媒体渠道上进行自动线上跟进，以及在专用落地页上进行明显的订单/潜在客户收集等等。
如果谷歌在 2021 年使用直邮来推广其 B2B 服务，那么您也应该这样做。
在确定 B2B 直邮的任何特定用途的具体创意方法之前，您 芬兰电报号码数据库 需要了解 B2B 营销人员来说通常有效的方法。
事实证明，某些创意技巧在大多数情况下比其他技巧更有效。这些指南或许能帮助您最大程度地降低邮件发送失败的风险。
他们还为各种类型的 B2B 绩效营销活动制定适当的创意方法提供了一个框架：潜在客户开发、意识、提醒、强化销售和直接销售/邮购。
虽然本指南中的建议专门针对直邮营销，但它也具有普遍适用性，对线上创意工作同样有益。精通数字领域且对直邮营销尚不熟悉的营销人员将获得一些额外的实用技巧，帮助他们将线上知识和经验转化为线下营销。
B2B直邮
B2B直邮中最常用的基本元素是信函。它具有权威性，并被认为具有特殊的重要性。大多数商人和女企业家都擅长撰写商务电子邮件，但却不擅长撰写直邮信函。
很少有非专业作家知道如何撰写有效的 B2B 直邮信件，因为它在市场上的广泛传播要求其必须具有独特的写作风格。
这是除了个人销售拜访或电话之外，您与 B2B 客户和潜在客户进行的最私人的沟通。
直邮信件只有在您以一对一形式撰写时才能发挥最大影响力，也就是说，您的方法应该是将每个 B2B 潜在客户视为一个个体。
B2B直邮格式
对标准书信版式进行眼动研究表明，读者的注意力首先会短暂地集中在称呼上。对于非个性化信件，这部分区域是为标题预留的。
典型的读者会先浏览签名（PS），最后再回头看看称呼部分，开始阅读导语。虽然附言并非商务信函的标准写法，但在直邮信函中，它们确实能吸引早期读者的关注。
您的 B2B 直邮信函格式越接近“打印”的商务信函，效果就越好。但这条准则也有例外。其中一个例外是取消信函上的日期。
用于批量直邮的信件很少会标注日期，读者也不会忽略。如果标注了日期，由于生产进度安排不合理，可能会导致信件看起来送达过晚。
另一个例外与个性化有关。一些绩效营销经理和企业销售人员认为，直邮信件要想有效，就必须在信件上个性化地写上潜在客户的姓名和地址。
然而，这远非事实。在许多B2B直邮应用中，个性化信件既没有必要，也并不划算。你应该进行A/B测试，而不是轻信。
另一个例外是长达多页的信函。通常情况下，商务信函的每一页都写在单独的纸张上。如今，在B2B直邮中，单页正反两页的信函更为常见，并且读者群也同样广。这种做法与成本效益息息相关。
然而，许多B2B直邮从业者仍然倾向于将超过一页的信件单独放在不同的纸张上，尤其是写给高层管理人员的信件。但这似乎只是一种创意偏好，而非A/B测试的结果。
页边距最好足够宽。最重要的是，信件应该看起来正式，并且易于阅读。页面底部应留出足够宽的页边距。
这并不意味着你应该抛弃现有的线上策略和策略，回到过去，只使用直邮营销。你应该将直邮营销纳入到你的整体B2B绩效营销策略中。
并利用数字营销能为线下世界带来的所有好处来支持它。这包括重新定位、在所有可能的媒体渠道上进行自动线上跟进，以及在专用落地页上进行明显的订单/潜在客户收集等等。
如果谷歌在 2021 年使用直邮来推广其 B2B 服务，那么您也应该这样做。
在确定 B2B 直邮的任何特定用途的具体创意方法之前，您 芬兰电报号码数据库 需要了解 B2B 营销人员来说通常有效的方法。
事实证明，某些创意技巧在大多数情况下比其他技巧更有效。这些指南或许能帮助您最大程度地降低邮件发送失败的风险。
他们还为各种类型的 B2B 绩效营销活动制定适当的创意方法提供了一个框架：潜在客户开发、意识、提醒、强化销售和直接销售/邮购。
虽然本指南中的建议专门针对直邮营销，但它也具有普遍适用性，对线上创意工作同样有益。精通数字领域且对直邮营销尚不熟悉的营销人员将获得一些额外的实用技巧，帮助他们将线上知识和经验转化为线下营销。
B2B直邮
B2B直邮中最常用的基本元素是信函。它具有权威性，并被认为具有特殊的重要性。大多数商人和女企业家都擅长撰写商务电子邮件，但却不擅长撰写直邮信函。
很少有非专业作家知道如何撰写有效的 B2B 直邮信件，因为它在市场上的广泛传播要求其必须具有独特的写作风格。
这是除了个人销售拜访或电话之外，您与 B2B 客户和潜在客户进行的最私人的沟通。
直邮信件只有在您以一对一形式撰写时才能发挥最大影响力，也就是说，您的方法应该是将每个 B2B 潜在客户视为一个个体。
B2B直邮格式
对标准书信版式进行眼动研究表明，读者的注意力首先会短暂地集中在称呼上。对于非个性化信件，这部分区域是为标题预留的。
典型的读者会先浏览签名（PS），最后再回头看看称呼部分，开始阅读导语。虽然附言并非商务信函的标准写法，但在直邮信函中，它们确实能吸引早期读者的关注。
您的 B2B 直邮信函格式越接近“打印”的商务信函，效果就越好。但这条准则也有例外。其中一个例外是取消信函上的日期。
用于批量直邮的信件很少会标注日期，读者也不会忽略。如果标注了日期，由于生产进度安排不合理，可能会导致信件看起来送达过晚。
另一个例外与个性化有关。一些绩效营销经理和企业销售人员认为，直邮信件要想有效，就必须在信件上个性化地写上潜在客户的姓名和地址。
然而，这远非事实。在许多B2B直邮应用中，个性化信件既没有必要，也并不划算。你应该进行A/B测试，而不是轻信。
另一个例外是长达多页的信函。通常情况下，商务信函的每一页都写在单独的纸张上。如今，在B2B直邮中，单页正反两页的信函更为常见，并且读者群也同样广。这种做法与成本效益息息相关。
然而，许多B2B直邮从业者仍然倾向于将超过一页的信件单独放在不同的纸张上，尤其是写给高层管理人员的信件。但这似乎只是一种创意偏好，而非A/B测试的结果。
页边距最好足够宽。最重要的是，信件应该看起来正式，并且易于阅读。页面底部应留出足够宽的页边距。