管理您的广告的人并不是免费的，那么为什么这部分费用不属于成本呢？
如果我们将其称为人力成本“和管理”，那么广告成本的公式如下：
（广告费用）=（广告支出）+（广告管理）
广告管理本身通常包括两个部分：外部代理费用和内部员工费用。当然，每个公司的情况都不一样。
入境费用
我们会考虑从有机流量到主要营销网站的所有内容以及通过公司博客和社交媒体进行的内容营销的入站成本。
实际上，不同公司的情况可能有很大差异。例如：
某些公司在 SEO 代理机构和顾问上花费很多。
某些公司将其营销团队的大量时间花在入站营销上。
某些公司在博客（内容营销）上投入了大量资金。
但为了计算的目的，这些都是人力成本，你可以很容易地将其视为内部资源和外部资源：
（入站成本）=（外部资源）+（内部资源）
正如您将在下面的讨论中看到的，我们的每条线索成本计算器可让您轻松添加或删除外部和内部资源，并将总额加起来以计算您的入站成本。
每次引导成本计算器
在本部分中，我们将介绍电子表格计算器的工作原理。如果您尚未下载我们的每条线索成本计算器，它是完全免费的。
根据我们上面讨论的高级每个潜在客户成本公式，电子表格分为两部分。
计算成本
一、费用：
计算成本
然后是关于计算线索的部分：
计算线索
请注意，实际部分比上面的屏幕截图中显示的更长且包含更多信息。
所有费用均为每月费用，C 列包含有关某些行的有用注释。
广告费用
广告费用分为广告支出和广告管理。广告支出的计算很简单。只需按渠道输入您的平均月支出即可。
广告支出
电子表格计算器（与严格的页面计算器相比）的一个很大的优点是您可以轻松自定义行。
因此，在这种情况下，您可以根据公司广告预算的支出情况根据需要添加和删除行。
在基本示例中，我们假设在 Facebook 上的每月支出为 3,000 美元，在 Google 上的每月支出为 4,000 美元。
广告管理
广告管理部分变得更加有趣。除了每月花在管理广告的营销代理上的费用外，您还将估算内部团队成员在管理代理或广告本身上所花的时间比例。
估算这个成本需要时间——但为了获得更准确的数据，这是值得的。
广告管理
如果需要添加更多员工，可以复制并粘贴员工工资和员工占 FTE 的百分比行。
有些公司希望了解每条线索的成本，不包括内部营销团队的工资成本。没关系。
如果是这种情况，只需将这些值设置为零或删除这些行。
但根据我们的估计，每个潜在客户的真实成本应该包括这笔支出，因为需要内部团队来运行广告流程，如果没有他们，就不会产生基于广告的潜在客户。
您还可以运行包含和不包含内部团队成员成本的计算器并报告差异。
入境费用
入站成本部分包含软件和资产（登陆页面软件、电子邮件软件等）支出行以及如上所述的人员成本部分：
入站成本
由于我们上面所说的内容，电子表格计算器的 巴西电话号码资源 灵活性对于计算入站营销成本非常有用：
“入站营销”包含一系列不同的活动。
这意味着，从成本角度来看，它包括您需要加起来的各种不同的成本。
在我们的 CPL 计算器的入站成本部分（上面的屏幕截图）中有以下项目：
代理费用：如果您有不同的代理机构负责 SEO、内容营销等，则可以根据需要添加任意数量的代理费用。
内部员工时间：同样，只需复制并粘贴这些行即可，其中包括用于从事入站营销的员工的工资百分比
技术和资产成本：根据需要添加登陆页面软件、博客平台、营销自动化软件、图形和其他资产等。
总成本
当您自定义每个潜在客户成本部分的成本、添加和删除适用于您公司的部分时，请仔细检查以浅红色突出显示的总成本行中的公式是否仍然正确地将您的所有成本加起来 - 如果没有，请调整公式直到正确为止。
总成本
计算线索
与成本一样，潜在客户计算分为付费广告潜在客户和入站潜在客户。这样我们就可以计算付费广告 CPL 和入站 CPL（当然还有混合 CPL）。
为了保持单位一致，请确保您的潜在客户价值是按月计算的，就像您的成本一样（或您使用的任何时间段，只要它是一致的）。
