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如果你们对问题和价值达成了相同的想法，但成本却无法令人信服，那么最好检查一下你是否量化了价值和价格，并用数字说服他们。

通过量化问题的价值，您可以将有关问题和价值的对话转变为有关价格的对话。不要仅仅展示产品的功能和效果，还要尝试量化产品可以为客户解决的问题的价值。例如，如果你销售的是“低卡路里巧克力冰淇淋杯”，你可能会问那些在节食期间暴饮暴食的顾客，“你因为在节食期间暴饮暴食而导致节食失败的频率是多少？”

以及‘暴饮暴食对你的饮食有多大影响？’询问“您通常花多少钱来节食？”在了解了顾客 芬兰电话号码列表 通常消费的膳食补充剂和私人教练的费用后，我们以金钱的形式量化暴饮暴食的负面影响以及防止暴饮暴食所获得的价值并进行解释。

换句话说，就是用数字、量来传达“暴饮暴食减少一半的效果”。它显示了客户通过解决问题可以获得多少价值。因此，即使一杯“低热量巧克力冰淇淋”比一根法棍要贵，也是合理的。然而，如果顾客仍然犹豫是否购买，那么最好诚实地询问顾客价值以金钱计算是多少，并考虑一下。