Owner Data

不幸的是，大多數潛在客戶不會透過私訊告訴您他們非常想購買您的產品（儘管我們可以夢想），因此需要其他方法。這就是意圖資料的用武之地。

B2B 中的意圖數據是什麼？
意向數據由事實和數據組成，顯示潛在客戶是否有可能轉化為客戶——又稱為購買訊號。購買意圖有很多種，它們都取決於您銷售的產品類型。

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使用 Lusha Intent 來識別正在尋找您的解決方案的公司。

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買家意圖資料的典型範例是在線上客戶造訪 貝寧電話號碼數據 網站的結帳頁面時。他們並不總是購買東西（又稱購物車放棄）。但由於他們表現出了意圖信號（幾乎要購買），因此可以將他們列入後續聯繫名單，就像一條巧妙的短信鼓勵他們再次訪問該網站。

客戶意圖資料的一個重要部分是時間。意圖訊號很有用，因為它們可以暗示一個人目前更願意聯繫，鼓勵他們繼續沿著漏斗走。

B2C 客戶在準備購買前不久就會表現出購買意向，因為大多數消費者不會等半年才會購買 T 卹之類的東西。但 B2B 意圖數據不同。企業在考慮購買時往往會進行更多研究並花費更多時間。公司在經歷正式購買流程的所有階段時也遵循更複雜的銷售管道。他們可能會在購買產品前一年查看您的網站，並在準備簽署合約前兩個月要求進行演示。



明智的銷售人員應該了解購買意願資料對潛在客戶當前優先事項的含義。根據潛在客戶正在做的事情，銷售人員應該調整他們的策略來培養潛在客戶，而不是讓他們陷入不成熟的、全面的銷售宣傳。

您可以透過自己的系統產生某些類型的意圖數據，例如當潛在客戶在註冊行銷內容期間提供其聯絡資訊時（即「第一方」數據）。但是，當從像 Lusha 這樣的優秀“第三方”供應商那裡購買產品時，您往往會獲得更多信息，而且它通常附帶銷售智能工具，可以為您的銷售工作增添功能。一些第三方供應商還會對公司的意圖進行“評分”並為您提供該信息，而不是您團隊中的某個人需要在不同來源中搜索該信息。

為什麼我們需要意圖數據？
B2B 買家意向數據使您能夠發現有關潛在客戶的重要詳細信息，無論您使用哪種策略。例如：

1. 入境銷售
僅僅依靠一種管道來產生潛在客戶是不夠的。我們生活在全通路銷售的時代，潛在客戶對他們如何做出購買決策有偏好。能夠存取整個範圍的資料使您有最好的機會發現最多的潛在客戶。當潛在客戶找到您時，意圖數據可以幫助您確定優先順序。公司表現出最高意願的潛在客戶應該位於培養活動清單的頂部。