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无论营销人员是为初创公司还是财富 500 强公司工作，营销预算似乎总是有限的。作为时间和金钱都受到严格限制的 B2B 营销人员，我们是否应该在活动和协会上投资建立人脉？

Judy Robinett： 权力联系者专注于“正确的位置”。如果你可以投资于活动和协会中的社交，那么请有策略地投资于你未来客户参与的活动和协会。大多数人和朋友一起参加相同的活动，并想知道为什么他们从来没有获得任何新业务或高质量的推荐。研究你的客户，找出他们在哪里建立社交关系，然后做同样的事情。

Sohail Khan： 游击营销不是指拥有最大的预算或最大的营销部门；而是使用非常规手段取得成功。您可以加入免费的数字群组，例如 LinkedIn 群组和 Twitter，这样您就可以真正接近目标潜在客户。



B2B：我如何知道是否需要扩大当前网络的规模？

JR： 拥有合适的人脉比拥有庞大的人脉更重要。我住在小镇时学到了这一原则。在我共事的人、担任州议员的邻居以及与我一起服务的其他志愿者之间，我发现自己与我需要的任何资源机会都有联系。我专注于确保我的人脉遍布各个行业和地理位置，并充满我们相互信任的有影响力和权力的人。

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B2B：如果您以前从未与决策者联系过，您会采用什么策略来与决策者联系？

SK： 我会在要求任何回报之前，先给予一些有价值的东西。例如，我免费赠送了我的书籍、我的一门培训课程（售价约 500 美元），还免费培训了一家公司的业务开发团队“合资战略”，以赢得大客户的信任。在寻找潜在客户时，我相信互惠互利的法则或原则。在大多数情况下，人们会以善意回应善意。一旦我给予了价值，就不再需要“冷不丁打电话”。从那时起，我与我服务过的人的互动就变得热情友好。