这种方法有助于 Salesforce 细分其电子邮件列表，并剔除那些实际上可能不会阅读新闻稿的人。因此，尽管他们获得的注册人数可能较少，但他们获得的潜在客户质量更高。
免费试用
SaaS 公司通常会提供免费试用或免费计划来吸引用户。Buffer 就采用了这一策略，提供功能有限的完全免费计划。
Buffer 免费试用版 磁力链接 截图
他们指望用户会发现他们的软件非常有用，从而升级到付费计划。而且这种方法通常很有效——我们在 Leadfeeder 也使用这种策略。
只需确保免费试用不会太过有限，以免吓跑用户。拥有复杂入职流程的公司可能会发现免费试用的用处不大。
白皮书或电子书
白皮书和电子书是 B2B 组织的理想吸引物，因为它 阿尔巴尼亚电话号码库 们提供了企业领导者所需的深入信息。
它们还表明您是行业领导者，并吸引更有可能对您的产品感兴趣的潜在客户。
寻找用户面临的问题或挑战，并提供深入的解决方案 — — 即使它与您的特定产品或服务无关。
例如，CMSwire 创建了这份白皮书作为引导磁铁：
CMSwire 白皮书被用作引流磁铁
该公司与软件解决方案公司合作，因此他们会询问大量有关地点、职位和公司类型的问题。这有助于他们更好地筛选潜在客户。
模板
模板是轻松创建的资产，可解决用户面临的挑战。它们还有助于建立信任并鼓励用户在需要帮助时依赖您。
例如，我们向访问与销售相关的页面的用户 提供此冷电子邮件模板引导磁铁：
请注意，我们仅在销售相关页面上提供此引流磁贴。这是因为我们的目标客户是销售和营销团队，因此我们必须确保我们的引流磁贴具有相关性。
检查清单
清单将大量信息整合成一份易于理解的文档。它们也易于创建，使其成为漏斗顶端主题的理想选择。
例如，Hubspot 以 PDF 和 Excel 格式创建了此项目清单：
HubSpot 引导磁铁清单
请注意，Hubspot 不仅要求提供电子邮件地址，还要求提供电话号码、公司名称和网站。这些信息可帮助公司从第一次互动 开始筛选潜在客户。
报告
报告对于 B2B 来说是一种特别有效的吸引引流手段，因为它们是独一无二的，并且可以根据您的理想客户进行定制。
内容营销协会会定期发布有关该行业状况的报告，例如：
