TAM 是指如果每个对您的产品或服务有需求的人都实际购买了您的公司，那么您的公司可能获得的潜在收入金额。
对于大多数公司来说，可实 特殊数据库 现的收入远不及 TAM，但了解你的整个市场可以帮助你定义目标市场您将把营销和销售策略重点放在……
如何定义你的TAM
对于新企业和现有企业来说，定义总目标市场 (TAM) 的过程是不同的。
如果你是一家老牌公司，那么你已经有客户了。你可以利用现有的客户群来定义购买你的产品或服务的公司类型，以及平均客户生命周期价值 (CLV)这些客户。
然后，你可以乘以你的平均 CLV所有符合潜在客户定义的公司。
但是，如果您的客户群由多个细分市场组成，而这些细分市场与您公司的交易量各不相同，那么该平均值可能不太准确。为了进一步深入研究数据并获得更准确的估算，您可以将 TAM 划分为细分市场或角色。
例如，您不必查看可以购买您的产品或服务的公司总数，而是可以将这些公司划分为小型、中型和企业公司，并使用每个细分市场的平均 CLV。
下载我们的市场进入策略清单，确保您在将产品推向市场时不会错过任何一个步骤。
按细分查看您的平均 CLV 将帮助您更准确地了解您的 TAM。
如果您是一家老牌公司，您可以分析您的联系人数据库，以确定每个细分市场的标准以及这些客户的平均 CLV。然后，您可以将每个细分市场的标准应用于您的客户群之外的公司，以了解您的 TAM。
如果您是一家没有现有客户群的新公司，您可以通过市场调查来估算您的 TAM。
研究你的 TAM 是准备进入市场。当向市场推出新产品或服务时，您需要了解您的解决方案是否存在真正的需求，并且该需求量足够大以保证创建解决方案。
虽然在进入市场之前，很难根据收入来定义 TAM，因为开始销售时价格点可能会发生变化，但您可以确定潜在买家的机会有多大。为此，您需要创建解决方案所针对的企业概况，并定义产品可以针对的细分市场的标准。
建立客户资料或细分市场后，您可以使用多种工具来研究和查找符合这些条件的现有公司。您可以使用销售情报软件，例如发现组织，领先智商，引线 411或者数据狐。您还可以利用市场研究公司的报告，例如福雷斯特或者邓白氏。
您还可以使用这些工具来创建用于外展的购买列表；但是，即使不以这种方式使用它们，您仍然可以通过它们提供的营销情报获得价值。
如果你不想为工具或报告付费，你也可以进行市场调研您可以使用 LinkedIn、政府公共记录和行业报告来了解自己。
TAM 的优势
进行研究以确定您的总目标市场 (TAM) 可能非常耗时，但如果正确利用，所获得的信息可以弥补所投入的时间。
了解您的 TAM 可以帮助您：
为您的公司设定切合实际的目标
了解现有市场总量可以决定你想尝试占领多少市场份额以及可能获得多少收入。如果你没有垄断你销售的市场，你的收入永远不会是 TAM 的 100%，所以你知道你的收入必须低于这个数字。根据该领域的其他参与者以及对你的解决方案的需求量，你可以确定你可以实际获得的 TAM 百分比，并将其用作你的收入目标。
把自己定位于与竞争对手不同的地方
了解竞争对手的 TAM 百分比可以帮助您脱颖而出。例如，如果您瞄准的是小型、中型和企业规模的公司，但竞争对手占据了大部分企业市场，那么您可以先瞄准中小型公司，然后再与他们争夺企业市场。
指导公司的发展轨迹
你可以先定位 TAM 中的子细分市场，然后初步找到产品市场契合度。随着时间的推移，您可以增加目标市场的份额。如果您的增长停滞不前，则可以考虑如何扩大产品或服务范围，以达到更大的 TAM。
TAM 是您的公司可能带来的所有潜在收入的总和。虽然产生所有潜在收入的可能性不大，但了解您的 TAM 可以帮助您确定将您的产品或服务推向市场是否可以盈利。
