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乍一看，你的潜在买家似乎采取了一种相当随意的购买方式。他们有时会购买，有时则不会。但事实并非如此。
虽然每个人的购买行为都不同，但买家做出决定之前仍然需要一个过程。营销人员开发了“潜在客户生成漏斗”的概念，以直观地呈现整个流程，并能够对其进行影响。


B2B公司需要一个潜在客户生成漏斗，原因很简单，因为在大多数情况下，购买行为需要很长时间才能形成。研究表明，48%的公司表示，潜在客户需要经过很长的周期才能真正转化为实际购买行为。你可知道？48% 的公司表示，潜在客户需要经历较长的销售周期才能最终购买。来源
您的公司需要耐心、稳定的销售方式。阿尔巴尼亚 数字数据 B2B 营销人员不像 B2C 公司那样专注于立即达成销售，而是需要制定一个长期的销售流程方案。这让他们能够细分潜在客户，进行适当的培养，并在他们准备购买时将其移交给销售团队。


不幸的是，68% 的公司甚至还没有确定他们的漏斗。
在本章中，我们将向您展示什么是业务线索生成漏斗、如何定义它以及如何构建您的业务线索生成漏斗。