购买商业线索的基本原则

[rumana777]

潜在客户开发是一个艰难的过程，需要大量的精力和资源。这也是 B2B 公司最重要的流程之一。如果您找不到新的潜在客户并进行新的销售，您将无法推动增长 - 就是这么简单。

购买相关销售线索是 B2B 公司寻求的另一种产生新业务的方法。然而，购买业务线索也存在风险和陷阱。因此，我们将在这里讨论何时、如何以及从何处购买销售线索是有益的。

优质潜在客户开发
当我们谈论潜在客户开发时，我们实际上的意思是我们希 WhatsApp数据 望获得高质量的潜在客户。开发或购买与我们的产品不相符的潜在客户最终会浪费时间并让销售团队感到沮丧。

为了避免这种情况，公司会起草理想客户档案 (ICP)来指导他们寻找合格的潜在客户。这个半虚构的模型可以描述产品的理想客户，有助于识别最优质的潜在客户。

此外，参考 ICP，销售团队可以更快地将潜在客户推向销售漏斗。在这里，准确的潜在客户评分和正确分配销售代表投入到潜在客户身上的时间至关重要。

无论是通过自己的营销活动获取潜在客户，还是从潜在客户提供商处购买潜在客户，情况都是一样。购买低质量的潜在客户不仅不会带来价值，而且会造成浪费，并损害销售团队提高收入的能力。

因此，在购买潜在客户时，我们的目标是购买尽可能与我们的 ICP 相似的合格潜在客户。通过找到最佳潜在客户名单公司并与他们密切合作，根据您的产品和公司特点编制最合理的名单，可以确保这一点。

然而，购买线索也存在一些需要事先了解的风险。因此，在考虑购买业务线索时，需要权衡利弊，然后再做出决定。

如何购买线索？
购买线索的优点和缺点
与任何做法一样，购买潜在客户也有其自身的优点和缺点。为了方便概览，我们列出了购买业务潜在客户时需要考虑的主要优点和缺点。

优点 缺点
只需购买它们就是获得销售线索的快速方法。 由于信息不相关或过时，在线潜在客户名单的质量通常令人失望。
购买相关潜在客户是具有成本效益的，因为从潜在客户提供商处购买的潜在客户名单可能比您通常的合格潜在客户获取成本更便宜。 廉价的潜在客户名单通常包含不符合您业务要求的潜在客户以及不良或不充分的潜在客户信息。包含高质量数据的潜在客户名单将更加昂贵。
专业的潜在客户名单公司将能够为您提供定制服务，以便您获得最相关、最新的潜在客户。 潜在客户名单越便宜，这些潜在客户并非专门向您出售的可能性就越大。
购买线索可使销售团队将精力集中在销售流程的其他方面，从而有可能推动更多的销售转化。 当您购买商业线索时，您可能会过度联系或向完全不感兴趣的公司发送垃圾邮件，这可能会损害您的品牌声誉。
即使这些线索对你来说并不完全是新线索，你也可以购买这些线索来丰富线索数据。 购买线索也存在违反个人数据法的风险，例如欧盟的《通用数据 保护条例》（GDPR）。
对于无法自然产生销售线索的小型企业来说，购买新的销售线索可能是最佳的销售加速解决方案。 当您在线购买线索时，您可能会成为骗子的受害者。