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Posted: Tue Mar 25, 2025 9:58 am
3. 稀缺的力量
人类是一种习惯的动物。因此，他们不愿离开自己的舒适区并匆忙做出决定。这就是为什么他们在面对是或否的问题时倾向于拖延。如果有一个心理触发因素可以改变现状，那就是稀缺性。稀缺原则基于这样一个事实，当我们面临失去机会的可能性时，我们就会采取行动。事实上，这种恐惧比获取宝贵资源的需求更能驱动消费者的行为。
害怕错过是一种基于心理学和供需原理的感觉。事实上，60% 的人在 FOMO 的驱动下进行购买，并且他们会在 24 小时内完成购买。越难得到的东西，就越显得珍贵。因此，短缺不仅限于产品供应。因此，寻找在不同情况下利用稀缺性的机会，从季节性产品到限时销售或折扣。
稀缺性的另一个常见用例是免费试用。它们为消费者提供 波兰号码数据 功能的机会。免费试用的目的是让用户了解您的产品或服务的价值，并感觉他们离不开它们。免费试用的最大优点是，它将稀缺性原则与互惠性原则结合在一起，为潜在客户提供了更多理由来接受你的价值主张并保留使用它的好处。
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为了使稀缺性发挥作用，请确保向受众提供所有必要的信息。另外，请清楚地说明您所指的是什么：是时间、产品还是访问级别？不要忘记添加直接、突出的行动号召来鼓励读者采取下一步行动。
正如Jot在黑色星期五电子邮件中所做的那样。该品牌确保从电子邮件主题行中创造稀缺性，突出折扣和其独家季节性产品的独特获取方式。巧妙的 CTA 文本是一个很好的附加功能，因为它将产品与独特的季节性体验联系起来。
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