虽然追随潮流似乎很有意义，但也有同样充分的理由采取与其他营销人员完全相反的做法。
“当你发现自己同意大多数人的意见时，就该停下来反思一下了。” – 马克·吐温
无论您选择改变方向还是追随他人的趋势，良好的B2B 潜在客户生成内容营销策略都需要一定程度的多样性和实验性，以了解对您的业务而言最大的机会在哪里。
简而言之，尝试最常用和不太常用的技术。无论您使用微型网站、研究、博客还是信息图表，关键是要测试哪些有效、哪些无效，以使您的潜在客户开发活动更有效。
搜索营销
针对搜索引擎优化您的网站的营销活动可能是 B2B 潜在客户开发最重要的长期策略之一。
过去十年来，搜索引擎优化（SEO）活动发生了巨大的变化。 Google 已经推出并将继续推出新的网站搜索排名算法。
如果我们与 5-6 年前进行比较，那么今天要获得 Google 搜索的第一个有机位置（即非付费位置）变得越来越困难。个中原因并非几句话就能解释清楚的。
假设一个解释，我们可以说 2016 年良好的 SEO 活动主要由设计、转化率提升、内容营销和社交媒体等其他领域同样出色的工作组成。除了适当的例外，可以肯定地说，这条一般规则正在被建立。
对您的网站进行搜索引擎优化将使您的 B2B 潜在客户生成活动更加顺畅，而潜在客户转化反过来会提高您网站的搜索引擎排名。
社交媒体
关于社交媒体对于 B2B 潜在客户开发活动的有效性的争论仍然存在争议。
如果在上面几段中的一些研究中，社交媒体在 B2B 潜在客户生成的最佳表现渠道中占据非常有 香港电报数据 利的位置，那么找到支持完全相反观点的研究也并不罕见。
总之，我们当然不能说社交媒体确实不适合用于B2B 潜在客户开发。大多数公司之所以在排名中名次如此之低，是因为其战略设计得很差，这是比较婉转的说法。
尽管成千上万的公司试图通过大声宣传来推销自己，但只有少数公司在利用社交媒体来产生和培养价值数百万美元的潜在客户。在这种情况下，向少数人学习一些东西比向多数人学习要好得多！
从社交媒体获取 B2B 潜在客户的最明显方法之一是使用 LinkedIn。一家商品风险管理咨询公司通过应用出色的潜在客户开发策略成功创造了超过 200 万美元的渠道价值。
社交媒体的另一个重要方面是，它们是内容营销不可或缺的一部分，并且在某种程度上，也是搜索营销不可或缺的一部分。如果没有人关注您的社交更新，那么博客文章或信息图表能有多成功呢？
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