#Inbound15 Live Blog: 10 лучших приемов рекламы в социальных сетях от Ларри Кима
Posted: Mon Dec 09, 2024 6:24 am
Сессии на Inbound 2015 быстро заполняются, и если вы не попадете в комнату быстро, у вас есть все шансы остаться не у дел. Особенно на сессии с таким гуру интернет-маркетинга, как Ларри Ким. В переполненном зале из пары сотен счастливчиков, которым удалось пройти, Ларри поделился своими 10 лучшими приемами рекламы в социальных сетях всех времен.
Wordstream — ведущий поставщик решений с оплатой за клик для предприятий всех размеров. Основатель Ларри Ким, имеющий более 500 миллионов долларов в платной рекламе под своей крышей, может поделиться большим опытом в мире платной рекламы.
Ларри также сообщил нам, что его сессия была одной из немногих на Список номеров мобильных телефонов Саудовской Аравии всех конференциях Inbound, посвященных платной рекламе, что указывает на то, что inbound-пользователи все еще немного колеблются, чтобы запрыгнуть в платный вагон. Он даже слышал, как люди заходят так далеко, чтобы сказать: «Вы никогда не должны платить за парковку, клики или секс, потому что, приложив немного усилий и креативности, вы можете получить это бесплатно».
Что ж, теоретически он согласен с этим мнением. Работая в сфере платной интернет-рекламы, он поделился тем, что, распределяя микробюджеты для разумного усиления своих социальных кампаний, вы можете:
Создать катализатор для новых проектов контент-маркетинга или
Ускорьте свои текущие проекты. Иногда нужен небольшой толчок, чтобы сдвинуть дело с мертвой точки.
Зачем нужна реклама в социальных сетях
При этом Ларри поделился несколькими причинами, по которым стоит вообще размещать платную рекламу в социальных сетях:
Множество людей пользуются социальными сетями. Более 1 миллиарда человек заходят в Facebook в день, и в среднем человек проводит два часа в своих аккаунтах в социальных сетях.
Однако органический охват на Facebook стремительно падает. Охват упал до менее чем половины процента и становится все хуже.
Большая часть контента, который вы производите, на самом деле не просматривается. Пять процентов статей Wordstream генерируют более 56 процентов трафика.
Низкая запоминаемость бренда снижает эффективность SEO.
Поисковая реклама в Google или Bing эффективна, но может быть очень дорогой (часто более 2 долларов за клик). Также сложно заставить экономику работать на контент в верхней части воронки.
Типичные показатели конверсии от контента составляют менее одного процента. Другими словами, вы делаете всю эту работу, но люди, которые попадают на ваш сайт, не совершают тех действий, на которые вы надеетесь.
Он говорит, что все это приводит к посредственным результатам, но он хочет, чтобы мы все были великими, успешными «единорогами». Ларри предлагает, что решением всех этих проблем является платная социальная реклама.
«Вы можете стать единорогом среди моря ослов с помощью платной социальной рекламы».
И Facebook, и Twitter предлагают множество платных социальных опций, которые и стали темой сегодняшнего выступления Ларри.
10 лучших приемов социальной рекламы от Ларри Кима
10. Показатель качества в рекламе на Facebook и Twitter
Показатель качества — это концепция, которая была изобретена для платформы Google Adwords. Когда пользователь выполняет поиск, Google должен в режиме реального времени решить, какие объявления показывать, в каком порядке и сколько взимать с рекламодателя, когда пользователь нажимает на ссылку.
Рекламодатели, создающие релевантные объявления, вознаграждаются лучшим размещением и сниженными ценами, в то время как нерелевантные объявления имеют худшее размещение и более высокие цены. То же самое касается Facebook и Twitter.
Facebook: Оценки релевантности в Facebook ранжируются по шкале от 1 до 10. Чем выше уровень вовлеченности в ваш пост, тем выше ваш рейтинг релевантности и тем больше вероятность того, что Facebook покажет вашу рекламу.
Twitter: Twitter называет это «ставкой, скорректированной по качеству» и измеряет ее по трем факторам: резонанс, релевантность и новизна. Другими словами, более высокий уровень вовлеченности приводит к гораздо более низкой стоимости вовлеченности. Ларри поделился эмпирическим правилом, что увеличение вовлеченности в пост на один процент равно пятипроцентному снижению стоимости вовлеченности.
Ларри предлагает достичь этих высоких показателей качества, чаще публикуя твиты органически и продвигая только один или два верхних процента ваших постов (единорогов). Никогда не вкладывайте деньги в проигрышную рекламу.
Вместо этого вам следует установить минимальный порог вовлеченности. Wordstream не платит за продвижение чего-либо с уровнем вовлеченности менее 15 процентов. Лучших исполнителей можно найти, просмотрев социальную аналитику в Facebook или Twitter.
>>Органическая и платная социальная сеть Ларри, пирамидальная схема размещения постов<<
Ларри делает еще один шаг вперед, предлагая «пирамидальную схему» постинга, за попытку которой вы не попадете в тюрьму. Он говорит, что нужно публиковать 20–30 постов в день и продвигать только те, которые хорошо работают. Это действительно основанный на данных способ управления социальными сетями.
Ларри говорит, что разница между платной рекламой в социальных сетях и органическим маркетингом в социальных сетях заключается в том, что в платной рекламе в социальных сетях нужно быть РАЗБОРЧИВЫМ. В то время как в органическом пространстве у вас есть больше возможностей для экспериментов. В платной рекламе в социальных сетях вам следует закинуть узкую и конкретную сеть, чтобы максимизировать показатели вовлеченности.
9. Превратите посты с низкой вовлеченностью в посты с высокой вовлеченностью
По словам Ларри, это можно сделать несколькими способами:
Используйте таргетинг по ключевым словам, чтобы сузить аудиторию своей рекламы. Уровень вовлеченности резко возрастает по мере ужения целевой аудитории.
News jack, если вы беспокоитесь, что в вашей отрасли нет ключевого слова, с которым люди взаимодействуют. News jacking означает вклинивание в обсуждение трендовых новостных событий (это происходит в любой отрасли).
8. Увеличьте коммерческое намерение (вероятность того, что люди купят ваш товар), используя сегменты рынка.
Facebook и Twitter позволяют вам таргетировать прошлое поведение покупок. Вы можете таргетировать людей, которые уже потратили деньги на продукты, связанные с вашими. Twitter даже знает, когда вы покупали кофе, сопоставляя ваш номер телефона и адрес электронной почты, чтобы получить историю покупок вашей кредитной карты.
7. Демографический таргетинг рекламы в Facebook
Существует 2500 категорий демографических таргетинговых опций, чтобы вы могли глубоко изучить свой целевой рынок. Вы можете таргетировать все, от фитнес-интересов людей до еды, которую они любят, и их семейного положения. Люди делятся своей личной жизнью на Facebook, и эти данные доступны маркетологам, чтобы воспользоваться ими.
6. Ремаркетинг в социальных сетях
Ремаркетинг — это процесс маркировки людей, которые посещают ваш сайт, и напоминания им о необходимости завершить начатое после того, как они уйдут. Настройка аудиторий ремаркетинга в Twitter и Facebook занимает всего несколько минут. Ларри говорит, что в среднем ремаркетинг утраивает показатели вовлеченности и удваивает показатели конверсии всего, что вы пытаетесь продвигать. Используйте эту тактику, чтобы продвигать предложения в конце пути покупателя, такие как регистрации, консультации или загрузки.
5. Суперремаркетинг!
Ларри утверждает, что ремаркетинг можно вывести на новый уровень, объединив его с демографическими данными, поведенческим таргетингом и показателями высокой вовлеченности контента.
4. Индивидуальные аудитории
Ларри считает, что это самый большой шаг вперед в платной рекламе за последнее десятилетие. Twitter и Facebook позволяют вам таргетировать рекламу на основе определенных телефонных номеров, адресов электронной почты или другой индивидуальной информации, которая у вас есть под рукой. Другими словами, вы можете загрузить список адресов электронной почты клиентов или потенциальных клиентов, чтобы нацелиться на реальные учетные записи в социальных сетях этих пользователей. Это очень похоже на email-маркетинг, но Ларри говорит, что это на самом деле более эффективно, потому что вы ограничиваете потенциальную возможность людей отписаться.
Ларри поделился историей о посте в блоге, который он написал и который он продвинул за 50 долларов среди избранных влиятельных лиц и журналистов. В течение двух часов историю подхватила Marketing Land. А 500 других изданий подхватили ее в течение 48 часов! Ларри объяснил, что эта форма платной социальной рекламы может заменить рассылку по электронной почте и связи с общественностью, поскольку она гораздо более масштабируема.
3. Кнопки вызова
Кнопки вызова позволяют вам конвертировать лиды непосредственно из социальных сообщений, имея возможность кликнуть для звонка прямо в ваших объявлениях. Кнопки вызова в рекламе Facebook дают пользователям возможность кликнуть на ваше объявление и позвонить напрямую. Это переводит их с оплаты за клик на оплату за лид, что гораздо более ценно.
Wordstream — ведущий поставщик решений с оплатой за клик для предприятий всех размеров. Основатель Ларри Ким, имеющий более 500 миллионов долларов в платной рекламе под своей крышей, может поделиться большим опытом в мире платной рекламы.
Ларри также сообщил нам, что его сессия была одной из немногих на Список номеров мобильных телефонов Саудовской Аравии всех конференциях Inbound, посвященных платной рекламе, что указывает на то, что inbound-пользователи все еще немного колеблются, чтобы запрыгнуть в платный вагон. Он даже слышал, как люди заходят так далеко, чтобы сказать: «Вы никогда не должны платить за парковку, клики или секс, потому что, приложив немного усилий и креативности, вы можете получить это бесплатно».
Что ж, теоретически он согласен с этим мнением. Работая в сфере платной интернет-рекламы, он поделился тем, что, распределяя микробюджеты для разумного усиления своих социальных кампаний, вы можете:
Создать катализатор для новых проектов контент-маркетинга или
Ускорьте свои текущие проекты. Иногда нужен небольшой толчок, чтобы сдвинуть дело с мертвой точки.
Зачем нужна реклама в социальных сетях
При этом Ларри поделился несколькими причинами, по которым стоит вообще размещать платную рекламу в социальных сетях:
Множество людей пользуются социальными сетями. Более 1 миллиарда человек заходят в Facebook в день, и в среднем человек проводит два часа в своих аккаунтах в социальных сетях.
Однако органический охват на Facebook стремительно падает. Охват упал до менее чем половины процента и становится все хуже.
Большая часть контента, который вы производите, на самом деле не просматривается. Пять процентов статей Wordstream генерируют более 56 процентов трафика.
Низкая запоминаемость бренда снижает эффективность SEO.
Поисковая реклама в Google или Bing эффективна, но может быть очень дорогой (часто более 2 долларов за клик). Также сложно заставить экономику работать на контент в верхней части воронки.
Типичные показатели конверсии от контента составляют менее одного процента. Другими словами, вы делаете всю эту работу, но люди, которые попадают на ваш сайт, не совершают тех действий, на которые вы надеетесь.
Он говорит, что все это приводит к посредственным результатам, но он хочет, чтобы мы все были великими, успешными «единорогами». Ларри предлагает, что решением всех этих проблем является платная социальная реклама.
«Вы можете стать единорогом среди моря ослов с помощью платной социальной рекламы».
И Facebook, и Twitter предлагают множество платных социальных опций, которые и стали темой сегодняшнего выступления Ларри.
10 лучших приемов социальной рекламы от Ларри Кима
10. Показатель качества в рекламе на Facebook и Twitter
Показатель качества — это концепция, которая была изобретена для платформы Google Adwords. Когда пользователь выполняет поиск, Google должен в режиме реального времени решить, какие объявления показывать, в каком порядке и сколько взимать с рекламодателя, когда пользователь нажимает на ссылку.
Рекламодатели, создающие релевантные объявления, вознаграждаются лучшим размещением и сниженными ценами, в то время как нерелевантные объявления имеют худшее размещение и более высокие цены. То же самое касается Facebook и Twitter.
Facebook: Оценки релевантности в Facebook ранжируются по шкале от 1 до 10. Чем выше уровень вовлеченности в ваш пост, тем выше ваш рейтинг релевантности и тем больше вероятность того, что Facebook покажет вашу рекламу.
Twitter: Twitter называет это «ставкой, скорректированной по качеству» и измеряет ее по трем факторам: резонанс, релевантность и новизна. Другими словами, более высокий уровень вовлеченности приводит к гораздо более низкой стоимости вовлеченности. Ларри поделился эмпирическим правилом, что увеличение вовлеченности в пост на один процент равно пятипроцентному снижению стоимости вовлеченности.
Ларри предлагает достичь этих высоких показателей качества, чаще публикуя твиты органически и продвигая только один или два верхних процента ваших постов (единорогов). Никогда не вкладывайте деньги в проигрышную рекламу.
Вместо этого вам следует установить минимальный порог вовлеченности. Wordstream не платит за продвижение чего-либо с уровнем вовлеченности менее 15 процентов. Лучших исполнителей можно найти, просмотрев социальную аналитику в Facebook или Twitter.
>>Органическая и платная социальная сеть Ларри, пирамидальная схема размещения постов<<
Ларри делает еще один шаг вперед, предлагая «пирамидальную схему» постинга, за попытку которой вы не попадете в тюрьму. Он говорит, что нужно публиковать 20–30 постов в день и продвигать только те, которые хорошо работают. Это действительно основанный на данных способ управления социальными сетями.
Ларри говорит, что разница между платной рекламой в социальных сетях и органическим маркетингом в социальных сетях заключается в том, что в платной рекламе в социальных сетях нужно быть РАЗБОРЧИВЫМ. В то время как в органическом пространстве у вас есть больше возможностей для экспериментов. В платной рекламе в социальных сетях вам следует закинуть узкую и конкретную сеть, чтобы максимизировать показатели вовлеченности.
9. Превратите посты с низкой вовлеченностью в посты с высокой вовлеченностью
По словам Ларри, это можно сделать несколькими способами:
Используйте таргетинг по ключевым словам, чтобы сузить аудиторию своей рекламы. Уровень вовлеченности резко возрастает по мере ужения целевой аудитории.
News jack, если вы беспокоитесь, что в вашей отрасли нет ключевого слова, с которым люди взаимодействуют. News jacking означает вклинивание в обсуждение трендовых новостных событий (это происходит в любой отрасли).
8. Увеличьте коммерческое намерение (вероятность того, что люди купят ваш товар), используя сегменты рынка.
Facebook и Twitter позволяют вам таргетировать прошлое поведение покупок. Вы можете таргетировать людей, которые уже потратили деньги на продукты, связанные с вашими. Twitter даже знает, когда вы покупали кофе, сопоставляя ваш номер телефона и адрес электронной почты, чтобы получить историю покупок вашей кредитной карты.
7. Демографический таргетинг рекламы в Facebook
Существует 2500 категорий демографических таргетинговых опций, чтобы вы могли глубоко изучить свой целевой рынок. Вы можете таргетировать все, от фитнес-интересов людей до еды, которую они любят, и их семейного положения. Люди делятся своей личной жизнью на Facebook, и эти данные доступны маркетологам, чтобы воспользоваться ими.
6. Ремаркетинг в социальных сетях
Ремаркетинг — это процесс маркировки людей, которые посещают ваш сайт, и напоминания им о необходимости завершить начатое после того, как они уйдут. Настройка аудиторий ремаркетинга в Twitter и Facebook занимает всего несколько минут. Ларри говорит, что в среднем ремаркетинг утраивает показатели вовлеченности и удваивает показатели конверсии всего, что вы пытаетесь продвигать. Используйте эту тактику, чтобы продвигать предложения в конце пути покупателя, такие как регистрации, консультации или загрузки.
5. Суперремаркетинг!
Ларри утверждает, что ремаркетинг можно вывести на новый уровень, объединив его с демографическими данными, поведенческим таргетингом и показателями высокой вовлеченности контента.
4. Индивидуальные аудитории
Ларри считает, что это самый большой шаг вперед в платной рекламе за последнее десятилетие. Twitter и Facebook позволяют вам таргетировать рекламу на основе определенных телефонных номеров, адресов электронной почты или другой индивидуальной информации, которая у вас есть под рукой. Другими словами, вы можете загрузить список адресов электронной почты клиентов или потенциальных клиентов, чтобы нацелиться на реальные учетные записи в социальных сетях этих пользователей. Это очень похоже на email-маркетинг, но Ларри говорит, что это на самом деле более эффективно, потому что вы ограничиваете потенциальную возможность людей отписаться.
Ларри поделился историей о посте в блоге, который он написал и который он продвинул за 50 долларов среди избранных влиятельных лиц и журналистов. В течение двух часов историю подхватила Marketing Land. А 500 других изданий подхватили ее в течение 48 часов! Ларри объяснил, что эта форма платной социальной рекламы может заменить рассылку по электронной почте и связи с общественностью, поскольку она гораздо более масштабируема.
3. Кнопки вызова
Кнопки вызова позволяют вам конвертировать лиды непосредственно из социальных сообщений, имея возможность кликнуть для звонка прямо в ваших объявлениях. Кнопки вызова в рекламе Facebook дают пользователям возможность кликнуть на ваше объявление и позвонить напрямую. Это переводит их с оплаты за клик на оплату за лид, что гораздо более ценно.