Owner Data

几乎所有公司的资产负债表都反映了该国正在经历的危机。在这样的困难时期，企业需要更彻底、更创新的解决方案来确保生存。考虑到这一点，有两个主题成为首要任务：增加销售额和降低成本。但问题是：如何卖出更多，或者至少保持与去年相同的销量，以及如何降低成本？

在这种情况下，许多行业通过使用 B2B 电子商务平台和数字营销活动将数字渠道纳入其商业战略。纯粹基于销售团队和销售代表的传统商业模式需要重塑并变得更加高效。商人头脑中的愿望是：如何增加销售额、扩大市场份额、留住客户/让客户盈利，并且以尽可能低的成本实现这一切。

将这些目标融入标准商业模式将会导致传 佐治亚州 whatsapp 筛查 统销售队伍的大幅增加，同时也会带来各种固有的问题和成本。另一种方法是观察零售业，看看它近年来是如何重塑自我的。零售公司已经适应了数字化世界。如今，电子商务和数字营销策略在零售业中如此普遍，以至于当我们看到一家不通过数字渠道销售的公司时，我们会觉得它完全很奇怪，而且脱离现实。

公司迈出了第一步，进入了数字世界，学习如何销售、如何与客户建立联系以及如何吸引新客户。整个领域和新职位都被创建出来，公司内部需要新的技能，董事会会议中增加了新的 KPI，并为员工设定了新的目标。

尽管零售业已经重塑自我并学会了在数字世界中运营，但行业仍然落后。然而，危机时刻正是拿出项目并跳出固有思维模式的好时机。如果零售业已将部分业务迁移到数字世界，那么为什么整个行业不这样做呢？我并不是说一个行业应该创建一个电子商务网站来向最终客户销售产品并与零售渠道竞争。讨论的是另一种类型的电子商务，在零售业中我们谈论的是 B2C 电子商务（企业对消费者的销售），而在工业领域，我们应该关注 B2B 电子商务（公司之间的销售）。B2B 电子商务应该是
行业商业和营销领域的一个分支，它应该是销售的补充，并使用数字渠道进行销售并与其法人实体客户建立联系。

美国和欧洲的公司都在有效地利用这一渠道，一些公司超过 50% 的销售额来自数字渠道的情况并不罕见。在巴西，B2B 商业运营数字化运动正在蓬勃发展，越来越多的公司正在重塑自我并学习在数字世界中销售。