為了使複雜的銷售更加順利，您需要清楚地了解誰有什麼樣的影響力以及如何針對每個人自訂您的溝通 - 又名利害關係人地圖。
什麼是利害關係人地圖？
利害關係人地圖或決策者地圖是一種直觀的方式，用於概述參與決定是否購買您的產品的人員的角色、責任和影響力。簡而言之：它可以幫助您識別並接觸那些對購買決策做出貢獻的人。
這不是忙活。以下是它如何使您的銷售受益：
概述如何吸引各類買家加入
幫助組織您的銷售活動並確定其優先順序
協調決策者並解決任何差距
告知您如何與每位決策者建立信任
讓資訊更容易分享
最好的利害關係人地圖是動態的
人們很容易將姓名和頭銜複製貼上到組織架構圖中，然後就大功告成了。但如果您確實希望地圖能夠幫助您完成交易，那麼您需要的資訊不僅僅是簡單的命令鏈。
您想要做的是捕捉您的銷售對象企業的決策流程。什麼影響決策？您希望影響會議之間發生的哪些內部溝通？
您將希望您的決策者地圖能夠顯示資訊和影響力的流動，而不僅僅是誰管理誰。
如果您甚至不確定從哪裡開始，請不要擔心。我們將為您將其分解為超級簡單的步驟。
如何建立有助於完成交易的決策者地圖
好吧，那你到底是如何弄清楚這一切的呢？別擔心，我們為您準備了一個簡單的流程。
尋找決策者
首先要做的事是：你在跟誰說話？您可能已經與一位聯絡人開 伯利茲電話號碼數據 始了對話，但您需要了解所有參與者的參與程度才能進一步推動事情的發展。您可以透過以下幾種方式找到更多參與目標公司銷售的人員：
提出問題
尋找企業決策者最簡單的方法之一就是詢問您的聯絡問題，例如：
什麼人或團隊會使用這個產品？
X 公司此類產品的典型採購流程為何？
我還需要讓誰來參與？
還有其他部門可能受益嗎？
您在這個購買決定中扮演什麼角色？
誰應該觀看演示？
使用意圖數據
意圖是發現其他利害關係人在購買決策中的潛力的便捷方法。即使是您的聯絡人也不知道的人。
借助Lusha 等意圖數據，您可以根據公司的線上行為了解公司對特定主題的興趣程度。這是從地理角度來衡量的。
因此，這意味著，如果您正在與波士頓的某人談論人員配置解決方案，但您看到該公司的洛杉磯分公司對人員配置解決方案表現出很高的意向分數，那麼那裡可能有一個決策者（或多個決策者）誰也需要參與對話。
和Lusha一起深入公司
使用像Lusha這樣的銷售智慧平台，您可以找到您可能缺少的聯絡人。聯絡人層級的篩選器（例如職位和資歷等級）可以幫助您找出您可能需要與之交談的所有潛在決策者。
我們不僅僅談論獲取他們的姓名和職位 - 您還可以獲得他們的直接聯絡資訊。如果您使用 Lusha，這意味著沒有總部號碼，也沒有空的個人資料，因此您知道您可以直接與他們聯繫。
密切關注關鍵部門和角色
當您探索 Lusha 上的公司結構時，請密切注意那些可以表明目標公司的購買流程如何運作的部門。
如果有一位採購經理或很多人擔任採購職務，您可以預期他們很可能處於最後（或接近最後）階段。
大型法律部門意味著您可以假設您的產品的法律批准將成為購買過程的一部分。
許多安全頭銜可能表明安全是重中之重——這意味著他們可能會參與其中。
為您的聯絡人建立個人資料
現在您已經有了可能會與您交談的公司人員名單，是時候建立個人資料來幫助向他們每個人推銷產品了。
