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他们也更有可能参与您的电子邮件活动，因为他们比您的常规新订阅者“更热情”——他们已经认识您了。 为团体创建引导磁铁 一旦你确定了你想要哪些人加入你的列表，就该考虑如何让他们订阅了。建立你的联系人列表的一个好方法是使用磁力链接。这是人们订阅你的时事通讯后会得到的免费赠品。它可以是一本电子书、一篇博客文章（只能通过你在电子邮件中发送的链接获取）或一个视频教程。你可以选择任何格式，但内容需要对你感兴趣的群体有吸引力，并且有一定的独家性。 举例来说，让我们来看看针对一家提供与劳动法相关的服务的公司的一些潜在的吸引客户的想法。 对于雇主来说。关于工作场所合规性的免费电子书怎么样？这本书可以涵盖关键的就业法律。 对于小企业主来说。

小企业主会喜欢一本名为“小企业法律工具包”的书。它可以包含可定制的与就业相关的模板和资源，如员工手册、职位描述和绩效评估表。 例如，Shoosmiths 提供了有关就业法发展的网络研讨会录音——您甚至可以下载笔记，这对于可访问性来说非常有用。如果您录制了尚未在网站或其他渠道上发布的活动，请使用这些录音将潜在客户吸引到您的联系人列表中。 Shoosmiths 网站的屏幕截图，展示了一场有关劳动法发展的网络研讨会以及下载笔记的链接 来源：Shoosmiths 对于法律专业人士。这个群体有点难以取悦——例如，您可以提供一份关于劳动法最新发展和新兴趋势的报告。或者，如果您的受众是经验不足的律师，您可以教他们如何在与就业相关的纠纷中代表他们的客户。

引入吸引用户关注的另一种方式是邀请网站访问者参加网络研讨会。一旦他们注册，您就会根据注册表单获得地址和其他信息。以下是 RCM&D 邀请用户注册即将举行的网络研讨会的示例。 RCM&D 网站页面截图，宣传有关风险管理和工人赔偿的网络研讨会 来源：RCM&D 对现有联系人进行细分 列表细分是一种非常棒的做法，巴哈马资源 因为它允许您根据客户与您的律师事务所的关系、当前的销售渠道阶段、兴趣等发送更相关的电子邮件。最简单的细分标准不需要额外的数据，即订阅日期、上次打开电子邮件的日期以及仅与电子邮件地址及其活动相关的其他变量。

这些标准将允许您针对那些对您的电子邮件失去兴趣的人开展保留活动，或针对那些与您长期合作的人开展感谢活动。 我们上面提到的简单细分已经是一个很好的策略。但是，当您想要更复杂的细分时，事情会变得更加微妙。在像 Selzy 这样的电子邮件营销软件中，联系人列表不仅包含电子邮件地址 - 每个联系人都附带存储在默认或自定义字段中的附加信息。例如，默认字段可能包含姓名和其他基本信息。当您创建自定义字段时，您可以随心所欲地发挥创意。然后，您可以使用这些字段及其值来筛选联系人以进行有针对性的消息传递，并为您的电子邮件营销策略增添趣味。