Если да, то не стоит сильно переживать по этому поводу. В этом посте мы поделимся с вами причиной неудачных стратегий запуска и тем, что вы можете сделать, чтобы этого избежать.
Большинство запусков продуктов терпят неудачу из-за отсутствия надлежащего планирования и реализации.
Прочитав этот блог, вы получите четкую стратегию, которая приведет ваш SaaS-проект к успеху.
Пойдем.
Почему наличие стратегии запуска SaaS-продукта может решить исход сделки?
Неважно, запускаете ли вы новый продукт или просто новую функцию. Ваша Список телефонных номеров в Польше аудитория должна быть в курсе каждого небольшого изменения, которое вы вносите в свой SaaS-продукт, чтобы получать прибыль.
Запуск продукта позволяет вашей аудитории принять участие в изменениях и подготовиться к любым дополнительным изменениям или обновлениям продукта.
Если вы думаете, что отправка электронного письма за день-два или объявление об этом в Twitter сработает, вы ошибаетесь.
Как помогает планирование запуска SaaS-продукта
Наличие стратегии запуска продукта может помочь вам определить, какие задачи необходимо выполнить, какой отдел будет управлять работой, а также подготовить вашу аудиторию, держа ее в курсе последних обновлений и новостей.
Для успешного запуска продукта требуются время, терпение и стратегии. Планирование запуска SaaS-продукта заранее поможет вам заполнить все оставшиеся пробелы и пересмотреть все, чтобы сделать его безотказным.
3 этапа запуска продукта B2B SaaS
Стадия запуска SaaS-продукта делится на три этапа:
Предварительный запуск
Запуск
После запуска
Каждая часть серии запусков состоит из нескольких шагов, которые необходимо выполнить, прежде чем перейти к следующему этапу.
1. Фаза предзапуска SaaS
Фаза перед запуском на самом деле является самой важной частью стратегии запуска SaaS-продукта. Это ваш фундамент, и вам нужно его заложить. Мотив запуска — подготовить свой бизнес и клиентов к запуску и создать ажиотаж.
Предварительный этап включает в себя:
Подготовка вашего веб-сайта с лучшим пользовательским опытом и копирайтингом
Подготовка к Pre-Launch начинается с вашего веб-сайта. Вы не сможете запустить продукт или даже иметь целевую страницу, если ваш веб-сайт не оптимизирован для конвертации.
Обновите или напишите текст вашего сайта, учитывая следующие моменты:
История вашего бренда
Ваше УТП (уникальное торговое предложение)
Объяснение преимуществ вашего продукта
Повышение авторитета с помощью блогов, отзывов и популярных логотипов.
Дизайн вашего веб-сайта также играет огромную роль в поддержании наилучшего пользовательского опыта. Поэтому всегда лучше сделать дизайн простым, чистым и легко навигируемым или нанять дизайнера.
Понимание вашего конкурентного преимущества-
Держать друзей близко, а врагов еще ближе — это не то, что вы используете только в личной жизни. Когда дело доходит до бизнеса, это более или менее то же самое, в том смысле, что вам нужно следить за своими конкурентами.
Поймите, что они делают правильно, и какие пробелы вы можете заполнить. Попросите своих клиентов оставить отзыв. Спросите их, что им понравилось в продукте, что они нашли, что можно улучшить или добавить, и что им нравится в вашем SaaS, и это поможет вам получить четкое представление о том, как превзойти своих конкурентов.
Установите ключевые показатели эффективности и цели.
Чтобы отслеживать все показатели, вам нужно установить SMART-цели. Запуск продукта B2B SaaS заключается в управлении и анализе KPI. Вот список всех важных KPI и показателей, которые вам нужно отслеживать:
Коэффициент регистрации посетителей
Зарегистрируйтесь в PQL rat
PQL по ставке клиента
Зарегистрируйтесь, чтобы оценить клиентскую оценку
Эти ключевые показатели эффективности помогут вам проанализировать и оценить, что работает для вас, а что нет.
Создание персоны покупателя-
Как бренд SaaS, у вас нет персоны покупателя, но есть персоны покупателя. Причина в том, что как бренд B2B SaaS вашим покупателем может быть генеральный директор другой компании, но тот, кто принесет ваш продукт генеральному директору, будет соответствующим отделом.
Предположим, ваш SaaS-продукт связан с управлением CRM-системами, тогда вам придется ориентироваться как на отдел маркетинга, так и на основателей бренда (тех, у кого есть счета в $$).
Поиск правильных каналов генерации лидов-
Если вы стартап с небольшой командой, то распыление себя на каждую отдельную платформу социальных сетей не поможет. Попробуйте сосредоточиться на 2 платформах для всей вашей стратегии запуска.
Определите 2 платформы, с которых вы будете генерировать лиды, и начните создавать контент, чтобы стать заметным. Делитесь блогами, отраслевыми отчетами, выходите в прямой эфир и т. д., в общем, делайте все возможное, чтобы стать заметным. Кроме того, вы можете подумать о том, как создать сообщество в Интернете для генерации лидов, а затем перенаправить их на свою целевую страницу. Не забывайте также о важности исходящей генерации лидов ; обращение напрямую к потенциальным клиентам с помощью холодных писем или холодных звонков может быть очень эффективным для обеспечения раннего привлечения и вовлечения.
Предложите бесплатную пробную версию и получите обратную связь.
Бесплатная пробная версия — лучший способ протестировать ваш SaaS-продукт перед его официальным запуском. Раздача 30 дней бесплатной пробной версии делает это выигрышным вариантом как для вас, так и для ваших клиентов. Как так?
Когда вы предлагаете бесплатную пробную версию, вы даете себе шанс увидеть, что нравится вашим клиентам больше всего и что они хотели бы изменить. Это гарантирует, что после запуска продукта он станет лучшим на рынке. Кроме того, это также принесет вам тематические исследования и отзывы, которые важны для конвертации лидов в продажи.
И процент людей, выбравших бесплатную пробную версию, будет огромным, так что вы окажетесь перед более широкой аудиторией, которая также может решить оформить подписку после использования.
Работайте над своими кампаниями по email-маркетингу.
Недаром 87% маркетологов B2B утверждают, что электронная почта является одним из лучших бесплатных органических каналов дистрибуции . Это потому, что это лучший способ развивать теплые лиды и превращать их в горячих, готовых совершить у вас покупку.
Не стоит недооценивать силу электронных писем, вам следует в полной мере воспользоваться ею, уделив особое внимание таким деталям, как маркетинг подписи электронной почты . По мере роста вашего списка адресов электронной почты количество людей, просматривающих каждое отдельное сообщение электронной почты, также будет увеличиваться, и важность этих небольших изменений будет расти в геометрической прогрессии. Кроме того, эта подпись является частью каждого из ваших писем, и она имеет большее значение, чем кажется на первый взгляд.
Итак, вы всегда должны быть готовы ко всем вашим email-кампаниям, создавая и автоматизируя их заранее. Не должно быть разрыва между прибытием лид-магнита и email-рассылкой демо-версии продукта.
