这就是基于账户的营销 (ABM) 为收入团队提供救生衣的地方。ABM 可以帮助卖家提高生产力并通过自动化减轻负担。在 RollWorks，我们创建（并实施）了一系列用例，这些用例可以帮助收入团队领导支持他们的销售代表并获得成果。我们在这里泄露我们最保密的秘密。
ABM 为卖家提供了他们最需要的东西：时间。
您的生产力值多少钱？平均而言，销售代表将近65% 的时间花 领英数据库 在非创收活动上。仅出于这个原因，ABM 策略的省时功能就应该成为每个销售主管（及其团队）的首要任务。
基于账户的营销让销售团队能够快速完成高价值账户的签约！ABM 使营销和销售之间的协调一致，从而实现更明确的目标和更大的交易。那么团队是如何做到这一点的呢？通过表现出意向和参与度的公司支持的预测账户模型。以下是卖家必须利用基于账户的营销的其他几个原因：
更轻松地进行区域规划和帐户优先级排序
提高机会质量和销售速度
完成更大规模的交易以实现更高的投资回报率
营销和销售团队之间更好地协调
更有效地利用GTM资源
*需要统计数据来向您的领导团队展示 ABM 的案例？查看我们的Forrester 报告合作，其中包含有关收入增长和买家参与度的所有数据。
提高销售效率和收入增长的 5 种方法
很明显，ABM 是销售的首选，但 ABM 究竟如何推动收入增长？以下是使用收入技术堆栈中的 RollWorks 将销售推向最高生产力水平的 5 种方法。
步骤一：找到正确的账户
我不知道谁需要听这句话，但“不要再浪费时间在那些不适合你的产品的账户上！”应该是你团队的战斗口号。是的，ABM 让卖家能够获得更多新业务，但最糟糕的事情就是达成一笔最终会在一年内流失的交易。高度关注最适合（目标）的账户。当涉及到扩展到新市场或地区时，容量规划不再是猜谜游戏。利益相关者可以自信地分配应该为每个卖家分配多少（以及什么等级）目标账户。
