Умные стратегии контент-маркетинга
Posted: Mon Dec 09, 2024 4:49 am
Теперь, когда вы знаете, что такое умный контент и как он работает, вы должны использовать его всегда и без дискриминации.
Шучу. На самом деле, суть умного контента в том, чтобы убедиться, что вы используете его целенаправленно и намеренно. Умный контент должен создавать лучший опыт для ваших лидов и клиентов.
Когда вы интегрируете интеллектуальный контент любого рода в свою маркетинговую стратегию, хорошей идеей будет начать с вопроса о том, как это улучшит время, проведенное потенциальными клиентами на вашем сайте или в ваших электронных письмах. Вот несколько мест, с которых можно начать, если у вас возникли проблемы с представлением о том, как интегрировать интеллектуальный контент в свой маркетинг.
Устранение повторных конверсий
Если посетитель веб-сайта уже загрузил определенное предложение генерации лидов Библиотека телефонных номеров Доминиканской Республики или купил определенный товар, вы можете использовать умные правила, чтобы убрать это предложение из его поля зрения. Результат будет двояким: вы создадите веб-сайт или опыт покупок, который никогда не надоест вашим клиентам, и создадите возможность для вас как маркетолога представить новые предложения и продукты, которые повышают повторные конверсии.
Пример измененного преобразования.
Чтобы использовать умные правила, проверьте возможность добавления их в программное обеспечение CMS. Или же закодируйте их на своем веб-сайте. Вот страница о том, как добавить идентификатор транзакции на динамическую страницу, чтобы исключить повторную конверсию.
Лидерство на этапе жизненного цикла
Стадия жизненного цикла лида относится к тому, насколько далеко продвинулся посетитель в процессе принятия решения. Это их первый визит? Готовы ли они купить? Они все еще оценивают варианты?
Знание того, насколько опытен конкретный потенциальный клиент, может помочь вам избежать продажи лишнего товара тому, кто находится на ранней стадии исследования, или упустить возможность продать товар тому, кто готов совершить покупку.
Идеальное средство? Сопоставление контента с этапами цикла покупки потенциального клиента . Обычно это делается с помощью серии постепенно развивающихся писем в кампании по воспитанию лидов. Инструменты интеллектуального контента, такие как интеллектуальные призывы к действию (CTA) HubSpot , также могут расширить эту адаптивность на ваш веб-сайт и целевые страницы.
Пример цикла покупки клиента.
Используя умные призывы к действию, вы помогаете клиенту на каждом этапе его пути.
Помогите постоянным клиентам избежать лишних шагов
Многие компании B2B предлагают контент за формой, чтобы генерировать лиды. Хотя это хороший способ познакомиться с новыми лидами, это может быть хлопотно для клиентов, которые могут быть заинтересованы в контенте, но уже заполнили ваши формы ранее.
Вместо того, чтобы заставлять клиента заполнять другую форму, использование динамического контента распознает посетителя как клиента и дает ему CTA. Этот CTA либо минимизирует поля формы, либо позволяет им полностью обойти форму загрузки.
Отражать различные отрасли или персоны
Большинство компаний обслуживают ряд персон из различных отраслей. Хотя может быть сложно подстроиться под каждую отрасль, с которой вы соприкасаетесь, динамический контент может помочь вам создать высокоиндивидуализированный опыт для ваших отраслей с наивысшей ценностью.
Начните с разговора с вашей командой по продажам о различных персонах или отраслях, с которыми они добились наибольшего успеха. Затем выберите одну или две отрасли, на которых вы сначала сосредоточитесь в качестве теста.
Используйте интеллектуальный контент, чтобы задать значение по умолчанию, а затем другой набор изображений, которые отражают ваши основные сегменты отрасли. В примере ниже мы выбрали два изображения — одно для представления обрабатывающей промышленности, а другое для отрасли здравоохранения. Когда кто-либо из этих отраслей попадает на данную страницу, это изображение будет меняться, чтобы отразить этот контекст.
Шучу. На самом деле, суть умного контента в том, чтобы убедиться, что вы используете его целенаправленно и намеренно. Умный контент должен создавать лучший опыт для ваших лидов и клиентов.
Когда вы интегрируете интеллектуальный контент любого рода в свою маркетинговую стратегию, хорошей идеей будет начать с вопроса о том, как это улучшит время, проведенное потенциальными клиентами на вашем сайте или в ваших электронных письмах. Вот несколько мест, с которых можно начать, если у вас возникли проблемы с представлением о том, как интегрировать интеллектуальный контент в свой маркетинг.
Устранение повторных конверсий
Если посетитель веб-сайта уже загрузил определенное предложение генерации лидов Библиотека телефонных номеров Доминиканской Республики или купил определенный товар, вы можете использовать умные правила, чтобы убрать это предложение из его поля зрения. Результат будет двояким: вы создадите веб-сайт или опыт покупок, который никогда не надоест вашим клиентам, и создадите возможность для вас как маркетолога представить новые предложения и продукты, которые повышают повторные конверсии.
Пример измененного преобразования.
Чтобы использовать умные правила, проверьте возможность добавления их в программное обеспечение CMS. Или же закодируйте их на своем веб-сайте. Вот страница о том, как добавить идентификатор транзакции на динамическую страницу, чтобы исключить повторную конверсию.
Лидерство на этапе жизненного цикла
Стадия жизненного цикла лида относится к тому, насколько далеко продвинулся посетитель в процессе принятия решения. Это их первый визит? Готовы ли они купить? Они все еще оценивают варианты?
Знание того, насколько опытен конкретный потенциальный клиент, может помочь вам избежать продажи лишнего товара тому, кто находится на ранней стадии исследования, или упустить возможность продать товар тому, кто готов совершить покупку.
Идеальное средство? Сопоставление контента с этапами цикла покупки потенциального клиента . Обычно это делается с помощью серии постепенно развивающихся писем в кампании по воспитанию лидов. Инструменты интеллектуального контента, такие как интеллектуальные призывы к действию (CTA) HubSpot , также могут расширить эту адаптивность на ваш веб-сайт и целевые страницы.
Пример цикла покупки клиента.
Используя умные призывы к действию, вы помогаете клиенту на каждом этапе его пути.
Помогите постоянным клиентам избежать лишних шагов
Многие компании B2B предлагают контент за формой, чтобы генерировать лиды. Хотя это хороший способ познакомиться с новыми лидами, это может быть хлопотно для клиентов, которые могут быть заинтересованы в контенте, но уже заполнили ваши формы ранее.
Вместо того, чтобы заставлять клиента заполнять другую форму, использование динамического контента распознает посетителя как клиента и дает ему CTA. Этот CTA либо минимизирует поля формы, либо позволяет им полностью обойти форму загрузки.
Отражать различные отрасли или персоны
Большинство компаний обслуживают ряд персон из различных отраслей. Хотя может быть сложно подстроиться под каждую отрасль, с которой вы соприкасаетесь, динамический контент может помочь вам создать высокоиндивидуализированный опыт для ваших отраслей с наивысшей ценностью.
Начните с разговора с вашей командой по продажам о различных персонах или отраслях, с которыми они добились наибольшего успеха. Затем выберите одну или две отрасли, на которых вы сначала сосредоточитесь в качестве теста.
Используйте интеллектуальный контент, чтобы задать значение по умолчанию, а затем другой набор изображений, которые отражают ваши основные сегменты отрасли. В примере ниже мы выбрали два изображения — одно для представления обрабатывающей промышленности, а другое для отрасли здравоохранения. Когда кто-либо из этих отраслей попадает на данную страницу, это изображение будет меняться, чтобы отразить этот контекст.