亚马逊营销
Posted: Tue Dec 03, 2024 3:36 am
如果您经营一家在线商店，您很可能已经在亚马逊上列出了您的产品或正在考虑这样做。得益于这个巨头，许多商店都能够吸引更多顾客，增加销售额并增强品牌知名度。
在这个平台上，可以列出直接销售的产品，但您也可以选择做广告以提高它们的知名度。你知道AMP是什么吗？亚马逊营销服务是在亚马逊上创建 PPC 广告的平台。
尽管它与 Google Ads、Facebook 或 Bing Ads 有某些相似之处（例如包含广告组的广告系列的帐户结构，根据某些关键字、主题或兴趣进行显示），但与其他平台相比，该平台仍然被认为是基本的，使其相对容易学习使用。
目录
为什么选择在亚马逊上投放广告？
亚马逊上的商家类型
广告活动的多样性
赞助产品活动。
专注于关键词。
专注于特定的 ASIN。
专注于品类。
赞助品牌
赞助展示广告
亚马逊内容政策和指南
亚马逊上 PPC 的模型和功能
亚马逊广告中的指标和报告
结论
为什么选择在亚马逊上投放广告？
它是用户熟悉的平台，提供从用户搜索方式到执行方式的宝贵信息。
它包括收购、做出决定所需的时间、其他利益以及其间的所有步骤。
由于 CPC 仍处于起步阶段，因此与 Google 或 Facebook 等平台相比仍然具有竞争力。
它是一个交易平台，这意味着用户从进入的那一刻起就以购买为导向。
优化亚马逊产品 Feed中的 SEO。如何？虽然产品必须拥有完整且优质的信息，但访问量和销量的增加会导致销售历史记录的增加，这将导致算法认为卖家的产品更具相关性，从而提高其质量。
每件产品都会有一个唯一的ASIN（亚马逊标准识别码）用于识别，其“良好状况”将取决于：
大量评论。
评级等于或大于 3.5。
始终在亚马逊上保留库存（促销的强制性要求）。
获取购买按钮
广告将出现在手机、电脑和原生App版本中，自然地融入界面中。
亚马逊上的卖家类型
在亚马逊上投放广告的可能性会根据您的卖家类型而有所不同；这里我们将重点关注 AMS，因为它们可以执行所有可用的操作：
卖家：通过卖家中心广告通过亚马逊市场营销产品。您可以赞助产品并向自 摩洛哥电话号码库 动营销活动添加负面词。显示提供该产品的卖家的名称。
供应商：通过AMS（亚马逊营销服务）直接向亚马逊销售产品。这些活动更加完整，可以创建赞助广告、品牌广告、展示广告和视频广告。亚马逊将自己定位为产品的卖家。
卖家（通过亚马逊销售）和供应商（向亚马逊销售）之间的区别
广告活动的类型
亚马逊提供了创建自己的广告的平台。在本文中，我们详细介绍了我们可以管理的不同类型的广告系列和广告及其独特功能。
正如我们在上一篇关于如何通过广告活动在亚马逊上创建完整漏斗的文章中提到的，可以使用不同类型的广告，考虑到用户所处的阶段并为每种类型的活动使用特定的指标。
赞助产品活动。
我们首先解释我们在亚马逊广告中发现的第一种活动，即商品推广。
这些活动在搜索结果和其他亚马逊商品的描述页面上显示单品广告。
此类广告将显示您作为商家在商店中提供的信息。也就是说，将显示商品的名称/标题、图像、成本以及从其他买家那里收到的评级和意见。
根据我们的观察，在这种类型的广告中，不需要具备创意技能，因为您拥有作为商家提供的文章的图像和文本。
当客户点击此类广告时，我们会将他们直接引导至所述商品的页面，因此商品页面必须显示点击广告所需的信息以促成购买。
各种亚马逊广告活动为这些广告的展示提供了不同形式的细分，在这种情况下，它为我们提供了以下选项：
关键词定位。
添加最适合您的关键字，无论是广泛匹配、精确匹配还是词组匹配。在此平台上，创建广告活动时，您可以输入每个单词及其匹配项的出价。您还可以以否定的方式包含关键字。
按特定 ASIN 进行细分。
此定位可用于促销产品页面上的互补商品，或者您可以包含竞争对手的 ASIN，以便它们显示为替代产品。此外，在这种类型的细分中，还可以以负面方式添加 ASIN。
按类别细分。
如果您的特定营销活动的目标是吸引位于渠道顶部的用户，那么选择这种类型的细分将是合适的。这些类别由亚马逊提供。
赞助品牌
使用第二种类型的活动的第一步是，作为商家，您需要在亚马逊商标注册处注册您的商标。
从视觉上看，这些广告系列的广告会显示您作为品牌附加的徽标以及您在创建广告系列时选择的 3 个项目。
在这个平台上，可以列出直接销售的产品，但您也可以选择做广告以提高它们的知名度。你知道AMP是什么吗？亚马逊营销服务是在亚马逊上创建 PPC 广告的平台。
尽管它与 Google Ads、Facebook 或 Bing Ads 有某些相似之处（例如包含广告组的广告系列的帐户结构，根据某些关键字、主题或兴趣进行显示），但与其他平台相比，该平台仍然被认为是基本的，使其相对容易学习使用。
目录
为什么选择在亚马逊上投放广告？
亚马逊上的商家类型
广告活动的多样性
赞助产品活动。
专注于关键词。
专注于特定的 ASIN。
专注于品类。
赞助品牌
赞助展示广告
亚马逊内容政策和指南
亚马逊上 PPC 的模型和功能
亚马逊广告中的指标和报告
结论
为什么选择在亚马逊上投放广告？
它是用户熟悉的平台，提供从用户搜索方式到执行方式的宝贵信息。
它包括收购、做出决定所需的时间、其他利益以及其间的所有步骤。
由于 CPC 仍处于起步阶段，因此与 Google 或 Facebook 等平台相比仍然具有竞争力。
它是一个交易平台，这意味着用户从进入的那一刻起就以购买为导向。
优化亚马逊产品 Feed中的 SEO。如何？虽然产品必须拥有完整且优质的信息，但访问量和销量的增加会导致销售历史记录的增加，这将导致算法认为卖家的产品更具相关性，从而提高其质量。
每件产品都会有一个唯一的ASIN（亚马逊标准识别码）用于识别，其“良好状况”将取决于：
大量评论。
评级等于或大于 3.5。
始终在亚马逊上保留库存（促销的强制性要求）。
获取购买按钮
广告将出现在手机、电脑和原生App版本中，自然地融入界面中。
亚马逊上的卖家类型
在亚马逊上投放广告的可能性会根据您的卖家类型而有所不同；这里我们将重点关注 AMS，因为它们可以执行所有可用的操作：
卖家：通过卖家中心广告通过亚马逊市场营销产品。您可以赞助产品并向自 摩洛哥电话号码库 动营销活动添加负面词。显示提供该产品的卖家的名称。
供应商：通过AMS（亚马逊营销服务）直接向亚马逊销售产品。这些活动更加完整，可以创建赞助广告、品牌广告、展示广告和视频广告。亚马逊将自己定位为产品的卖家。
卖家（通过亚马逊销售）和供应商（向亚马逊销售）之间的区别
广告活动的类型
亚马逊提供了创建自己的广告的平台。在本文中，我们详细介绍了我们可以管理的不同类型的广告系列和广告及其独特功能。
正如我们在上一篇关于如何通过广告活动在亚马逊上创建完整漏斗的文章中提到的，可以使用不同类型的广告，考虑到用户所处的阶段并为每种类型的活动使用特定的指标。
赞助产品活动。
我们首先解释我们在亚马逊广告中发现的第一种活动，即商品推广。
这些活动在搜索结果和其他亚马逊商品的描述页面上显示单品广告。
此类广告将显示您作为商家在商店中提供的信息。也就是说，将显示商品的名称/标题、图像、成本以及从其他买家那里收到的评级和意见。
根据我们的观察，在这种类型的广告中，不需要具备创意技能，因为您拥有作为商家提供的文章的图像和文本。
当客户点击此类广告时，我们会将他们直接引导至所述商品的页面，因此商品页面必须显示点击广告所需的信息以促成购买。
各种亚马逊广告活动为这些广告的展示提供了不同形式的细分，在这种情况下，它为我们提供了以下选项：
关键词定位。
添加最适合您的关键字，无论是广泛匹配、精确匹配还是词组匹配。在此平台上，创建广告活动时，您可以输入每个单词及其匹配项的出价。您还可以以否定的方式包含关键字。
按特定 ASIN 进行细分。
此定位可用于促销产品页面上的互补商品，或者您可以包含竞争对手的 ASIN，以便它们显示为替代产品。此外，在这种类型的细分中，还可以以负面方式添加 ASIN。
按类别细分。
如果您的特定营销活动的目标是吸引位于渠道顶部的用户，那么选择这种类型的细分将是合适的。这些类别由亚马逊提供。
赞助品牌
使用第二种类型的活动的第一步是，作为商家，您需要在亚马逊商标注册处注册您的商标。
从视觉上看，这些广告系列的广告会显示您作为品牌附加的徽标以及您在创建广告系列时选择的 3 个项目。