据统计，65% 的公司通过广泛的审核，其内容营销策略取得了成功。
什么是 B2B 内容营销？
B2B 内容营销是利用与两家公司之间的商业交易相关的任何内容的艺术。其中包括白皮书、案例研究、电子书、信息图表等。
这是一种入站营销形式，针对的是企业和组织，而不是消费者。B2B 专注于与潜在客户建立关系，并提高他们对您的品牌、产品或服务的认知度。主要目标是更多地介绍您的服务或产品以及它们如何增加 B2B 业务。
B2B 与 B2C 内容营销
B2B 和 B2C（代表“企业对消费者”）之间的主要区别在于，B2C 受众是那些经常寻找可以立即购买的东西的消费者——比如关于如何通过博客赚钱的电子书。
通过 B2B 内容营销，您的受众包括那些 丹麦电话号码数据 在需要您的产品或服务的公司工作的人——例如一本关于如何建立电子商务网站的电子书。简而言之，B2C 消费者考虑的是他们的愿望和需求，这些愿望和需求可以以特定的方式改善他们的生活，而 B2B 买家则根据数据和逻辑做出最终决定。
成功的 B2B 内容营销策略的要素
如今，B2B 营销人员在创建引人注目的内容时需要了解的不仅仅是博客。B2B 内容真正出色的地方在于它能够直接瞄准潜在客户、产生销售线索、最大限度地扩大内容覆盖面并促进收入增长。
有效的B2B内容营销应该是这样的：
让整个公司（包括产品团队、销售团队和高级领导）参与内容，以提供主题专业知识并设定战略方向。
通过客户访谈、焦点小组、评论和满意度调查建立强大的客户反馈循环。
创建包含业务 KPI 和目标跟踪的每周、每月或每季度报告。
使您的目标消费者和内容的实际目标受众保持一致。
这背后有科学依据：精心策划的 B2B 内容营销策略将帮助您从努力中获得更多价值并提高投资回报率。
让我们开始吧。
如何建立有效的 B2B 内容策略
如果您有 B2B 内容营销经验，您可以跳过此部分并继续前进或刷新您的技能并留在这里。但如果您是这个领域的新手，您可能会想知道它是如何运作的以及它对您的业务意味着什么。
在制定整体 B2B 内容营销策略时，您应该考虑以下几点：
1. 识别买家角色
买家角色是基于真实用户的行为、需求和目标对目标受众的抽象表示。买家角色让您比没有买家角色的竞争对手更具优势，因为买家角色让您能够直接与目标受众对话，与他们的需求产生共鸣，而不是根据假设猜测他们想要什么或需要什么。
2. 选择主要内容渠道和格式
您应该做的另一件事是选择主要内容格式以及用于推广此内容的渠道。您可以根据目标受众创建视频教程、电子书、播客或长篇博客文章。
看看每个渠道如何融入你的整体营销计划，每个平台上什么样的内容能引起企业的共鸣，以及你为每个渠道创建内容花了多少时间。一旦你清楚地了解了你的目标客户，你就能很快选择正确的内容格式和渠道。
3.确定内容目标
您需要知道您想传达什么类型的信息。如果您有多个受众，请确保您为每个群体设定目标。这将帮助您组织内容策略并确定信息传递中的差距。在创建任何新内容之前，请先确定该内容的目标。
