目标决策单位

[joxet11299]

最后但同样重要的一点是，尝试针对团队或公司内的整个决策单元。

许多人感觉他们应该只集中精力联系 CEO。

但实际上，在购买决策中可能会有各种各样的人拥有共同的发言权。

理想情况下，您希望能够将所有这些人都定 土耳其号码数据 位在一个团队或公司内。当讨论购买决策时，如果他们都在您的销售渠道中，那么您的成功机会就会更大。

电子邮件聚焦
与大多数电子邮件营销活动不同，B2B 活动针对的是企业，特别是单个企业内的多个人。B2B 电子邮件收件人负责其购买流程的每一步，而公司的购买流程则涉及不同职位的员工。B2B 目标是一组目标，您的计划必须考虑公司内部不同联系人之间的差异。这意味着要成功联系到人们，您必须向同一目标组织内的不同收件人发送多封电子邮件。

周期
独立购买不会花费太长时间。对于企业来说，购买过程可能类似于放牧猫。由于电子邮件营销活动延续了整个客户旅程，因此计划将 B2B 营销周期延长很多。

电子邮件内容和语气
当 B2B 电子邮件专注于提供工具和信息时，它通常会表现得更好。为了向 B2B 订阅者展示您的品牌价值，请提供教育材料，如趋势报告、行业基准、操作指南和网络研讨会录音。实际上，这意味着您必须找到全新的内容格式和类型来用于您的 B2B 营销。

让我们从受众的角度来探讨转变的最佳策略。

1. 为您的 B2B 电子邮件选择最佳电子邮件服务提供商
根据您的需求，有多种电子邮件营销解决方案在为您的公司竞争。没有一家供应商是绝对的。对于电子邮件管理，知名品牌包括。由于它们中的大多数都可以利用 B2B 和 B2C 计划，因此您可能希望从最适合您的 B2C 活动的计划开始。

但是，您的 B2C 电子邮件服务有时无法很好地进行销售宣传。在这种情况下，请选择提供 CRM 功能、社交评分、标记、自动化以及为您的潜在客户创建弹出窗口和登录页面的能力的服务，这将有助于您的 B2B 营销。您将能够在一个位置处理所有 B2B 电子邮件营销。