谁？根据人口统计学，谁是你的理想潜在客户？他们住在哪里？他们的 荷兰电话号码资料 收入是多少？他们的年龄？关系状态？他们是否有共同的爱好或兴趣、动机或态度？
在哪里？您的客户在哪里？他们在数字世界中的位置在哪里？他们在哪里以及如何搜索信息？他们使用哪些社交媒体渠道（如果有）？他们在哪里以及如何购物？
什么？你的潜在客户想要或需要什么？他们在获得这些方面面临的最大挑战是什么？在销售过程中他们可能会提出哪些反对意见或其他障碍？
如何？您的产品或服务如何满足潜在客户的需求？您如何才能最好地向潜在客户传达您的产品或服务的好处？您将如何最好地利用营销内容和方法来吸引潜在客户？
人物角色可能需要花费大量的时间和研究，但它们有助于确保您的营销策略有效并对销售产生最大影响。一项针对营销人员的调查显示，买家人物角色研究与营销活动之间存在密切的关系，85% 的受访者使用买家人物角色进行内容营销信息传递。 您进行的研究越多，您就越能以能引起他们共鸣的方式接触潜在客户。
接触潜在客户是建立互惠互利关系的开始。
