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所以你已经创造了一款令人难以置信的产品或服务——恭喜！现在到了最难的部分——让人们知道它是什么，以及为什么他们应该购买它。你可能想知道为什么确定目标受众如此重要。好吧，如果你的产品没有针对正确的人群，它就不会畅销。

以下是罗伯特·布鲁姆 (Robert Bloom) 所著《内部优势》中的一个故事，后来被《福布斯》杂志刊登出来：

“宝洁公司很难销售其 Swiffer 湿拖把，因为它认为目标受众是想要方便使用产品的女性。结果发现，意大利人对强力清洁剂更感兴趣，这促使宝洁公司彻底改变了其宣传方式。这反过来又帮助 Swiffer 在意大利取得了巨大成功。”

了解你的受众将有助于你有效地推销你的产品，因此请按照以下步骤开始：

了解您的产品。
当我们说“了解你的产品”时，我们并不是在质疑你对产品的了解。就你所创造的产品而言，你是专家，但知道如何营销又是另一回事。

假设你创造了一款手表。它可不是普通的手表，它还可以作为生存装备。表带由高 摩洛哥电话号码资料 品质绳索和鱼线交织而成，可以解开用来卷起食物或支撑住所。表盘具有多种功能，可用作反光点火器、指南针和太阳能手电筒。它采用坚固、防水且时尚的包装，可定制独特的设计和界面背景。它是下一代可穿戴生存技术。而你创造了它。

听起来很令人兴奋！但是谁会买它呢？

最简单的方法是确定手表的哪些部分具有市场价值。也许你决定利用手表的时尚前卫设计和可定制功能，但结果却失败了。

这可能是因为购买手表的人并不那么关心时尚——他们是户外运动爱好者，他们想要一款在冒险时使用的令人难以置信的多功能工具。

因此，您已确定了手表的不同部分可能吸引不同的受众，并挑选出最有可能帮助您销售手表的部分。现在您必须了解您的受众——户外爱好者。



了解将使用您的产品的人。
现在您已经大致了解了要吸引哪些人，您应该进行市场调查，收集有关这些潜在消费者的信息。您需要知道他们需要什么，他们的偏好是什么。这将帮助您销售产品，并卖得好。
回答这些问题以开始：

谁？根据人口统计学，谁是你的理想潜在客户？他们住在哪里？他们的收入是多少？他们的年龄？关系状态？他们是否有共同的爱好或兴趣、动机或态度？