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您的目标是更有效地推销您的非营利组织吗？您的非营利组织与营利性企业类似，推销您的事业是您发展中最重要的部分之一。潜在捐助者是非营利组织的命脉——没有他们，您的组织就无法生存。

作为非营利组织，您的重点应该是向潜在捐赠者进行营销。通过专门针对捐赠者的热情、信念和动机的定向营销，可以实现以捐赠者为中心的发展。
以下五种营销技巧将帮助您开展以捐赠者为中心的活动。

1. 创建捐赠者角色。创建捐赠者角色时，您必须首先考虑理想捐赠者的人口统计特征。这个人是谁？他们住在哪里？他们的收入是多少？他们的年龄？婚姻状况如何？这些信息将让您更清楚地了解您的目标是谁以及如何吸引他们。

2. 制定独特的价值主张。 独特价值主张 (UVP) 的作用正如其名称所示。它描述了您 马耳他电话号码资料 的捐赠者通过支持您的事业将获得的独特、持续的价值。具体来说，它回答了两个问题：

是什么让您的事业如此独特且值得支持？
支持您的非营利组织对您的潜在捐赠者（个人或企业）和社区有何益处？
您的 UVP 应该针对您的目标受众，关注投资回报，并强调可持续、持续的价值。UVP 可以帮助您塑造强有力的信息，以吸引合适的支持者。然后必须将该信息传达给潜在捐助者。

3. 利用社交媒体。 内容营销协会 (Content Marketing Institute)的一项研究发现，92% 的非营利组织正在使用社交媒体、博客、电子邮件和视频进行营销。社交媒体为分享您的事业提供了绝佳的机会。Facebook、LinkedIn 和 Twitter 可以帮助在线社区了解您的使命和工作的影响，并产生网络流量。博客、电子邮件推广和视频也是如此。利用这些平台与支持者联系并推动捐款。



4. 将您的事业放入他们的邮箱。 信不信由你，直邮在非营利组织的发展中仍然发挥着重要作用。当针对婴儿潮一代时尤其如此，其中 40% 的人响应直邮募捐（Blackbaud）。直邮物品，包括邀请函、“保存日期”卡和特别公告，将一些个人和具体的东西送到您的支持者手中。它们不仅提供即将举行的活动的有形提醒，还通过要求收件人回复来鼓励更大的承诺。

5. 保持更新。干净、最新的数据库是所有非营利组织的生命线。任何发展活动都会产生大量有关潜在客户、捐助者和正在进行的项目的数据——如果不仔细管理，这些数据很快就会变得难以应付。一些简单的规划和维护技巧可以帮助将这堆数据变成强大而有用的工具。