线下业务推广方式
Posted: Sat Dec 07, 2024 3:48 am
我们正在谈论可靠且众所周知的促进业务的方法。他们每个人都有自己独特的优势。线下推广方法需要有能力执行某些操作：
包含在主要产品中或与主要产品相关的产品
通过购买额外的商品以及主要的昂贵产品，买家会自动增加总收入。能够在分类列表中很好地导航并有能力提供相关产品是一个有能力的销售团队努力增加利润的标志。
免费服务
为您的客户提供有价值且有用的优惠。这种方法将使您能够吸引消费者的注意力，谈论您的能力并扩大您的购买者圈子。您可以提供相关产品、服务或其中的某个阶段（不必是初始阶段）。
例如，有线电视提供商每三个月为其订户提供一次免费连接。有多种选择：支付出租车费、咖啡费、试驾费或收据中第三项的折扣。小礼物吸引顾客，给您带来实惠！
储蓄的可能性
通过将几种不太受欢迎的产品组合在一起，并为它们设置比单独每种产品更低的价格，您可以增加需求并增加利润。许多人固有的储蓄愿望导致买家可以将必需的商品与目前不太需要的其他物品一起带走。
交叉营销促销
与其他公司合作推广相关产品是一种互惠互利的伙伴合作形式。我们以销售某移动运营商已配备 SIM 卡的智能手机为例。由于业务推广是与合作伙伴共同进行的，交叉营销可以快速见效并让您优化成本。此外，这对品牌声誉也有积极影响。
也读一下！
“交叉营销：5个例子和8个错误”
更多详情
折扣
激烈的竞争迫使企业积极刺激销售。其中一种简单而流行的方法是提供各种产品折扣（季节性销售、当日产品、带有彩色价格标签或过期日期的产品）。
买家对此类促销活动持积极态度。价格降得越多，就能卖出去越多。在这里，正确计算可能的损失和利润以避免负面后果非常重要。
展示
宣传企业的有效方法是免费分发带有公司标志的纪念品、钢笔、笔记本、日历和其他小东西。您可以在客户参与的各种活动中赠送礼物：展览、节假日、城市日等。一件小礼物可以给潜在买家留下愉快的印象，并提高品牌知名度。
展览
参加专业展览、交易会在业务推广方面带来良好的效果。这里集中了大量的竞争对手，因此脱颖而出并尽力向目标受众展示您的公司及其产品的优势非常重要。
考虑到活动参观者的特征，仔细开发零售空间或展台的设计。为合作伙伴和专业团体代表提供的有关公司的小册子和背景信息应与针对消费者的材料有很大不同。你不必花很多钱去参加展览。放置带有公司徽标的易拉宝或横幅，并分发信息材料 - 传单或名片。请务必在展览图录中刊登介绍信息。
媒体、电视和广播、交易平台上的广告
企业界早已掌握了在电视、广播和印刷媒体上宣传商品和服务的方式。在互联网仅存在于科幻作品的时代，这些推广渠道就被积极利用。它们的优势在于目标受众的广泛覆盖，但应该记住，时代在变化：越来越多的消费者更喜欢在网上接收必要的信息。
在广播和电视上制作和分发广告的成本相当高，而且并不总是合理的。尽管存在种种缺点，此类业务推广渠道仍然很受欢迎，并能有效提供以下效果：
建立稳定的声誉。统计数据显示，电视或广播上的广告比互联网上的广告更能激发买家的信心。
目标受众覆盖范围广。据Roskomnadzor统计，2017年，近70%的同胞每天观看电视节目，每天观看时间超过3小时。但随着时间的推移，这一类消费者正在老龄化。目前，54岁以上的人看电视的频率更高。
您可以使用视频广告格式（例如每集长度不超过 10 秒的迷你剧）来吸引和捕获潜在买家的受众。一个引人注目的例子是利用有关猫鲍里斯的视频来推广 Whiskas 产品。
内部事件
根据公司的活动领域，您可以组织游览、大师班、专家咨询、模型演示、儿童聚会、免费培训和娱乐任务。您可以邀请客户参与制作，展示您的工作方式。建议由企业管理层代表在此类活动中发挥主导作用。通过这种方式，您可以展示业务的开放性及其以客户为中心。
可以在俱乐部、咖啡馆、运动场等第三方场所举办类似的促销活动，此类设施的业主也努力吸引顾客。与他们的合作将建立忠实的客户群，并确保目标受众的积极响应，他们将乐于等待新活动的宣布。定期举办此类促销活动将建立一个常客社区。
外部事件
另一种有用的促销方式是参加各种俱乐部、社区、商会、协会和其他与您的细分市场相似的组织举办的活动。尽量不要错过由地方当局、工商会、工会、财政部门等主办的会议、研讨会、讨论、竞赛、商务午餐和聚会。在这些活动中，您将有机会展示您的开展业务并结识潜在合作伙伴。
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32种寻找和吸引客户的方法
网上业务推广方法
目前，没有一个盈利项目可以不使用互联网，因为这是大量目标受众集中的地方。在互联网上推广业务时，第一步是创建公司网站。每一个追求成功的企业家都必须认识到，有吸引力的互联网资源才是企业的名片。您可以通过学习有关开发和SEO推广的信息来自己创建一个网站/博客。但最好使用专业人士的服务，因为创建和优化网站是一项复杂的任务。确保资源吸引新客户的注意并且看起来信誉良好，激发信任，符合商人的利益。
在线广告比媒体或电视上的促销更便宜。这对于最近带着产品进入市场的新企业家来说尤其重要。互联网上的公关很容易针对特定目标受众进行定制。上线后更容易分析和评估其效果。互联网上有多种类型的广告，即使您没有自己的网站，也可以让您宣传您的业务并吸引第一批常客：
上下文– 当用户在浏览器的搜索栏中输入特定查询时出现；
横幅——在互联网网站上显示的带有图像的广告；
预告片– 以块的形式放置在专门网站上，以吸引注意力并将访问者引导至广告商的资源；
定位——针对社交网络用户中的目标受众显示。
在线推广业务有其优点和缺点。为了避免在线广告上的浪费，重要的是要考虑以下几点并采取措施消除可能的错误：
在互联网上发起活动之前，首先研究目标受众代表从何处接收有关商品或服务的信息非常重要。
在线空间竞争激烈，因此在发布广告材料之前，您需要确保您的业务是独一无二的，以吸引客户并说服他们选择您的产品。
下面我们就来看看流行的在线商务推广工具。
直接营销
资料来源：shutterstock.com
SEO 用于推广在线资源
使用 SEO 推广新网站是一项长期的工作，因为几 美国华侨华人数据
个月甚至几年后就会出现切实的投资回报。这都是因为互联网领域的激烈竞争，不允许新来者迅速占据搜索引擎的领先地位。然而，想要进入排名前十的愿望并不总是合理的。没有优化器可以保证进入前三名，因为它只能间接影响网站的位置。
搜索引擎在针对某些查询对互联网资源进行排名方面发挥着重要作用。它独立地改变了文档排名算法，但具体如何改变并不总是很清楚。这意味着即使优化器采取了正确的行动，促销原则也可能随时发生变化并且无法预测。
影响SEO推广的因素：
网站;
技术设置；
页面内容；
提及公司名称；
商业经验；
转换；
商品的供应情况；
定价和交付政策；
公司在目录中的存在；
目标受众的稳定性。
一个称职的 SEO 专家必须了解消费者并根据他们的需求定制资源。他需要营销人员的知识来正确推广网站并刺激重复客户订单。此外，这样的专家还拥有与编程、布局、语言学、分析和数据处理相关的技术技能。
要使用 SEO 增加网站流量，您需要同时考虑以下几点：
页面与主题或请求的相关性；
内容的独特性；
有吸引力的外表；
添加到搜索引擎和免费目录；
使用社交书签和其他工具。
主要目标是让目标受众相信该产品相对于竞争对手的产品具有优越性，并向搜索引擎保证这一点。此外，搜索页面优化也发挥着重要作用。有必要遵循既定的规则和内容结构：
页面标题（Title）；
文本中存在关键字；
H1–H6 级别的标题；
使用标签进行标记；
内容的信息性。
在以上几点指标达到最优后，就要注重外部优化。增加优质资源对您网站的点击次数可以极大地促进推广。可以使用专门的平台以及通过在相关的免费目录中注册来独立增加链接质量。
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“销售价目表：5个营销技巧+10个设计技巧”
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情境广告
在线发布此类公关材料是推广业务最方便、最有效的方式。上下文广告仅向目标受众的用户展示。当在搜索栏中输入查询时，它就会被激活，并且浏览器会显示来自匹配网站的相关广告。 Context 允许您展示类似于自然搜索结果的广告，并且可以解决各种问题：
广告商有机会控制其费用并设置点击或转化的成本。
使用上下文广告时，您可以自定义展示次数的地理参数，并根据用户的人口统计数据和行为偏好考虑用户的兴趣。
这种方法可以让您吸引目标受众对网站、某些产品和促销优惠的注意。
在我国，最流行的上下文广告平台是 Yandex.Direct、Begun 和 Google AdWords。要开始使用它们，您需要注册并按照说明创建您的第一个活动来推广您的业务。
财务独立率
资料来源：shutterstock.com
通过电子邮件发送时事通讯
为了以最小的成本实现最大的受众效率，可以采用向目标受众代表发送广告信的方法。这使您能够在预算有限的情况下快速吸引客户的注意力。
要使用该方法，您必须拥有一个包含客户电子邮件地址的数据库，可以通过多种方式收集这些地址：通过注册的在线竞赛或通过订阅网站新闻。联系方式收集表格应该简单。询问姓名和电子邮件地址就足够了，以免吓跑访客。
长期定期发送信件是塑造公司形象和在市场上推广产品的强大营销工具。
包含在主要产品中或与主要产品相关的产品
通过购买额外的商品以及主要的昂贵产品，买家会自动增加总收入。能够在分类列表中很好地导航并有能力提供相关产品是一个有能力的销售团队努力增加利润的标志。
免费服务
为您的客户提供有价值且有用的优惠。这种方法将使您能够吸引消费者的注意力，谈论您的能力并扩大您的购买者圈子。您可以提供相关产品、服务或其中的某个阶段（不必是初始阶段）。
例如，有线电视提供商每三个月为其订户提供一次免费连接。有多种选择：支付出租车费、咖啡费、试驾费或收据中第三项的折扣。小礼物吸引顾客，给您带来实惠！
储蓄的可能性
通过将几种不太受欢迎的产品组合在一起，并为它们设置比单独每种产品更低的价格，您可以增加需求并增加利润。许多人固有的储蓄愿望导致买家可以将必需的商品与目前不太需要的其他物品一起带走。
交叉营销促销
与其他公司合作推广相关产品是一种互惠互利的伙伴合作形式。我们以销售某移动运营商已配备 SIM 卡的智能手机为例。由于业务推广是与合作伙伴共同进行的，交叉营销可以快速见效并让您优化成本。此外，这对品牌声誉也有积极影响。
也读一下！
“交叉营销：5个例子和8个错误”
更多详情
折扣
激烈的竞争迫使企业积极刺激销售。其中一种简单而流行的方法是提供各种产品折扣（季节性销售、当日产品、带有彩色价格标签或过期日期的产品）。
买家对此类促销活动持积极态度。价格降得越多，就能卖出去越多。在这里，正确计算可能的损失和利润以避免负面后果非常重要。
展示
宣传企业的有效方法是免费分发带有公司标志的纪念品、钢笔、笔记本、日历和其他小东西。您可以在客户参与的各种活动中赠送礼物：展览、节假日、城市日等。一件小礼物可以给潜在买家留下愉快的印象，并提高品牌知名度。
展览
参加专业展览、交易会在业务推广方面带来良好的效果。这里集中了大量的竞争对手，因此脱颖而出并尽力向目标受众展示您的公司及其产品的优势非常重要。
考虑到活动参观者的特征，仔细开发零售空间或展台的设计。为合作伙伴和专业团体代表提供的有关公司的小册子和背景信息应与针对消费者的材料有很大不同。你不必花很多钱去参加展览。放置带有公司徽标的易拉宝或横幅，并分发信息材料 - 传单或名片。请务必在展览图录中刊登介绍信息。
媒体、电视和广播、交易平台上的广告
企业界早已掌握了在电视、广播和印刷媒体上宣传商品和服务的方式。在互联网仅存在于科幻作品的时代，这些推广渠道就被积极利用。它们的优势在于目标受众的广泛覆盖，但应该记住，时代在变化：越来越多的消费者更喜欢在网上接收必要的信息。
在广播和电视上制作和分发广告的成本相当高，而且并不总是合理的。尽管存在种种缺点，此类业务推广渠道仍然很受欢迎，并能有效提供以下效果：
建立稳定的声誉。统计数据显示，电视或广播上的广告比互联网上的广告更能激发买家的信心。
目标受众覆盖范围广。据Roskomnadzor统计，2017年，近70%的同胞每天观看电视节目，每天观看时间超过3小时。但随着时间的推移，这一类消费者正在老龄化。目前，54岁以上的人看电视的频率更高。
您可以使用视频广告格式（例如每集长度不超过 10 秒的迷你剧）来吸引和捕获潜在买家的受众。一个引人注目的例子是利用有关猫鲍里斯的视频来推广 Whiskas 产品。
内部事件
根据公司的活动领域，您可以组织游览、大师班、专家咨询、模型演示、儿童聚会、免费培训和娱乐任务。您可以邀请客户参与制作，展示您的工作方式。建议由企业管理层代表在此类活动中发挥主导作用。通过这种方式，您可以展示业务的开放性及其以客户为中心。
可以在俱乐部、咖啡馆、运动场等第三方场所举办类似的促销活动，此类设施的业主也努力吸引顾客。与他们的合作将建立忠实的客户群，并确保目标受众的积极响应，他们将乐于等待新活动的宣布。定期举办此类促销活动将建立一个常客社区。
外部事件
另一种有用的促销方式是参加各种俱乐部、社区、商会、协会和其他与您的细分市场相似的组织举办的活动。尽量不要错过由地方当局、工商会、工会、财政部门等主办的会议、研讨会、讨论、竞赛、商务午餐和聚会。在这些活动中，您将有机会展示您的开展业务并结识潜在合作伙伴。
有关此主题的推荐文章：
如何从客户那里获取联系：最有效的方法
USP 示例，帮助您打造更酷的产品
32种寻找和吸引客户的方法
网上业务推广方法
目前，没有一个盈利项目可以不使用互联网，因为这是大量目标受众集中的地方。在互联网上推广业务时，第一步是创建公司网站。每一个追求成功的企业家都必须认识到，有吸引力的互联网资源才是企业的名片。您可以通过学习有关开发和SEO推广的信息来自己创建一个网站/博客。但最好使用专业人士的服务，因为创建和优化网站是一项复杂的任务。确保资源吸引新客户的注意并且看起来信誉良好，激发信任，符合商人的利益。
在线广告比媒体或电视上的促销更便宜。这对于最近带着产品进入市场的新企业家来说尤其重要。互联网上的公关很容易针对特定目标受众进行定制。上线后更容易分析和评估其效果。互联网上有多种类型的广告，即使您没有自己的网站，也可以让您宣传您的业务并吸引第一批常客：
上下文– 当用户在浏览器的搜索栏中输入特定查询时出现；
横幅——在互联网网站上显示的带有图像的广告；
预告片– 以块的形式放置在专门网站上，以吸引注意力并将访问者引导至广告商的资源；
定位——针对社交网络用户中的目标受众显示。
在线推广业务有其优点和缺点。为了避免在线广告上的浪费，重要的是要考虑以下几点并采取措施消除可能的错误：
在互联网上发起活动之前，首先研究目标受众代表从何处接收有关商品或服务的信息非常重要。
在线空间竞争激烈，因此在发布广告材料之前，您需要确保您的业务是独一无二的，以吸引客户并说服他们选择您的产品。
下面我们就来看看流行的在线商务推广工具。
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资料来源：shutterstock.com
SEO 用于推广在线资源
使用 SEO 推广新网站是一项长期的工作，因为几 美国华侨华人数据
个月甚至几年后就会出现切实的投资回报。这都是因为互联网领域的激烈竞争，不允许新来者迅速占据搜索引擎的领先地位。然而，想要进入排名前十的愿望并不总是合理的。没有优化器可以保证进入前三名，因为它只能间接影响网站的位置。
搜索引擎在针对某些查询对互联网资源进行排名方面发挥着重要作用。它独立地改变了文档排名算法，但具体如何改变并不总是很清楚。这意味着即使优化器采取了正确的行动，促销原则也可能随时发生变化并且无法预测。
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网站;
技术设置；
页面内容；
提及公司名称；
商业经验；
转换；
商品的供应情况；
定价和交付政策；
公司在目录中的存在；
目标受众的稳定性。
一个称职的 SEO 专家必须了解消费者并根据他们的需求定制资源。他需要营销人员的知识来正确推广网站并刺激重复客户订单。此外，这样的专家还拥有与编程、布局、语言学、分析和数据处理相关的技术技能。
要使用 SEO 增加网站流量，您需要同时考虑以下几点：
页面与主题或请求的相关性；
内容的独特性；
有吸引力的外表；
添加到搜索引擎和免费目录；
使用社交书签和其他工具。
主要目标是让目标受众相信该产品相对于竞争对手的产品具有优越性，并向搜索引擎保证这一点。此外，搜索页面优化也发挥着重要作用。有必要遵循既定的规则和内容结构：
页面标题（Title）；
文本中存在关键字；
H1–H6 级别的标题；
使用标签进行标记；
内容的信息性。
在以上几点指标达到最优后，就要注重外部优化。增加优质资源对您网站的点击次数可以极大地促进推广。可以使用专门的平台以及通过在相关的免费目录中注册来独立增加链接质量。
也读一下！
“销售价目表：5个营销技巧+10个设计技巧”
更多详情
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在线发布此类公关材料是推广业务最方便、最有效的方式。上下文广告仅向目标受众的用户展示。当在搜索栏中输入查询时，它就会被激活，并且浏览器会显示来自匹配网站的相关广告。 Context 允许您展示类似于自然搜索结果的广告，并且可以解决各种问题：
广告商有机会控制其费用并设置点击或转化的成本。
使用上下文广告时，您可以自定义展示次数的地理参数，并根据用户的人口统计数据和行为偏好考虑用户的兴趣。
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在我国，最流行的上下文广告平台是 Yandex.Direct、Begun 和 Google AdWords。要开始使用它们，您需要注册并按照说明创建您的第一个活动来推广您的业务。
财务独立率
资料来源：shutterstock.com
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为了以最小的成本实现最大的受众效率，可以采用向目标受众代表发送广告信的方法。这使您能够在预算有限的情况下快速吸引客户的注意力。
要使用该方法，您必须拥有一个包含客户电子邮件地址的数据库，可以通过多种方式收集这些地址：通过注册的在线竞赛或通过订阅网站新闻。联系方式收集表格应该简单。询问姓名和电子邮件地址就足够了，以免吓跑访客。
长期定期发送信件是塑造公司形象和在市场上推广产品的强大营销工具。