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[john12]

通过社交证明赢得买家的信任 社交证明是大多数 B2B 潜在客户生成策略的重要组成部分。由于买家可能会对您的产品/服务的说法产生怀疑，因此他们会寻找推荐来做出更深思熟虑的购买决定。您在网站上收集的社会证据越多，就越容易建立信任并增加销量。考虑在您的登陆页面和主页上添加社交证据、在社交媒体上分享评论以及创建案例研究——收集 G2 上的正面评论是建立信任的另一种极好方法。 4. 构建免费工具来生成 B2B 销售线索 HubSpot 提供免费的 CRM。 Crazy Egg 提供免费的热图工具。


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5. 使用 Quora 问答来产生更多 B2B 销售线索 使用内容来教育买家并回答紧迫的问题并不是什么新鲜事。大多数 B2B 营销人员面临的挑战是：将内容呈现在买家面前。并找出买家提出的问题。 Quora（或其他论坛）解决了这两个问题。作为一个社交问答网站，Quora 是一个被低估的 B2B 潜在客户开发平台。例如，作家尼古拉斯·科尔 (Nicolas Cole) 通过提供详细的、有时甚至是个人化的答案来回答问题，从而在 Quora 上建立了忠实的追随者和良好的声誉。多亏了他在 Quora 上的回答，他的内容代理机构 Digital Press 的收入在几年之内就实现了 7 位数的飞速增长。