不幸的是，这个问题没有简单的答案。谷歌搜索一下，你就会发现大量的观点、工具和资源，它们都声称这是实现这一目标的最佳和最便捷的方法。面对如此多的资源，以及每个人都声称自己拥有所有问题的“唯一”答案，你可能很难知道从哪里开始。
单纯的数量并不能解决潜在客户生成问题，这一事实使情况更加复杂。创造大量潜在客户至关重要，但这些潜在客户必须是高质量的。
那么，您如何寻找、联系和吸引“理想”潜在客户？在这篇文章中，我们概述了使用我们作为B2B 潜在客户开发服务公司多年来采用的策略为您的企业生成更多潜在客户的不同方法。
开发买家角色
创建引人入胜的内容
举办网络研讨会
参加线上活动
营销自动化
更改电子邮件主题
优化您的 LinkedIn 个人资料
拥抱电话营销
拓展国际市场
采用 ABM 方法
多渠道营销
旨在安排约会
专注于销售，我们将处理繁琐事宜。联系我们。
开发你的买家角色
首先，弄清楚如何为从未见过的人提供定制的体验。
话虽如此，在提供这些信息之前，您将无法获得有关目标受众的所有信息。但是，您可以访问大量收集的数据以及高水平的产品和行业专业知识，您可以使用这些数据来想象“完美”潜在客户的主要特征是什么。这使得创建买家角色变得容易得多。
开发买家角色
谈到定制，一整套买家角色是一个很好的起点。角色可以更轻松地构建内容策略，在买家旅程的正确时刻将适当的信息与正确的潜在客户相匹配，从而带来更加个性化和有针对性的体验。
买家角色应该随着市场发展而变化。为了跟上目标群体的变化，你应该继续收集数据并更新你的买家角色。
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创建引人入胜的内容
内容是营销、销售和潜在客户开发中永远不可或缺的一部分。即使你尝试，也无法逃避它。
创建精彩且引人入胜的内容不仅可以吸引您的受众并增加您的追随者，更重要的是，它可以让您的受众相信您是您所在领域的专家，并且您提供的产品和/或服务将在他们的购买旅程的每一步中极大地使他们受益。
自动化平台应该进行调整，以实现更多的定制化。由于每个潜在客户都不同，因此他们应该对贵公司有不同的体验。进一步细分他们，并根据他们在营销渠道中的当前位置创建定制类别。
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举办线上活动和网络研讨会
网络研讨会有助于扩大在线上可供相关方获取的材料数量，这是组织应认真考虑使用网络研讨会的主要原因之一。您提供的每一次网络研讨会都可以帮助您解答潜在客户、客户、供应商或员工可能遇到的最常见问题和疑虑。这有助于创建一个全面的知识数据库，该数据库不仅与您公司目前的关键人力资产相关，而且与未来几代重要的人际关系相关。
举办线上活动和网络研讨会
成功企业的基石之一是拥有一个在竞争对手中脱颖而出的可识别品牌。每次您举办新的在线活动时，网络研讨会营销都会帮助您将品牌展示给更多人，从而提高您的品牌知名度。
更重要的是，网络研讨会可以帮助公司在其领域树立权威。精心设计的网络研讨会（别担心，我们将在本文后面向您展示如何组织成功的网络研讨会）将使您能够向更广泛的受众展示您的品牌并提高您的声誉。如果您这样做，他们将更有可能考虑您的品牌，甚至在未来向您购买产品。
因此，在潜在客户开发方面，举办网络研讨会可以让您建立一个潜在客户列表，您可以吸引、培养这些潜在客户并将其转化为客户。
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参加线上活动
参加线上活动
目前，参加现场活动和会议的可能性不大，而且我们还需要一段时间才能再次举行大型面对面会议。好消息是，借助技术，仍然举行会议并非不可能。
在线活动比以往任何时候都更加活跃，如果你能找到行业内不错的在线活动，一定要参加并参与其中，即使只是作为参与者。但如果你想通过这些活动吸引更多潜在客户，那么我们建议你以演讲者或赞助商的身份参与其中，因为这会增加你与尽可能多的潜在客户互动的机会，并提高你的品牌知名度。
发现在哪里可以找到您的线索。
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营销自动化……但个性化！
个性化营销自动化
一旦潜在客户联系您的公司并提供额外的个人信息，营销自动化可能会接管，做很多艰苦的工作来保持沟通渠道畅通，让潜在客户更接近销售电话。如果程序没有得到充分的开发、管理和调整，营销自动化就无法提供很多定制服务。
更改电子邮件主题
每个营销人员都知道，主题行是电子邮件最重要的方面之一。这是收件人打开收件箱时看到的第一件事，也是决定他们是否互动的最重要因素。
请记住，您的客户也很忙，没有一整天的时间阅读长邮件，因此首先要记住的是让您的邮件简短而亲切。为了避免在邮件中长篇大论地解释所有内容，请让您的主题行已经告诉他们您的邮件将包含哪些内容，这样当他们打开邮件时，就不会看到太多信息。
更改电子邮件主题
当然，我们又回到了电子邮件个性化的话题。您需要专门为收件人定制电子邮件，但也不要让它听起来太过侵犯隐私，以免他们觉得您对他们了解得比他们的业务还多。
如果您想增加互动，您的主题行应该是定制的、简洁的、切中要点的。它们还应该引起观众的共鸣。始终预先提供相关内容；使其适合移动设备；并了解哪些关键字会吸引潜在客户的注意力。
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优化您的 LinkedIn 个人资料
您的 LinkedIn 个人资料就像一间会议室。它是您参加重要会议或向潜在投资者进行电梯推销时要穿的服装。因此，您应该盛装打扮，为个人资料访问者发表最精彩的演讲。这个过程称为 LinkedIn 个人资料优化。
当有人查看您的 LinkedIn 个人资料时，请确保他们获得所需的信息。这里的主要目标是证明您是客户的最佳选择。强调您将如何解决他们的问题至关重要。当然，还要展示您的可信度，以提升您自己的品牌。
Callbox 的 Karissa Gullo 的 LinkedIn 个人资料
首先，请确保您有个人资料图片。我知道，这听起来不言自明，但您会惊讶地发现，有多少专业人士在 LinkedIn 上只有空白的个人资料图片，这会让许多潜在客户望而却步，因为他们可能会认为这可能是垃圾邮件或虚假帐户。因此，请确保您的 LinkedIn 个人资料上有一张像样的个人资料图片。
别忘了写一些引人注目的标题。每个人都列出了自己的职位和工作公司，但这并不意味着它能立即产生效果。利用这个区域用更少的文字解释你的工作是解决这个问题的简单方法——同样，简短而简单。
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拥抱电话营销
是的，你没看错。不要低估电话营销的力量。不要听信那些说这是一种过时的策略、没有人再使用的人。
过去，电话营销的作用主要是对联系人列表进行大量呼叫，但旧的“撒网式”策略在当今的 B2B 领域不再有效。相反，电话现在在需要精确接触点的外拨活动中最为有效。事实上，从我们作为潜在客户开发和预约安排机构的经验来看，我们发现B2B 决策者（近 60%）仍然更喜欢通过电话营销进行人际互动。
电话营销，无论是否与其他渠道结合，都可以帮助您直接影响潜在客户的行为，让您向他们展示他们采取特定行动时所获得的价值。
例如，您的 CRM 或电子邮件营销工具会提醒您潜在客户已打开电子邮件。在正常情况下，您会将此交给自动培育方案。但是，通过快速打电话，例如询问潜在客户是否已阅读或浏览过电子邮件，您可以以巧妙的方式引导他们朝这个方向发展。因此，加速了这一特定步骤。
我们在最近的网络研讨会上讨论了各种类似的策略，您现在可以开始应用这些策略，您可以随时免费观看。
观看网络研讨会 - 5 次电话营销才是答案
如果您想成为一名出色的营销或销售电话专家，需要考虑的一件事是确保遵循一些智能呼叫策略：
为下一步或后续行动做好准备
根据潜在客户过去的活动安排通话
保持信息一致
始终提供价值
使用特定的电话营销 KPI 和指标来衡量您的绩效
此外，请时刻留意任何可用的新电话营销技术，以使您的电话营销活动更加轻松。充分利用这些工具并确保学习它们，因为这将是成功开展电话营销活动的关键因素。
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将您的品牌推向国外市场
疫情迫使许多企业采取以网络为中心的战略，但这种转变已经持续了好几年。随着企业运营越来越依赖互联网，走向全球的必要性也越来越强。
跨境扩张能为贵公司带来诸多好处。通过进军海外市场，您可以：
扩大客户群并开拓新的收入来源
在竞争对手之前获得更大的国际市场份额或占领国外市场
获得更优秀的人才
改善客户对您公司的看法
把握海外投资机遇
更多内容…
走向全球并吸引新客户
对于一家在国内市场取得成功的公司来说，进军国际市场是明智之举，尤其是在国内市场已经饱和的情况下。从潜在客户开发的角度来看，只要您拥有进军全球市场的资源，并且获得了足够的跨境营销支持，那么您就不会出错。
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投资市场研究
投资市场研究
市场调研是产生更多潜在客户的重要部分，因此不应将其搁置。进入新市场、制定定价安排以及让员工满意都需要大量的财务支出和许多利益相关者。根据调研而不是猜测或直觉做出正确判断至关重要。通过向投资者、股东和决策者提供出色的市场调研，您可以证明您的战略具有经济可行性并展示您作为公司的可信度。
可靠的数据收集和分析至关重要。与其投资未经证实的产品，不如进行彻底的市场调查，以节省时间和金钱。
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采用 ABM 方法
基于账户的营销元素肯定已经是您的 B2B 营销计划的一部分。然而，它已经 约旦电话号码数据 获得了新的意义，您应该考虑将其纳入您的营销策略中。基于账户的营销通过关注单个公司（或账户）以及该账户内的决策者，使用一系列协调和高接触的销售和营销策略来增加风险。ABM 采取大众营销，并根据特定信息针对一对一市场进行量身定制。
基于账户的营销
营销总是被拉向不同的方向。ABM 可以增强您在重要账户上营销工作和资源的组织，从而实现收入最大化。有了如此紧密的关注，很容易看出基于账户的营销活动如何帮助您充分利用最重要的资源：员工的时间和金钱。
ABM 不仅会提高您的 B2B 营销资源的效率，而且还会帮助开发销售营销沟通渠道，从而形成更加统一的销售和营销组织。
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关注潜在客户（多渠道营销）
让潜在消费者与您互动是双向的。您必须吸引并维持潜在客户的兴趣。这就是多渠道潜在客户生成方法发挥作用的地方。在错误的时间以错误的方式与潜在客户交谈，或者没有强调潜在的服务和可能性，其后果可能是毁灭性的。同样，向错误的受众发表演讲也会导致您浪费宝贵的时间和金钱。
多渠道营销
在公司的潜在客户生成策略中使用多渠道方法有几个优势。它允许您跨不同的互联网平台和销售渠道的各个阶段与潜在客户互动。此外，您的品牌名称将始终留在他们的脑海中。这保证了当他们准备购买时，他们将成为您公司的潜在客户。
如今，可供选择的互联网营销平台种类繁多，在这些平台上可以使用不同的多渠道营销工具。根据目标人群选择合适的平台至关重要。例如，如果某人在 LinkedIn 上不再与您的组织联系，您可以在 Facebook 或 Instagram 上找到他们。
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旨在安排约会
预约设置
预约是专业地推销您的公司并赢得潜在客户信任的最有效方式。它通常被认为是一种在个人层面上接近客户的方式。这会给您的潜在客户留下良好而持久的印象，让他们有更多理由与您做生意。
安排预约对于增加公司收入至关重要。如果安排得当，可以表明您的公司有系统化的流程。
因为经验丰富的预约安排员掌握了所有信息，所以他们可以适当地建议客户采取下一步行动。客户会与他们信任的企业打交道。
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结论
许多组织将潜在客户开发视为头等大事，但事实上，开发潜在客户（甚至更多潜在客户）仍然是一件困难的事情。这个过程需要大量资源，例如内容、跨多个营销渠道的能力、技术堆栈、营销/销售数据、人力、预算、承诺，以及制定可靠的潜在客户开发计划的专业知识，该计划不仅要考虑潜在客户数量，还要考虑潜在客户质量。我们希望这篇文章能为您提供所需的答案，以便以正确的方式开发更多潜在客户并启动您的客户获取计划。
