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Posted: Thu Dec 05, 2024 10:10 am
创造强有力的铅磁铁和激励措施 铅磁铁是 B2B 铅生产黄油的面包。 Six & Flow 董事总经理理查德·伍德 (Richard Wood) 将其描述为：“铅磁铁是您可以向潜在客户提供的任何具有足够感知价值的东西，以换取他们的联系信息（例如电子邮件地址）。如果您想创建一个有效的铅磁铁，你需要关注你的买家角色以及他们面临的、你可以解决的具体挑战。”但大多数公司在铅磁铁的问题上都搞错了。他们提供典型博客文章中已经提供的表面内容。这并不是真正的“磁性”，不是吗？不要犯同样的错误。
除非您确信它有价值，否则请放弃高级内容，而以以下格式分享您 匈牙利电话号码库 详细的真实经验： 深入指南 综合操作方法 详细案例研究 资源库 工作簿或清单 模板 12. 迎合通过深入的 YouTube 视频吸引视觉 B2B 受众 如果您没有在潜在客户开发活动中使用视频，那么您应该这样做的原因有两个： 90% 的营销人员认为视频是重新调整 B2B 内容用途的最佳方式。 YouTube 也是网络上第二大搜索引擎。数学既简单又有吸引力：你不需要大片视频。您可以简单地将现有内容转换为可产生潜在客户的信息视频，就像我在下面的示例中所做的那样。
我们写了一份关于视频销售的指南，这引发了小组讨论——谁不喜欢一个主题？ “作为人类，我们都被视频所吸引，因为视频使我们能够与买家建立联系。当我们能够做到这一点时，我们就赢得了更多业务。” - Robert Weiss，MultiVision Digital 总裁 13. 尝试创意推广 Ash Amibirge，The Middle Finger Project 的文案撰稿人，通过向潜在客户邮寄实体屋顶瓦片获得了 100% 的回复率。销售代表 Jeremy Leveille 在他的电子邮件营销活动中唱了一首 B2B 歌曲，以获取销售线索的回复。 B2B 外展电子邮件示例 由于您的竞争对手坚持使用无聊的冷电子邮件脚本，因此在外展中发挥一点创造力将对您的 B2B 潜在客户开发工作大有帮助。
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