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内容营销是吸引更多潜在客户的好方法。但要知道写什么可能很困难。关键词研究可以提供帮助，但内容营销人员最重要的工具是买家的旅程。

买家的旅程是什么？
买家旅程是一个将购买过程分为三个阶段的框架：意识、考虑和决策。

意识。意识阶段是买家首次意识到问题的时候。例如，一位男士被邀请参加婚礼。他没有燕尾服。当他意识到需要想办法得到燕尾服时，他就处于意识阶段。
考虑。考虑阶段是买家开始考虑他们的选择。对于燕尾服，你的选择是购买、借用或租用。
决策。一旦买家决定采用某种解决方案（例如，租用燕尾服），他们就进入了决策阶段。现在，他们正在考虑该解决方案类别中的不同提供商。
它如何应用于内容营销？
良好的内容营销应该：

让目标市场中的人们了解您的品牌。
通过展示您的专业知识来建立您的信誉。
通过向潜在客户提供价值来为您的品牌创造积极的情感。
买家旅程可以帮助您做到以下几点：

编写目标市场的人正在搜索的内容，
通过提供专业信息来建立你的信誉，以及
对潜在客户当前关心的领域进行教育。
当您的内容策略基于买家的旅程时，您将提供与买家在旅程的任何阶段相关的信息内容。

如何生成内容营销主题
了解买家的购买过程后，就可以很容易地为博客主题 乌克兰电话号码库 和其他内容提出想法。首先，您需要规划购买流程。



买家旅程地图
通过确定哪些因素可以让您了解某人处于每个阶段，开始绘制购买流程图。

买家旅程图
意识。 他们什么时候意识到他们遇到了你解决的问题？
考虑。买家还考虑哪些其他解决方案？
决策。为什么他们会选择您的产品而不是竞争对手的产品？
然后，针对每个阶段，列出以下内容：

买家可能会有的问题，
买家可能存在的顾虑，以及
买家需要知道的事情（例如不采取行动的后果）。
主题选择
完成这些列表后，开始研究相关关键词的竞争内容。首先，您需要找到竞争和搜索量之间的最佳平衡点。通常，搜索量最大的词条竞争最激烈。

您可能希望为这些术语创建内容，但竞争力较小的术语通常是更好的起点。

仅仅因为关键字研究工具说某个关键字没有获得任何流量，并不意味着您不应该为其撰写内容。首先，这些工具可能不准确。其次，这些主题对您的目标市场仍然很重要。他们可能无法通过自然搜索找到它，但您可以通过其他方式将其展示在他们面前。

关注买家以改善您的内容策略
创建可转换内容的关键是关注买家。通过规划购买流程并开发满足目标市场需求的内容，您将永远不会缺少好的博客创意。