以防你错过：你的营销需要带来收入
Posted: Mon Dec 02, 2024 10:56 am
您需要哪些资源才能有效地营销您的公司？您需要能够创建内容、优化内容、开发和实施活动以及设计潜在客户生成网站的人员。除此之外，您还需要用于内容创建和管理、付费和自然搜索、营销自动化等的软件。
对于公司来说，这可能是一笔不小的开支。
“如果你这样做，而你不能把这一切都归 电话号码库 结于创造收入对于你的公司来说，你的首席财务官很难证明他们在营销上花费或投资的合理性，”New Breed 的需求生成主管吉多·巴尔托拉奇说。
虽然我们作为营销人员知道我们正在为公司增加价值，量化该价值很重要。最好的办法就是将你的努力与收入联系起来。
“有些营销活动不一定属于收入范围，”Guido 说。“当你想到营销时，有时人们会想到品牌，他们会考虑颜色、设计、信息传递等方面，是的，所有这些对营销都很重要，你需要这样做。但归根结底，这些东西需要让你达到能够真正为公司带来收入的程度。”
通过归因证明你的营销影响力
如果你没有系统到位追踪潜在客户如何进入漏斗，证明营销工作的效果说起来容易做起来难。但是，使用正确的工具，衡量客户如何通过他们的买家旅程是非常可行的。
“我们今天所处的时代最棒的一点就是很多事情都是可追踪的。现在衡量营销比五到十年前要容易得多，”Guido 说。“尤其是在线营销，你投放的每一个广告、你网站的每一次访问、通过这些渠道转化的每一个用户，现在所有这些都是可追踪的。”
最多营销自动化平台现在可以本地跟踪潜在客户数字肢体语言并将这些信息推送到您的 CRM 中。越来越多的营销自动化平台具有此功能，这使得跟踪营销的影响变得更加容易。只需设置您的技术堆栈，您就可以收集所需的数据，以展示潜在客户如何参与营销内容在成为客户的整个过程中。
“考虑归因最简单的方法是从采购角度考虑：营销产生了潜在客户，并将其转化为客户，”Guido 说。“这是一个很容易讲述的故事。”
例如，有人因为在搜索结果中看到的博客而访问了我们的网站。他们非常喜欢，于是填写了表格并成为了潜在客户。销售团队跟进，最终他们成为了客户。您可以直接看到营销活动促成了客户，并带来了一定收入。
下载我们的营销目标计算器模板，找出渠道每个阶段需要多少个联系人。
营销影响的另一面是影响力，营销虽然没有带来潜在客户，但有助于潜在客户成为客户。这种影响更难追踪。
例如，如果潜在客户来自某项活动，并且营销部门进行了跟进，那么该营销内容将影响潜在客户是否继续与该公司进行对话。您可以跟踪潜在客户对这些营销活动的参与度，以确定您的影响。
不幸的是，并非所有营销工作都是完全数字化的，也并非所有营销工作都包含指向您网站的链接，因此很难衡量这些策略如何带来成果。如果潜在客户通过不链接到您的营销自动化的营销策略了解了您的公司，例如社交媒体内容或赚取媒体，您可以在表格中或初次电话中询问“您是如何知道我们的？”来获取该信息。
“如果你知道你被新闻媒体报道，或者你已经赢得媒体机会或者你在社交媒体上做了很多事情，你想证明你所做的事情的价值，那么在表格上包含这个[问题]可能是追踪它的最佳方式，”Guido 说。
证明影响力您的营销需要您了解您正在使用的策略，然后建立系统来收集有关其执行情况的信息。
如何进行营销以创造收入
除了衡量你的营销对公司的贡献之外，你还需要优先考虑有助于增加收入的策略。
“我喜欢从头开始思考。你的核心产品是什么？漏斗最底层的哪些操作可以让人们成为客户？”Guido 说。“现在我们如何才能让人们达到这一点？”
一旦你确定了你想要的营销目标，就可以逆向思考转化路径您希望潜在客户能够关注您。
“如果你从你希望他们采取的最终行动的终点开始，并考虑如何让他们达到这一点，这将是你决定哪些类型的活动可以帮助人们达到这一点并为我们带来收入的最佳方式，”Guido 说。“如果我想确保我的营销能带来收入，我会从有保证的事情开始，然后一旦我能够证明这件事有效，我就会转向下一个不太确定的事情。”
在尝试新事物之前，先问问自己：“我目前所做的事情是否能给我带来足够的回报，从而证明投资于不可预测的事物是合理的？”如果你已经制定了一个可行的计划，那么就不要被一些闪亮的新事物分散注意力——尤其是在你资源匮乏的情况下。
“如果你想添加一些新的东西，或者有人要求你添加一些新的东西，如果你可以获得额外的预算，那就太好了，让我们继续前进——只要它是有价值的东西，”Guido 说。
如果你有无限的时间和资源，为什么不尝试一切可能增加为您的潜在客户带来价值以及您的公司。但是，如果您像大多数公司一样，在有限的条件下工作，而新的策略无法帮助您实现目标，那么请不要将资源从有效的资源中抽离出来，去尝试可能不会有回报的策略。
总结
能够证明你的营销有助于公司的发展，将有助于你建立商业案例感谢您公司目前对营销资源的持续投资以及未来扩大的潜在投资。
专注于推动成果并不意味着你不能创新，也不意味着你不能研究不太可衡量的策略。有时，为了证明这些行动的合理性，你只需要改变你对这些结果的看法：不要试图证明这些努力的积极影响，而是展示不做这些工作的危害。
例如，如果你的网站丑陋且过时但您试图将您的公司定位为前沿和创新型公司，您的网站设计却对您的公司产生了负面影响。
“如果你现有的品牌部分与你想要讲述的故事不一致，那就意味着你没有有效地讲述它并与人们建立联系，”Guido 说。
在这种情况下，可能很难说“通过重新设计我们的网站，我们将提高转化率 X 个百分点”，但你可以说“人们很难信任我们，因为我们的网站在视觉上与我们品牌的其他部分不匹配，我们根据销售对话和网站上的用户行为的反馈知道这一点。”
对于公司来说，这可能是一笔不小的开支。
“如果你这样做，而你不能把这一切都归 电话号码库 结于创造收入对于你的公司来说，你的首席财务官很难证明他们在营销上花费或投资的合理性，”New Breed 的需求生成主管吉多·巴尔托拉奇说。
虽然我们作为营销人员知道我们正在为公司增加价值，量化该价值很重要。最好的办法就是将你的努力与收入联系起来。
“有些营销活动不一定属于收入范围，”Guido 说。“当你想到营销时，有时人们会想到品牌，他们会考虑颜色、设计、信息传递等方面，是的，所有这些对营销都很重要，你需要这样做。但归根结底，这些东西需要让你达到能够真正为公司带来收入的程度。”
通过归因证明你的营销影响力
如果你没有系统到位追踪潜在客户如何进入漏斗，证明营销工作的效果说起来容易做起来难。但是，使用正确的工具，衡量客户如何通过他们的买家旅程是非常可行的。
“我们今天所处的时代最棒的一点就是很多事情都是可追踪的。现在衡量营销比五到十年前要容易得多，”Guido 说。“尤其是在线营销，你投放的每一个广告、你网站的每一次访问、通过这些渠道转化的每一个用户，现在所有这些都是可追踪的。”
最多营销自动化平台现在可以本地跟踪潜在客户数字肢体语言并将这些信息推送到您的 CRM 中。越来越多的营销自动化平台具有此功能，这使得跟踪营销的影响变得更加容易。只需设置您的技术堆栈，您就可以收集所需的数据，以展示潜在客户如何参与营销内容在成为客户的整个过程中。
“考虑归因最简单的方法是从采购角度考虑：营销产生了潜在客户，并将其转化为客户，”Guido 说。“这是一个很容易讲述的故事。”
例如，有人因为在搜索结果中看到的博客而访问了我们的网站。他们非常喜欢，于是填写了表格并成为了潜在客户。销售团队跟进，最终他们成为了客户。您可以直接看到营销活动促成了客户，并带来了一定收入。
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营销影响的另一面是影响力，营销虽然没有带来潜在客户，但有助于潜在客户成为客户。这种影响更难追踪。
例如，如果潜在客户来自某项活动，并且营销部门进行了跟进，那么该营销内容将影响潜在客户是否继续与该公司进行对话。您可以跟踪潜在客户对这些营销活动的参与度，以确定您的影响。
不幸的是，并非所有营销工作都是完全数字化的，也并非所有营销工作都包含指向您网站的链接，因此很难衡量这些策略如何带来成果。如果潜在客户通过不链接到您的营销自动化的营销策略了解了您的公司，例如社交媒体内容或赚取媒体，您可以在表格中或初次电话中询问“您是如何知道我们的？”来获取该信息。
“如果你知道你被新闻媒体报道，或者你已经赢得媒体机会或者你在社交媒体上做了很多事情，你想证明你所做的事情的价值，那么在表格上包含这个[问题]可能是追踪它的最佳方式，”Guido 说。
证明影响力您的营销需要您了解您正在使用的策略，然后建立系统来收集有关其执行情况的信息。
如何进行营销以创造收入
除了衡量你的营销对公司的贡献之外，你还需要优先考虑有助于增加收入的策略。
“我喜欢从头开始思考。你的核心产品是什么？漏斗最底层的哪些操作可以让人们成为客户？”Guido 说。“现在我们如何才能让人们达到这一点？”
一旦你确定了你想要的营销目标，就可以逆向思考转化路径您希望潜在客户能够关注您。
“如果你从你希望他们采取的最终行动的终点开始，并考虑如何让他们达到这一点，这将是你决定哪些类型的活动可以帮助人们达到这一点并为我们带来收入的最佳方式，”Guido 说。“如果我想确保我的营销能带来收入，我会从有保证的事情开始，然后一旦我能够证明这件事有效，我就会转向下一个不太确定的事情。”
在尝试新事物之前，先问问自己：“我目前所做的事情是否能给我带来足够的回报，从而证明投资于不可预测的事物是合理的？”如果你已经制定了一个可行的计划，那么就不要被一些闪亮的新事物分散注意力——尤其是在你资源匮乏的情况下。
“如果你想添加一些新的东西，或者有人要求你添加一些新的东西，如果你可以获得额外的预算，那就太好了，让我们继续前进——只要它是有价值的东西，”Guido 说。
如果你有无限的时间和资源，为什么不尝试一切可能增加为您的潜在客户带来价值以及您的公司。但是，如果您像大多数公司一样，在有限的条件下工作，而新的策略无法帮助您实现目标，那么请不要将资源从有效的资源中抽离出来，去尝试可能不会有回报的策略。
总结
能够证明你的营销有助于公司的发展，将有助于你建立商业案例感谢您公司目前对营销资源的持续投资以及未来扩大的潜在投资。
专注于推动成果并不意味着你不能创新，也不意味着你不能研究不太可衡量的策略。有时，为了证明这些行动的合理性，你只需要改变你对这些结果的看法：不要试图证明这些努力的积极影响，而是展示不做这些工作的危害。
例如，如果你的网站丑陋且过时但您试图将您的公司定位为前沿和创新型公司，您的网站设计却对您的公司产生了负面影响。
“如果你现有的品牌部分与你想要讲述的故事不一致，那就意味着你没有有效地讲述它并与人们建立联系，”Guido 说。
在这种情况下，可能很难说“通过重新设计我们的网站，我们将提高转化率 X 个百分点”，但你可以说“人们很难信任我们，因为我们的网站在视觉上与我们品牌的其他部分不匹配，我们根据销售对话和网站上的用户行为的反馈知道这一点。”