这些活动包括演示、促销、销售以及其他能够以某种利益或生动印象吸引顾客的活动。他们的目标是为品牌提供最大的吸引力，使其具有辨识度并保持其在消费者中的积极认知。
什么是营销活动？
不要将营销专家的活动与广告活动混淆 - 为了 建筑师数据库 开展活动，有必要利用预备性研究和结果分析来解决更多问题。
营销活动 (BTL) 并不寻求覆盖尽可能广泛的受众，这与传统广告 (ATL) 不同。但与此同时，专家们试图为潜在客户的购买创造额外的动力。他们只是在短时间内行动，但更加准确和精确。
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ATL 广告提供有关产品的一般信息，并通过营销活动 (BTL)，将消费者知识转化为对公司的持续兴趣和忠诚度。如此艰巨的任务只有精心准备活动的所有组成部分，特别注意举办活动的正确时间、地点和性质，才能实现。买家不应忽视促销活动：他需要提前了解促销活动，表现出兴趣并决定一定会参加。
根据影响主体，所有营销活动可分为三大类：
买家活动。
贸易营销活动——针对卖家的活动。
复杂的事件。
让我们更详细地看看它们中的每一个。
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亚历山大·库列绍夫
亚历山大·库列绍夫
销售发电机有限责任公司总经理
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买家营销活动
当公司还没有广为人知，或者相反，已经被遗忘并且销售水平不高时，有必要为客户举办活动。
这些行动应该会导致老客户和忠诚客户数量的增加。活动或促销的规模取决于具体目标和分配的预算。
营销活动的主要类型
分发宣传材料。它通常用于大型零售连锁店，向顾客提供小册子、小册子、传单、杂志，其中包含有关各种促销、当季新产品或畅销产品的信息。
折扣是最受欢迎的促销方式，总是能引起买家的兴趣。需要最少的准备时间。只需在橱窗中放置清晰可见的贴纸和贴花，并在参与促销的商品旁边贴上新的明亮价格标签，其中将标明考虑折扣后的成本。
营销活动的主要类型
抽样是指分发许多带有产品样品的免费迷你包装，或者将产品样品附加到知名品牌产品的包装上。这样，新产品既能吸引老顾客，也能吸引那些尚未从该公司购买产品、担心自己选择错误的顾客的注意力。
品尝。通过在销售区域分发样品，为顾客提供亲自试用公司产品的机会：这些样品可以是香肠或奶酪、迷你糕点、香水、洗发水、沐浴露等试用装。
俱乐部计划是营销活动的一种类型，旨在将常客聚集到社区中，为他们提供更有利的购买条件。因此，每个忠实客户的平均支票应该增加，销售额也应该增加。
此类促销活动通常针对昂贵的商品和购买周期较长的市场。成为俱乐部会员的消费者将首先了解公司新闻、销售、促销和其他特别优惠（通常通过短信发送）。他们还成为累积奖金卡的拥有者，以后可以使用这些奖金来支付新购买的部分费用。
促销活动返还部分购买价格（现金返还）。退款可以立即发生 - 在签发支票的过程中或在下次购买时。该活动适合范围广泛的连锁超市，需要同时吸引多种产品的关注。
返还部分购买价格的促销活动
优惠券。它们以各种方式分发，并用于在购买特定产品时获得折扣。优惠券是从杂志中取出，从产品包装上剪下来，如果收据超过一定金额，则在结账时收到；这些也是电子促销代码。
特殊包装。标准包装产品外观的暂时改变，旨在激发人们对品牌的新一轮兴趣并吸引人们对重大事件的关注。例如，世界杯期间，一些产品的品牌包装上出现了世界杯标志。
促销包装是一种特殊的系列容器，其中包含比标准容器更多的产品，但价格保持不变。
需要使用品牌产品的 比赛。
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彩票。当在公司网站上购买并注册收据时，他们将赢得特别奖品。
发放礼物。它们在购买时或在抽奖期间收到时得到保证。
慈善促销——将每笔销售额的一定比例转移给慈善基金会。此类活动对公司形象产生了积极影响，赋予其社会导向的味道。买家获得额外的购买动机：每个人都想为社会造福。
POS 材料是额外的视觉吸引力元素，展示在产品展示区域或顾客流量最密集的地方。
便携式促销区是一个摊位或柜台，以品牌企业风格装饰，安装在顾客较多的地方。聘请专家在其中工作；任务是积极展示品牌的产品，吸引顾客。
