什么是入站营销？
Posted: Mon Jan 27, 2025 5:09 am
传统营销 （也称为出站营销）基于制造干扰 ，并且只关注他们想要向我们出售的品牌、产品或服务。没有给予客户任何重视。
入站营销从根本上改变了这一概念，并将所有权力赋予客户。不打扰他。它的重点是 通过为人们提供价值来吸引人们（因此得名入站） ，以便他们在做出决定时找到我们。
继续阅读，因为 我们将告诉您什么是入站营销。
该方法在入站营销中如何发挥作用？
入站营销的概念 由 HubSpot 于 2005 年提出 ，定义了一种 结合不同数字营销技术 （SEO、博客、社交网络或电子邮件营销等）的方法，通过向潜在客户提供相关内容来吸引潜在客户。
该方法由 4 个阶段组成，如下图所示：
1. 景点
阶段重点是吸引陌生人访问我们的网站。或者换句 波斯尼亚和黑塞哥维那电话数据 话说， 吸引需要我们的产品或服务但还不了解我们的潜在客户。
为了实现这一目标，如图所示，我们将使用以下技术：
–关键词研究。这只不过是我们的潜在客户在搜索引擎中用来寻找问题解决方案的术语。
–博客。围绕这些关键词创建有价值的文章。
–搜索引擎优化。优化这些文章，以便它们位于搜索引擎中，并被我们的潜在客户在执行搜索时找到。
–社交网络。使用它们作为我们内容的传播渠道，将用户重定向到我们的网站。
2. 转换
一旦我们成功吸引这些陌生人访问我们的网站，下一步将 尝试 通过收集他们的数据 将其中一些访问转化为潜在客户（或销售机会）
。我们至少需要电子邮件，因为它将是我们在入站方法的第三阶段与潜在客户进行沟通的元素。
我们如何让还不认识我们的人留下他们的信息？
为您提供 有价值的内容作为交换。
它可以是一本电子书、一份比较报告、一项研究、一次网络研讨会、一张信息图……简而言之，任何为该线索提供必要价值以使其数据“易货”的内容。
这个过程称为转换路径，由 3 个基本要素组成：
1.号召性用语或 号召性用语。我们使用哪些按钮或横幅来吸引网络访问者的注意力并点击它。
2.登陆页面或 登陆页面。这是 号召性用语的指导方向 ，也是我们提供感兴趣的内容的地方。
3.形式。潜在客户必须在此处输入数据才能获得所提供的交换内容。
3. 关闭
我们已经拥有潜在客户的数据（至少是电子邮件）。现在是时候执行最复杂的任务了： 尝试将他们转变为客户。为了实现这一目标，电子邮件营销、营销自动化、CRM 或入站销售电话
等工具 将成为我们在入站营销方法的第三个阶段（也许更复杂）中使用的关键要素。
4. 喜悦
您可能在想……
第四阶段值得高兴吗？
如果我们已经结束销售。循环结束了。
请记住，入站营销的基础是向我们的用户提供有价值的内容；无论他们是访客、潜在客户还是客户。因此，循环继续进行。 仅仅因为有人已经从我们这里购买了并不意味着我们不必再关注他们。
继续为您的客户提供价值，与他们分享独家内容，以便他们感受到您的品牌的喜爱并 成为您的产品或服务的推广者。
当这种情况发生时，当我们的客户在他们的社交网络、博客或通过“口碑”发表积极言论时，这个循环就会再次开始。
入站营销从根本上改变了这一概念，并将所有权力赋予客户。不打扰他。它的重点是 通过为人们提供价值来吸引人们（因此得名入站） ，以便他们在做出决定时找到我们。
继续阅读，因为 我们将告诉您什么是入站营销。
该方法在入站营销中如何发挥作用？
入站营销的概念 由 HubSpot 于 2005 年提出 ，定义了一种 结合不同数字营销技术 （SEO、博客、社交网络或电子邮件营销等）的方法，通过向潜在客户提供相关内容来吸引潜在客户。
该方法由 4 个阶段组成，如下图所示：
1. 景点
阶段重点是吸引陌生人访问我们的网站。或者换句 波斯尼亚和黑塞哥维那电话数据 话说， 吸引需要我们的产品或服务但还不了解我们的潜在客户。
为了实现这一目标，如图所示，我们将使用以下技术：
–关键词研究。这只不过是我们的潜在客户在搜索引擎中用来寻找问题解决方案的术语。
–博客。围绕这些关键词创建有价值的文章。
–搜索引擎优化。优化这些文章，以便它们位于搜索引擎中，并被我们的潜在客户在执行搜索时找到。
–社交网络。使用它们作为我们内容的传播渠道，将用户重定向到我们的网站。
2. 转换
一旦我们成功吸引这些陌生人访问我们的网站，下一步将 尝试 通过收集他们的数据 将其中一些访问转化为潜在客户（或销售机会）
。我们至少需要电子邮件，因为它将是我们在入站方法的第三阶段与潜在客户进行沟通的元素。
我们如何让还不认识我们的人留下他们的信息？
为您提供 有价值的内容作为交换。
它可以是一本电子书、一份比较报告、一项研究、一次网络研讨会、一张信息图……简而言之，任何为该线索提供必要价值以使其数据“易货”的内容。
这个过程称为转换路径，由 3 个基本要素组成：
1.号召性用语或 号召性用语。我们使用哪些按钮或横幅来吸引网络访问者的注意力并点击它。
2.登陆页面或 登陆页面。这是 号召性用语的指导方向 ，也是我们提供感兴趣的内容的地方。
3.形式。潜在客户必须在此处输入数据才能获得所提供的交换内容。
3. 关闭
我们已经拥有潜在客户的数据（至少是电子邮件）。现在是时候执行最复杂的任务了： 尝试将他们转变为客户。为了实现这一目标，电子邮件营销、营销自动化、CRM 或入站销售电话
等工具 将成为我们在入站营销方法的第三个阶段（也许更复杂）中使用的关键要素。
4. 喜悦
您可能在想……
第四阶段值得高兴吗？
如果我们已经结束销售。循环结束了。
请记住，入站营销的基础是向我们的用户提供有价值的内容；无论他们是访客、潜在客户还是客户。因此，循环继续进行。 仅仅因为有人已经从我们这里购买了并不意味着我们不必再关注他们。
继续为您的客户提供价值，与他们分享独家内容，以便他们感受到您的品牌的喜爱并 成为您的产品或服务的推广者。
当这种情况发生时，当我们的客户在他们的社交网络、博客或通过“口碑”发表积极言论时，这个循环就会再次开始。