B2B 需求生成：被动策略和主动策略
Posted: Mon Jan 27, 2025 4:40 am
B2B 需求生成是 任何类型的互联网项目取得成功的重要秘诀之一。其基本思想是，您能够对您提供的内容产生必要的兴趣，以增加网站的流量。考虑到我们下面讨论的各个方面，您可以实现这样一个值得称赞的目标。
B2B 营销策略
营销不再是专门为了增加转化次数而推出的一般学科。事实上，公司并不总是将其产品或服务出售给最终客户，也会出售给其他公司。这就是B2B营销的情况，其中必须实现的目标就是成为公司的供应商。
从逻辑上讲，企业总是会购买价格优惠、有效且能保证一定利润率的产品。为这些公司产生具体需求是以下类型战略的核心。
反应式 B2B 营销策略
您知道，每个与 社交销售兼容的平台 都有自己的机制，无法干预。LinkedIn和 Instagram、Facebook 或 Twitter都 定义了必须在特定服务规则下处理的关系结构。
在付诸实践之前，您需要做好功课。分析您的入站营销策略、分析买家角色的发展 和每次销售的过程非常重要。我们的想法是获得大量潜在客户，使您能够启动自动化策略，最终产生利润。您将逐步观察每个客户的演变以及他们如何获取您目录中的参考资料。
验证您的策略是最新的后，就可以开始设计 比利时电话数据 您的反应式营销活动了。这个形容词可能最适合定义该技术的组成部分。反应性策略是指对您的市场利基的特定请求做出反应的策略。
您的公司是一个规模相当大的拼图的一部分，其中每个部分都试图实现相同的目标：销售更多。如果您担心分析市场、客户意见和您所在行业的最新发展，您将能够领先于竞争对手，先于其他人获得该产品并开始销售。
同样，它也可以被视为对直接竞争的营销活动的反应，在这种活动中，你提供相同的东西，但总是添加某种类型的额外内容来完善客户体验。
正如我们已经提到的，该战略围绕的轴心是销售水平的提高。无论是预期还是对活动做出反应，如果您实现了既定目标，成功就会站在您这边。
积极主动的 B2B 营销策略
在付诸实践之前，您需要做好功课。分析您的入站营销策略、分析买家角色的发展 和每次销售的过程非常重要。我们的想法是获得大量潜在客户，使您能够启动自动化策略，最终产生利润。您将逐步观察每个客户的演变以及他们如何获取您目录中的参考资料。
ABM 或主动策略是一种将您的努力针对您最感兴趣的特定帐户或某种类型的帐户的策略。也就是说，它包括扭转传统的漏斗，停止大量产生销售线索。因此，我们通过攻击基于 利益相关者设计和执行的战略点和元素，使体验更加个性化。
客户群的细分是该提案成功的基础。您只会向您感兴趣的客户出售特定报价。然而，尽管这可能会让您感到惊讶，但这些类型的策略是实践最少的策略。原因看似显而易见，但却不合逻辑：“如果我的投资组合中已经有了这个客户，为什么我要向他们提供不同的东西？”
从这样的暴行可以推断，对于某些人来说，营销策略仍然几乎是一种不必要的麻烦，变成了可有可无的金钱支出。这种经营理念导致许多不知道如何适应当今时代的公司倒闭。
了解 B2B 招聘的 2 大策略
需求产生
为维持企业而进行的活动可分为两类：第一类是公司与其合作者、合伙人、代理商、雇员和供应商进行的活动；第二类是面向社会以吸引客户的活动。
作为上述策略的例子，我们可以引用：
–推销电话。给公司打电话的传统方式仍然有效。更重要的是，仍然有一些商人更喜欢这种直接联系而不是远程信息处理联系。
–直接营销。它们是在不同媒体和互联网上发布的常见活动。
–产品营销。它基于每个客户的意见，而每个客户又向其他人推荐您的服务。
–由营销部门设计的活动。它们是最有效的，因为它们是由您选择成为公司重要部门的专业人员设计的。
读完这四个例子后，您将能够推断出您公司的真实状况。如果您认为前两个最合适：也许您还有做一些改变的空间。如果您选择了最后一个选项，那么很可能一切都会顺利。
事实上，入站营销必须是您商业活动的基本支柱之一。这些数据既冰冷又充满希望：任何拥有自己营销部门的公司都有能力在一年内将利润翻两番。因为？
因为他们设法使需求自动化。也就是说，客户将来自您开展的营销活动（例如 LinkedIn 上的潜在客户开发策略），以及决定购买您待售产品的潜在客户、向您请求报价的潜在客户，或者直接向您提供报价的潜在客户。为您下订单。
让我们毫无义务地讨论您的入站营销策略
最重要的概念是要明确，必须向客户敞开大门，以便他们可以通过他们喜欢的路径到达您的业务。
因此，您的销售团队与被动式和主动式营销策略之间的共存是可能的。所有的帮助都不足以实现增加客户的目标。您认为放弃这种营销方式是个好主意吗？
如果有很多选择可以继续前进，为什么还要继续“像往常一样”做事呢？我们希望向您解释实现 B2B 需求生成的不同现有公式。不同的策略和保持竞争优势仍然是最好的武器，可以让您的公司变得更加盈利，能够始终保持领先地位，并在您的行业中发挥当之无愧的领导地位。
B2B 营销策略
营销不再是专门为了增加转化次数而推出的一般学科。事实上，公司并不总是将其产品或服务出售给最终客户，也会出售给其他公司。这就是B2B营销的情况，其中必须实现的目标就是成为公司的供应商。
从逻辑上讲，企业总是会购买价格优惠、有效且能保证一定利润率的产品。为这些公司产生具体需求是以下类型战略的核心。
反应式 B2B 营销策略
您知道，每个与 社交销售兼容的平台 都有自己的机制，无法干预。LinkedIn和 Instagram、Facebook 或 Twitter都 定义了必须在特定服务规则下处理的关系结构。
在付诸实践之前，您需要做好功课。分析您的入站营销策略、分析买家角色的发展 和每次销售的过程非常重要。我们的想法是获得大量潜在客户，使您能够启动自动化策略，最终产生利润。您将逐步观察每个客户的演变以及他们如何获取您目录中的参考资料。
验证您的策略是最新的后，就可以开始设计 比利时电话数据 您的反应式营销活动了。这个形容词可能最适合定义该技术的组成部分。反应性策略是指对您的市场利基的特定请求做出反应的策略。
您的公司是一个规模相当大的拼图的一部分，其中每个部分都试图实现相同的目标：销售更多。如果您担心分析市场、客户意见和您所在行业的最新发展，您将能够领先于竞争对手，先于其他人获得该产品并开始销售。
同样，它也可以被视为对直接竞争的营销活动的反应，在这种活动中，你提供相同的东西，但总是添加某种类型的额外内容来完善客户体验。
正如我们已经提到的，该战略围绕的轴心是销售水平的提高。无论是预期还是对活动做出反应，如果您实现了既定目标，成功就会站在您这边。
积极主动的 B2B 营销策略
在付诸实践之前，您需要做好功课。分析您的入站营销策略、分析买家角色的发展 和每次销售的过程非常重要。我们的想法是获得大量潜在客户，使您能够启动自动化策略，最终产生利润。您将逐步观察每个客户的演变以及他们如何获取您目录中的参考资料。
ABM 或主动策略是一种将您的努力针对您最感兴趣的特定帐户或某种类型的帐户的策略。也就是说，它包括扭转传统的漏斗，停止大量产生销售线索。因此，我们通过攻击基于 利益相关者设计和执行的战略点和元素，使体验更加个性化。
客户群的细分是该提案成功的基础。您只会向您感兴趣的客户出售特定报价。然而，尽管这可能会让您感到惊讶，但这些类型的策略是实践最少的策略。原因看似显而易见，但却不合逻辑：“如果我的投资组合中已经有了这个客户，为什么我要向他们提供不同的东西？”
从这样的暴行可以推断，对于某些人来说，营销策略仍然几乎是一种不必要的麻烦，变成了可有可无的金钱支出。这种经营理念导致许多不知道如何适应当今时代的公司倒闭。
了解 B2B 招聘的 2 大策略
需求产生
为维持企业而进行的活动可分为两类：第一类是公司与其合作者、合伙人、代理商、雇员和供应商进行的活动；第二类是面向社会以吸引客户的活动。
作为上述策略的例子，我们可以引用：
–推销电话。给公司打电话的传统方式仍然有效。更重要的是，仍然有一些商人更喜欢这种直接联系而不是远程信息处理联系。
–直接营销。它们是在不同媒体和互联网上发布的常见活动。
–产品营销。它基于每个客户的意见，而每个客户又向其他人推荐您的服务。
–由营销部门设计的活动。它们是最有效的，因为它们是由您选择成为公司重要部门的专业人员设计的。
读完这四个例子后，您将能够推断出您公司的真实状况。如果您认为前两个最合适：也许您还有做一些改变的空间。如果您选择了最后一个选项，那么很可能一切都会顺利。
事实上，入站营销必须是您商业活动的基本支柱之一。这些数据既冰冷又充满希望：任何拥有自己营销部门的公司都有能力在一年内将利润翻两番。因为？
因为他们设法使需求自动化。也就是说，客户将来自您开展的营销活动（例如 LinkedIn 上的潜在客户开发策略），以及决定购买您待售产品的潜在客户、向您请求报价的潜在客户，或者直接向您提供报价的潜在客户。为您下订单。
让我们毫无义务地讨论您的入站营销策略
最重要的概念是要明确，必须向客户敞开大门，以便他们可以通过他们喜欢的路径到达您的业务。
因此，您的销售团队与被动式和主动式营销策略之间的共存是可能的。所有的帮助都不足以实现增加客户的目标。您认为放弃这种营销方式是个好主意吗？
如果有很多选择可以继续前进，为什么还要继续“像往常一样”做事呢？我们希望向您解释实现 B2B 需求生成的不同现有公式。不同的策略和保持竞争优势仍然是最好的武器，可以让您的公司变得更加盈利，能够始终保持领先地位，并在您的行业中发挥当之无愧的领导地位。