Однако, несмотря на потенциал этих достижений, многие отделы продаж стремятся встать на прочную основу. Это очевидно, поскольку на вашем пути, когда вы отправляетесь в путь расширения возможностей продаж, встает множество препятствий. Такие препятствия могут повлиять на вашу команду, рабочий процесс, стратегию и, несомненно, на результаты продаж.
3 стратегии решения проблем, связанных с повышением эффективности продаж
1. Развивать менеджеров по продажам
Сегодняшние торговые представители как составить список телефонных номеров имеют много дел и одновременно работают со все большим количеством людей в разных функциях. Эта динамичная и сложная рабочая рутина может глубоко сбить их с толку. Все, что им нужно, — это кто-то, кто может мотивировать и направлять их.
Это то, что должны делать менеджеры по продажам. Они достаточно близки к работе продавца, чтобы понимать его области развития и обучения, и, таким образом, способны адаптировать свой коучинг к уникальной ситуации продавца.
Их общая задача — продвигать свою команду вперед, предоставляя стратегию, обратную связь и поощрение. К сожалению, хотя они и являются ключом к наивысшему успеху продаж, 66% компаний не считают, что их менеджеры квалифицированы для обучения продавцов ( источник ). Это говорит о том, что двум третям компаний не хватает эффективных менеджеров по продажам.
Итак, вы можете преодолеть сегодняшнюю мудрую конкуренцию, сосредоточив свое время и усилия на развитии ваших менеджеров. Поэтому предоставьте вашим менеджерам необходимые ресурсы, чтобы помочь отделу продаж достичь большего успеха.
Читайте также : Что менеджеры по продажам должны знать перед созданием своей команды
2. Воспитывайте разносторонне талантливых продавцов
За последние несколько лет мы увидели эволюцию в том, как продавцы продают, а покупатели покупают. Но сегодня продавцам нужен хороший баланс между soft и hard навыками. Другими словами, они должны обладать всеми компетенциями продаж, чтобы закрывать сделки.
Ваши продавцы не должны просто приходить и предлагать продукт. Они должны вести отличные переговоры по продажам, досконально разбираться в бизнесе своих клиентов, быть умелыми переговорщиками и устанавливать связи с руководителями. Конечно, вы можете ожидать, что ваши продавцы продемонстрируют лишь некоторые навыки.
Вместо этого они могут стремиться преуспеть в как можно большем количестве компетенций и стать лучше, чем когда-либо. Если вы хотите, чтобы в вашем бизнесе были многопрофильные продавцы, сосредоточьтесь на развитии торгового персонала, который может выполнять все необходимые задачи для заключения сделок.
3. Повышение производительности продаж
Вы, возможно, слышали, что продуктивная команда продаж успешна. Однако знаете ли вы, что среднестатистические продавцы тратят только треть своего времени на продажи, а остальное время занимаются другими видами деятельности? ( источник ). Это значит, что вам нужно использовать практические советы, чтобы повысить их производительность и помочь им сэкономить время, чтобы сосредоточиться на продажах. Чем больше ваша команда продаж фокусируется на производительности, тем лучше они будут продавать.
Другими словами, ваша команда по продажам является основой вашей компании, и повышение ее производительности будет иметь жизненно важное значение для увеличения продаж и увеличения доходов. Поэтому понятно, почему повышение производительности продаж команды по продажам является вторым по важности приоритетом лидеров по поддержке продаж. Так что, если вы хотите увеличить продажи, фокусирование на «высокой производительности» должно быть вашим следующим шагом.
Заключение
Если вы сталкиваетесь с какими-либо проблемами в области поддержки продаж, вы не одиноки. Путь к успеху будет иметь свою долю препятствий. Разница будет заключаться в том, как вы справитесь с этими препятствиями и на какую стратегию вы полагаетесь, чтобы добиться результатов и желаемых результатов.
Однако эффективное использование платформ поддержки продаж может проложить путь к охвату более широкой аудитории и предоставить вам многочисленные возможности продаж. Три вышеупомянутые стратегии помогут вам поддерживать ваши отделы продаж на высоком уровне и заключать захватывающие сделки.
