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你知道为什么人们称客户获取为旅程吗？因为这是一次真正的旅程，从潜在客户阶段到付费客户阶段。

您的受众分布在客户旅程的每个阶段，由营销漏斗表示。下面是漏斗的直观表示。


来源。

从图中可以看出，每个阶段的需求都不同。因此，跨层级传播同一种内容类型是不可取的。

漏斗顶端 (ToFu) 适用于首次与您的业务互动的客户。这些人刚刚意识到他们有问题并想要解决方案。因此，漏斗顶端的内容专注于提供价值 - 告知他们信息而不是试图向他们推销。

漏斗顶端内容的目标是促进可持续的潜在客户生成、自然流量和品牌知名度。但问题是：如何通过 ToFu 内容吸引目标受众的注意力、创造令人难忘的第一印象并实现这些目标？请继续阅读。您将在本指南中找到答案。

关注信息内容
如前所述，漏斗顶端的内容不应以销售为重点。相反，它应该具有教育、娱乐或信息功能。

您希望吸引读者的注意力并回答他 塞浦路斯电话号码数据 们的疑问。因此，从一开始就试图销售可能会让您失去这一点。相反，发布引人入胜且信息丰富的文章将帮助您将这些受众吸引到漏斗的下方，这样他们就会更愿意购买东西。



请参阅下面来自 scoop 的一个例子。此示例是一篇关于富有洞察力的SaaS 营销策略的有趣博客文章。这是一个给任何在 SaaS 营销方面苦苦挣扎的人留下持久第一印象的机会。

它解决了读者的痛点，为读者与 Scoop 软件的关系奠定了基础，最终使他们能够投资于 Scoop 软件。


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要创建有意义且信息丰富的内容，首先要问以下问题：

我的潜在客户想要什么？
我能解决哪些痛点？
他们会重视什么信息？
这些问题的答案可以让你了解你的买家角色以及他们可能用来搜索解决方案的关键词。在 SEMrush 或 Moz 关键词研究工具中插入这些关键词。然后，这些工具会向你显示你的受众使用的其他相关关键词。

请参阅下图以获得更清晰的图像。


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快速提示：始终瞄准竞争低、数量多的长尾关键词。

结合这些关键词，创建综合内容。发布前请务必编辑和校对内容。

另外，请记住，这些内容代表了您的品牌形象。因此，请提供真实可靠的内容，让您成为行业中的思想领袖。这将帮助您吸引更多潜在客户、提高转化率并长期留住客户。

不要将自己局限于文本内容。相反，要创建视觉元素，将博客重新设计成引人入胜的视频，并瞄准更广泛的潜在客户群体。根据Google 的数据，90% 的人通过 YouTube 发现新产品和品牌。因此，请充分利用这个空间。

在社交媒体上持续发帖
PewRearch 列出了70%用户使用社交媒体的原因，包括获取信息和娱乐。这意味着您的一些潜在客户可能正在通过 Twitter 或 Reddit 寻找答案。因此，创建引人注目的社交内容有助于为您的潜在客户的痛点提供解决方案。

然而，一致性至关重要。设定一个节奏并坚持下去。

社交媒体日历或时间表将帮助您保持正轨。您可以使用 Airtable、Trello 或其他工作流优化工具来创建它。请参阅下面的示例，了解您可以复制的出色格式。


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内容类型可能因平台而异。例如，Instagram、YouTube、TikTok 和 Snapchat 需要信息丰富且引人入胜的视频。请参阅下面来自 YouTube 的示例。