如何利用 LinkedIn 上的微受众开发营销角色并生成潜在客户

[Reddi2]

这篇客座文章由AJ Wilcox撰写，他是B2Linked.com的创始人，该机构专门从事 LinkedIn 广告业务。

我很幸运，能够为世界上最优秀的营销人员提供 LinkedIn 广告培训。营销人员对我如何使用 LinkedIn 平台开发营销角色的指导反应非常积极。由于它通常受到如此热烈的欢迎，我认为今天在这里分享我的方法很有价值。

根据我的经验，部署 LinkedIn 广告的绝大多数营销人员都使用它来获取 B2B 潜在客户。这显然是在网络上投放广告的一个很好的理由，但能够指定受众的专业属性还有一个固有的优势，那就是测试行为。

下面是一个实际的例子。假设两个广告商在 Linkedin 上针对的是同一个群体——北美企业级组织的人力资源决策者。

广告商 1
广告客户 1 创建一个广告系列，其定位如下：

这绝对不坏。它的目标客户是那些工作职责是人力资源、资历在经理及以上、公司员工人数超过 1,000 人的人才。

现在，问问自己，如果此活动的效果非常好，甚至很差，您会采取什么进一步的行动？根据此活动 捷克共和国 whatsapp 数据 的设置方式，您可以采取的措施并不多，无法优化或隔离绩效成功因素。

广告商2
现在考虑广告客户 2，他设置了以下四个广告系列：

请注意，这四个广告系列的目标受众与广告商 1 所针对的受众完全相同，只是广告商 2 的这四个广告系列将每个资历细分为各自的广告系列。

广告商 2 现在有四个独立的存储桶，每个存储桶衡量展示次数、点击次数、支出和参与率等指标。

另外，请注意，如果将所有各个细分加起来，它们等于 409,000，而广告商 1 的广告活动加起来只有 375,000。这是因为专业人士能够列出多个当前职位，因此某些个人资料将具有多个资历。您是否可以通过了解 9% 的受众具有多个相关的资历来收集任何受众见解？

比较
假设两个广告商都开始使用 LinkedIn 的赞助内容并提供一份白皮书，其中提供有关人力资源专业人士如何比竞争对手更有效地招聘的建议。

广告主 1 的点击率为 0.33%，转化率为 5%。广告主 2 的微细分表现如下：

由于我们根据资历对广大受众进行分类，现在我们可以了解我们的内容在组织内哪个级别最能引起共鸣。特别查看 CTR 结果，它可以表明我们的广告有多吸引人。

如果总监级 HR 人员的参与度最高，那么我们将降低每次点击费用，从而降低该受众群体的每次潜在客户/机会费用。在预算有限的情况下（我们大多数人的现实情况），我宁愿将大部分广告费花在该受众群体上。（我还希望我的内容团队制作直接针对该参与度高的受众群体的内容）。

在这种情况下，广告商 1 将继续创建相同类型的内容和广告，既有成功也有失败。

另一方面，广告商 2 将找出公司内容在哪些受众群体中产生最强的参与度。接下来，她可以创建内容或针对最能实现其目标的各个群体定制消息。现在，她将看到巨大的优势，并获得竞争对手甚至不知道的洞察。