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总体而言，B2B 公司围绕目标客户列表（也称为细分市场）制定市场进入战略。无论这些细分市场是模糊的、具体的、广泛的还是集中的，它们都是几乎每一项市场进入工作的核心：

我们如何才能在这个新的垂直领域获得前 20 位客户？
我们如何利用现有的垂直市场打入北美市场？
我们如何向现有的中型市场和企业客户追加销售或交叉销售？
我们如何才能满足拥有 100 多名员工的欧盟金融科技中小企业的需求？
尽管我们通常以某种方式思考 GTM，但我们的工具仍然缺乏。即使是最流行的分析解决方案（看看你，Google Analytics ）仍然在渠道级别而不是细分级别报告 GTM KPI 。当然，像 GA4 这样的工具可以说明你网站的整体表现 - 但你的 GTM 工作如何影响你的目标帐户？

LinkedIn 广告、搜索活动、网站文案、博客文章、思想领导力帖子、时事通讯或网络研讨会对您真正关心的小众受众有何影响？正确的帐户是否……

正在查看您的 LinkedIn 广告？
点击您的搜索广告？
提高网站流量？
回复你的电子邮件了吗？
提交演示表格？
您可能会发现，使用普通的分析和 CRM 工具很难回 TrueMoney 数据库 答这些问题，因为手动分析各个细分市场中多个渠道的汇总数据是一项繁琐且耗时的苦差事。它往往缺乏细微差别或粒度，导致用粗线条描绘出模糊的画面。此外，虽然大多数分析工具在报告高级指标（流量、点击次数、展示次数等）方面做得不错，但它们很难将整个购买过程统一起来：

跨渠道互动
已预订会议
SQL/机会转换
管道价值
胜率
销售周期长度
收入来源
结果如何？营销人员和销售人员只剩下一大堆渠道数据和通用报告，却无法真正了解他们的努力是否触及正确的受众并引起他们的共鸣。

按因素细分洞察介绍
确定您关心的细分市场是 GTM 成功的第一步。然而，在与多个 B2B 团队的对话中，我们了解到，深入了解这些细分市场的表现是一项真正的挑战。这就是 Factors 介入的地方，它通过Segment Insights为 GTM 分析提供了一种强大而直观的方法。