昂贵的产品是自我肯定的机会

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大多数情况下（99%），买家购买品牌优质产品（不仅是服装，还包括家具、小百货和其他商品），部分目的是为了维护自己的利益并展示自己的价值。而真正的富人却不断地、绝对平静地进行昂贵的购买。例如，在伦敦的百万富翁之家，你可以看到鳄鱼皮制成的雨伞（售价5万美元）这样的产品，并且有顾客购买这种独家产品。

昂贵的产品是独一无二的

当一个富有的客户花很多钱购买一件物品（一幅画、一双鞋、一枚戒指、一块手表、一座小屋或一辆汽车）时，他只希望他自己拥有这样的物品。而且，如果您认为产品的稀有性和独特性对买 博蒂姆数据库 家有价值，请重点关注这一点。在这样的圈子里，昂贵的购买也被认为是公关，而不仅仅是有利可图的金钱投资。

昂贵产品的特点

非常稀有且有价值的东西一般只能在拍卖会上购买。因此，一支来自 Tibaldi 的独特书写笔被售出（售价 630 万欧元），而且只制作了一支。表壳由黄金打造，镀白金，镶嵌超过2000颗钻石。

奢侈品的主要特点正是品牌的实力，你应该与富有的买家合作，向他们传达这种特殊的价值，表明这种购买只能由VIP客户进行。拥有一件很酷的品牌单品意味着彰显你的地位，表明你属于上流社会。

富有客户的心理
那么如何与富有的客户合作呢？在这里重要的是要理解，由于一个人支付了很多钱，他期望最高水平的个性化方法和服务。此类买家可能缺乏耐心，甚至反复无常，需要特别注意。另外，请记住，他们长期以来和您一样了解该产品，甚至可能更好。

然而，这并不适用于那些购买相对便宜的住房或汽车的人。这些人很可能已经收集了所需金额很长时间，并且可能在花费之前犹豫几个月。对于他们来说，这样的购买是非常不寻常的。

但富有的客户不断地购买一辆新车，然后是另一栋房子，然后是另一件古董，等等。这是一个相当狭窄的人群，他们有自己的规则，在这里购买便宜的东西被认为是不好的形式。

这个级别的顾客不会去正规商店，只会去特殊的地方，这些地方的商品按品牌排列，不打折，价格有四五个零，而且通常是外币。你必须以一种特殊的方式与富有的客户合作：他们习惯于掌控一切并获得最好的结果。

卖家必须表现出高度的专业精神，在任何情况下都不能表现出丝毫的优越感，更不能表现出傲慢的态度。毕竟，政客、电视明星和富商都可以进店。这些人期望自己得到更多关注，但与此同时，他们只能从耳边听卖家的说法。他们通常甚至与员工没有太多互动，因为他们觉得在购买时不需要说什么。

同时，了解客户到底需要什么对你来说很重要，否则你将如何向他提供产品？同时，请求也可以是非常原创的。这些人花 20,000 美元买一件皮草大衣，不是为了一件衣服（因为冬天很冷），而是作为一种形象元素，让自己看起来像时尚杂志上的模特，或者在他们的新车中看起来很漂亮。请记住，没有人会向您承认这一点。毕竟，客户不会仅仅因为现在拥有一辆不同颜色的汽车而直接说他正在购买一件新皮草大衣。因此，通常的销售技巧及其开放式问题在这里没有帮助。