潜在客户培育对于新产品类别至关重要
Posted: Sat Jan 25, 2025 7:21 am
提供独特、个性化的客户旅程
Flooring America数字营销副总裁 Andy Valeriani 表示：
我们是一家家居装修领域的合作采购和营销公司，拥有 500 家零售经销商，销售和安装住宅地板。在我们的组织中增加新的经销商网点需要很长的销售周期。我们对纳入集团的企业非常挑剔，这个过程可能需要数年时间。
去年，我们启动了一项新的经销商招募活动——针对细分列表进行有针对性的直接营销。该活动每月都会关注住宅地板行业的一个热门话题，即企业主最关心的问题。我们展示了我们的合作社会员资格如何帮助我们的成员处理这些问题。由于企业主更愿意听取其他企业主的意见，因此我们每个月都会介绍现有会员。那些成功解决当前问题的成员会在广告中介绍，向我们数据库中的潜在客户分享他们的建议。
这项活动有助于吸引潜在客户，但更重要的是，它同时 台湾电报数据 也在培养潜在客户。我们的数据库分为 A、B 和 C 类潜在客户，我们根据他们在潜在客户漏斗中的位置，针对每个潜在客户略有不同。如果经销商需要一年时间才能加入我们的团队，我们会每月向他们展示我们的能力，培养这种潜在的关系。
广告示例 1：
受众 – 细分 A
主题 – 继任计划/多代业务
示例 2：
受众 — 所有细分市场
主题 — 解决所有企业面临的安装劳动力短缺问题。
我们的活动已进行到一半左右，效果非常好。通常，每个月都会有直邮、电子邮件、PURL 登陆页面和贸易广告 — 所有这些都具有强大的潜在客户跟进协议。
将过去七个月开展潜在客户生成和培育活动与前一年没有开展活动的情况进行比较，我们发现销售渠道和销售渠道中的潜在客户数量大幅增加。
MC²营销与增长副总裁 Allen Yesilevich 表示：
通过经验进行教育以增加信息保留是一种培育形式。
一个例子是波士顿举办的丰田 Hubweek，我们通过体验式数字激活帮助丰田向消费者介绍氢燃料驱动的 Mirai，该激活使用多种数字资产来教育和转化用户。通过AR（增强现实）、应用程序、相关在线内容和游戏化以及有吸引力的物理激活和展示的智能组合，我们能够教育、说服和转化不同人口群体的受众。
对于任何氢燃料电池技术，消费者总是需要接受教育。现在，如果你将该技术与汽车结合起来，并打算向大众销售，那么首要重点就是提高知名度。你正在教育消费者有关替代能源技术的知识，以帮助提高人们对其中产品的认识。
HUBweek 是一场关于创新和市场尖端技术的展会。它不是为潜在客户展示产品。同样，它通过 AR 等实践教育工具来提高人们对丰田氢燃料电池汽车的认识，并让人们试驾该车，以进一步了解汽车平台上的技术。丰田的“潜在客户”努力是为那些想要了解丰田 Mirai 的人开辟一条信息渠道，丰田 Mirai 最终将于 2020 年春季在波士顿地区供消费者购买。
Flooring America数字营销副总裁 Andy Valeriani 表示：
我们是一家家居装修领域的合作采购和营销公司，拥有 500 家零售经销商，销售和安装住宅地板。在我们的组织中增加新的经销商网点需要很长的销售周期。我们对纳入集团的企业非常挑剔，这个过程可能需要数年时间。
去年，我们启动了一项新的经销商招募活动——针对细分列表进行有针对性的直接营销。该活动每月都会关注住宅地板行业的一个热门话题，即企业主最关心的问题。我们展示了我们的合作社会员资格如何帮助我们的成员处理这些问题。由于企业主更愿意听取其他企业主的意见，因此我们每个月都会介绍现有会员。那些成功解决当前问题的成员会在广告中介绍，向我们数据库中的潜在客户分享他们的建议。
这项活动有助于吸引潜在客户，但更重要的是，它同时 台湾电报数据 也在培养潜在客户。我们的数据库分为 A、B 和 C 类潜在客户，我们根据他们在潜在客户漏斗中的位置，针对每个潜在客户略有不同。如果经销商需要一年时间才能加入我们的团队，我们会每月向他们展示我们的能力，培养这种潜在的关系。
广告示例 1：
受众 – 细分 A
主题 – 继任计划/多代业务
示例 2：
受众 — 所有细分市场
主题 — 解决所有企业面临的安装劳动力短缺问题。
我们的活动已进行到一半左右，效果非常好。通常，每个月都会有直邮、电子邮件、PURL 登陆页面和贸易广告 — 所有这些都具有强大的潜在客户跟进协议。
将过去七个月开展潜在客户生成和培育活动与前一年没有开展活动的情况进行比较，我们发现销售渠道和销售渠道中的潜在客户数量大幅增加。
MC²营销与增长副总裁 Allen Yesilevich 表示：
通过经验进行教育以增加信息保留是一种培育形式。
一个例子是波士顿举办的丰田 Hubweek，我们通过体验式数字激活帮助丰田向消费者介绍氢燃料驱动的 Mirai，该激活使用多种数字资产来教育和转化用户。通过AR（增强现实）、应用程序、相关在线内容和游戏化以及有吸引力的物理激活和展示的智能组合，我们能够教育、说服和转化不同人口群体的受众。
对于任何氢燃料电池技术，消费者总是需要接受教育。现在，如果你将该技术与汽车结合起来，并打算向大众销售，那么首要重点就是提高知名度。你正在教育消费者有关替代能源技术的知识，以帮助提高人们对其中产品的认识。
HUBweek 是一场关于创新和市场尖端技术的展会。它不是为潜在客户展示产品。同样，它通过 AR 等实践教育工具来提高人们对丰田氢燃料电池汽车的认识，并让人们试驾该车，以进一步了解汽车平台上的技术。丰田的“潜在客户”努力是为那些想要了解丰田 Mirai 的人开辟一条信息渠道，丰田 Mirai 最终将于 2020 年春季在波士顿地区供消费者购买。